Mỗi ngày, chúng tôi nhận được rất nhiều lời yêu cầu tài trợ từ một sinh viên ở đâu đó, cho khách hàng hoặc công ty của chúng tôi. Tuy nhiên, thay vì chỉ yêu cầu một cái gì đó, bạn thực sự đang cung cấp một nhà tài trợ là gì?

Yêu cầu tiền hoặc một cái gì đó hiện vật là dễ dàng. Bạn chỉ cần hỏi. Tuy nhiên, việc phân biệt rõ điều gì dành cho nhà tài trợ tiềm năng của bạn và làm cho lợi tức đầu tư (ROI) thực sự hấp dẫn đối với nhà tài trợ của bạn, đó là câu hỏi.

Thông thường, một sinh viên điển hình tiếp cận một tổ chức yêu cầu tiền mặt chỉ đơn giản là hứa hẹn được đề cập đến trong một tài sản thế chấp nội bộ được chuyển đến khoa hoặc tổ chức. Việc tài sản thế chấp thực sự được phân phối như thế nào, một cách chủ động, hay nhiều khả năng là thụ động, hiếm khi được thông báo cho nhà tài trợ tiềm năng. Và nếu bạn đã từng là sinh viên đại học trước đây, bạn sẽ không thực sự chú ý đến việc ai là nhà tài trợ cho một sự kiện của sinh viên. Nhiều khả năng bạn sẽ nhìn vào bảng thông báo để tìm thứ gì đó thú vị (nếu bạn thực sự cảm thấy nhàm chán), và sau đó chỉ cần ghi lại chi tiết và tham dự sự kiện. Vì vậy, nếu đó là sân tuyệt vời, thì bạn không thể mong đợi nhiều từ một nhà tài trợ.

Tuy nhiên, nếu bạn lập kế hoạch cho một sự kiện được truyền đạt tích cực và thuyết phục đến một lượng lớn khán giả, đặc biệt là thông qua mức độ đưa tin của phương tiện truyền thông trong quá khứ đến các phương tiện truyền thông chính thống, báo in và trực tuyến (và chúng tôi không nói về trang truyền thông xã hội của một người bạn), thì nhiều khả năng nhà tài trợ sẽ ngồi lên và lắng nghe.

Thứ hai, những gì thường được nói với nhà tài trợ tiềm năng là số lượng người tham dự mang tính đầu cơ, và điều tồi tệ hơn, con số đó cũng không hấp dẫn. Ví dụ, quảng cáo chiêu hàng sẽ đề cập đến cơ sở khách hàng tiềm năng trong tương lai, khi được ánh xạ tới sự kiện thực tế, có thể không nhất thiết phải tương quan với khách hàng tiềm năng thực sự.

Hãy sử dụng một ví dụ hư cấu. Nếu bạn đang tổ chức một sự kiện dành cho sinh viên dành cho các vận động viên leo núi và bạn gửi ngẫu nhiên một bài thuyết trình đến nhiều nhà tài trợ tiềm năng như nhà hàng, khách sạn hoặc spa, thì mối tương quan thực sự rất thấp. Nhưng nếu, đối với ví dụ hư cấu này, bạn chỉ nhắm mục tiêu các công ty có liên quan về quần áo thể thao mạo hiểm, máy quay video cầm tay, đồ uống phục hồi thể thao và các sản phẩm dinh dưỡng, thì điều đó hoàn toàn hợp lý.

Tiếp theo, ROI đã hứa và thực tế mà nhà tài trợ tiềm năng của bạn có thể mong đợi là gì? Có điều gì đó hữu hình, đáng tin cậy và có thể đạt được không? Nếu bạn yêu cầu 1,000 đô la Mỹ từ nhà tài trợ của mình, nhà tài trợ của bạn có thể mong đợi gì để đổi lại? Hãy suy nghĩ về nó. Suy nghĩ thật kỹ. Và sau đó, chứng minh điều đó với nhà tài trợ của bạn. Nếu bạn không thể, hãy yêu cầu ít hơn hoặc hiện vật. Hoặc sáng tạo. Ví dụ: nếu bạn được phép sử dụng một không gian cho sự kiện của mình (từ trường đại học của bạn hoặc cơ quan quản lý), bạn có thể được phép cho phép các nhà tài trợ tiềm năng thiết lập cửa hàng trong các phần của không gian và yêu cầu một khoản phí tài trợ nhỏ. Điều đó có thể làm cho nó hấp dẫn hơn, đặc biệt là đối với các nhà tài trợ FMCG.

Các nhà tài trợ không phải là tổ chức từ thiện và những gì người ta yêu cầu, các nhà tài trợ đều mong đợi một ROI có thể đạt được và một tỷ lệ hoàn vốn lớn. Thực tế và khiêm tốn là hoàn toàn ổn. Không có gì sai khi bắt đầu từ đầu. Tất cả những điều tuyệt vời đều bắt đầu với một nền tảng tốt.