Thời gian thật tồi tệ. Và trong những thời điểm tồi tệ, các nhà tiếp thị làm hai điều, chi tiêu nhiều hơn hoặc chi tiêu ít hơn. Người khôn ngoan chi tiêu nhiều hơn trong thời điểm tồi tệ. Tại sao?

Gần đây Khảo sát năm 2016-2017 từ công ty phân tích hàng đầu Gartner cho thấy rằng đa số CMO (giám đốc tiếp thị) sẽ chi NHIỀU HƠN cho hoạt động tiếp thị, khoảng 12% doanh thu của công ty.

Trong thời điểm tồi tệ, một số nhà tiếp thị chi tiêu ít hơn hoặc ngừng chi tiêu hoàn toàn. Logic của họ có thể là vì doanh thu bán hàng giảm, họ phải "cắt giảm", và tiếp thị dường như là nơi họ cắt giảm. Trong khi kế toán có thể không hiểu tầm quan trọng của tiếp thị và mối quan hệ của nó với việc xây dựng thương hiệu, chia sẻ tư duy của người tiêu dùng và đánh bại đối thủ cạnh tranh, không có lý do gì để các nhà tiếp thị nghĩ như vậy.

Cơ hội lớn nhất của bạn

Trong thời điểm tồi tệ, cảnh quan có thể tàn bạo đối với tất cả mọi người, nhưng nó đã ngay lập tức biến thành một bối cảnh rộng lớn cơ hội cho các nhà tiếp thị. Tại sao?

  1. Cuộc thi của bạn đang lảng tránh.
    Đối thủ cạnh tranh của bạn cũng có thể chi tiêu ít hơn, nghĩ đến việc cắt giảm các góc cạnh trong tiếp thị, do đó làm giảm tỷ lệ tư duy và dấu ấn truyền thông của họ, đồng thời cho phép bạn lấp đầy cơ hội này để thu hút khách hàng mới, đồng thời nâng cao thương hiệu và chia sẻ tư duy của bạn trong khi đối thủ của bạn ẩn trong các hang động.
  2. Nhiều cơ hội sáng tạo hơn để đánh bại đối thủ của bạn.
    Sẽ có nhiều cơ hội sáng tạo hơn, nơi các đại lý, chủ sở hữu phương tiện truyền thông và nhà sản xuất sẽ tạo ra những điều không có sẵn trong thời kỳ thịnh vượng. Ví dụ: chủ sở hữu phương tiện truyền thông có thể tung ra các sản phẩm kết hợp kết hợp các chương trình phát sóng, trực tuyến và sự kiện với một phần nhỏ chi phí, cho phép bạn tiếp cận nhiều người hơn so với việc bạn chi tiêu trong các kênh đơn lẻ.
  3. Nhiều lựa chọn hợp tác hơn.
    Trong thời điểm tồi tệ, bạn sẽ có nhiều lựa chọn hơn cho các mối quan hệ đối tác, nơi các đại lý và chủ sở hữu phương tiện truyền thông sẽ đói hơn với công việc kinh doanh và có thể dành nhiều thời gian chất lượng hơn cho bạn và cho bạn. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các thương hiệu đang phát triển hoặc đối với các thương hiệu có thể không yêu cầu ngân sách hàng triệu đô la lớn như mong muốn đối với các đại lý lớn và chủ sở hữu phương tiện truyền thông. Đối với các thương hiệu có ngân sách tiếp thị dưới triệu triệu, bạn có nhiều lựa chọn hơn để làm việc với các đại lý chất lượng và chủ sở hữu phương tiện truyền thông, những người sẽ giúp bạn tiến xa hơn, cung cấp kinh nghiệm thực tế (thay vì cử người xanh làm việc của bạn) và quý trọng mối quan hệ của bạn .

Vũ khí tuyệt vời nhất của bạn - Trang web thông minh

Nghiên cứu của Gartner cũng chỉ ra rằng các nhà tiếp thị đang chi tiêu một lượng đáng kể ngân sách tiếp thị tăng lên của họ trên các trang web.

Điều này là CHÍNH XÁC vì chúng tôi tiếp tục ủng hộ khách hàng. Khi phạm vi tiếp cận không phải trả tiền cho các mạng xã hội tiếp tục giảm (đến số lượng không đáng kể), các chiến dịch xã hội của bạn không hiệu quả trừ khi bạn chi tiêu một chút cho quảng cáo. Tuy nhiên, cách chính để khách hàng tìm thấy bạn là thông qua trang web của bạn. Trang web của bạn có thể được tìm thấy (SEO / SEM) không? Trang web của bạn có thể tương tác không? Trang web của bạn có tương thích và nhanh chóng trên điện thoại di động không? Bạn có am hiểu về video không? Nói chuyện với chúng tôi nếu bạn cần trợ giúp về một trang web thông minh.

Chúng tôi đã thấy từ kinh nghiệm trực tiếp, về các công ty ngừng chi tiêu cho hoạt động tiếp thị trong thời gian ngắn và nhanh chóng bị dập tắt trên thị trường. Họ là những ví dụ đáng buồn về thực tế khắc nghiệt của kinh doanh. Nếu khách hàng của bạn không nhìn thấy bạn trong các không gian công cộng (qua các phương tiện truyền thông, qua các chương trình, sự kiện, v.v.), thì bạn không tồn tại. Và nếu khách hàng của bạn nghĩ rằng bạn không tồn tại và ngừng mua sản phẩm của bạn, thì bạn sẽ thực sự không còn tồn tại.

Vì vậy, trong những thời điểm tồi tệ, hãy chi tiêu nhiều hơn, như phần lớn các nhà tiếp thị toàn cầu khôn ngoan và thông minh đều biết. Đó là cách nhanh nhất để đánh bại đối thủ và tăng doanh số bán hàng.