Если у вас есть важная задача, например, вам нужен представитель, чтобы продвигать ваш продукт, или продавец, чтобы закрыть важную крупную сделку, или хирург, который оперирует опасное для жизни заболевание, кого бы вы выбрали?

К сожалению, в наши дни сложнее определить, действительно ли кто-то обладает проверенными на практике навыками и знаниями, необходимыми для выполнения работы. Многие выпускники колледжей могут с уверенностью убедить вас в том, что они хорошо справляются со своей работой (и могут). Но суть в том, что если есть что-то важное, что-то, что висит на волоске, вы предпочитаете оставлять все на волю случая?

Мы были в Район Йе Нового Тайбэя, Тайвань, который известен своей керамикой. Мы хотели увидеть музей гончарного дела, а также попробовать свои силы в гончарном деле. Я был президентом художественного клуба в старшей школе и очень хорошо лепил глину и гончарные изделия. Я подумал, что будет легко снова найти глиняную посуду, по крайней мере, для развлечения.

Когда мы сели поиграть с влажной глиной, я внезапно понял, какой чуждой мне вдруг показалась глина. Ощущение глины в моих руках было неизвестно, и мне потребовалось больше времени, чем я хотел, чтобы попытаться лепить и лепить из глины. Моя ранняя уверенность исчезла, и начали проявляться смирение и искреннее усилие. Я смог закончить одну часть работы в конце довольно познавательной сессии.

Точно так же в наших ролях то, что мы сделали это раньше, может подтолкнуть нас к мысли, что мы способны завершить определенную работу, и может даже иметь ложную уверенность в том, что воображаем, что мы выполним эту работу быстрее, чем сама реальность. И молодые люди тоже могут вообразить, что простое окончание программы колледжа означает, что они могут легко выполнить свою работу.

Реальность такова, что лучший оратор приложил кропотливые усилия, чтобы практиковать и практиковать свои презентации, пока это не станет искусством. Я профессиональный спикер платформы и могу сказать, исходя из своего практического опыта, что мои коллеги и я часто готовим, и готовим, и уточняем, и настраиваем наше сообщение и презентацию, пока не останется только суть. Китайцы говорят, «минута на сцене подкреплена десятилетия напряженной работы и практики». Какая правда! Так что держите наших клиентов в тонусе, часто помогая им практиковаться в доставке.

Точно так же лучшие продавцы оттачивают свое сообщение, свои знания о продуктах, свои презентации, манеру доставки и то, как они взаимодействуют с людьми через множество неудач и отказов, прежде чем они станут лучшими в своей профессии.

Для профессиональных специалистов, будь то хирурги, мастера, инженеры, архитекторы, юристы и т. Д., Сценарий точно такой же - много времени тратится на постоянное обучение и практику.

Поэтому важно привить нашим командам важность непрерывного обучения и практики. Вы терпите неудачу однажды, вы встаете и продолжаете учиться и действовать. И молодые, и старые, применяются одни и те же правила. То, что кто-то делал это раньше, не означает, что он так хорош сегодня. Более того, мир меняется так быстро, что знания и навыки, приобретенные ранее, могут уже устареть в тот момент, когда мы будем готовы решать следующую задачу. Продолжайте практиковаться, продолжайте учиться.