Некоторым потенциальным клиентам нравятся хорошие идеи, и они будут платить за них, что бы ни случилось. Каким образом потенциальный клиент и агентство могут профессионально сотрудничать для достижения консенсуса?

Некоторые агентства будут участвовать только в платных презентациях. Это имеет коммерческий смысл.

Хорошие идеи не являются чем-то обыденным, и их нелегко найти. Хорошие идеи от агентства часто являются кульминацией многолетнего опыта, многодневного труда всего агентства и промежуточных затрат. Хорошие идеи хороши, потому что великие таланты объединились, чтобы слиться и расцвести, а это, конечно, не то, что кому-то легко придумать. В противном случае агентства перестали бы существовать.

Хорошие идеи не являются патентами или товарными знаками, и, однажды подаренные другому, не могут быть восстановлены. Он укореняется в умах и сердцах других людей. Следовательно, есть все хорошие и коммерческие причины просить вознаграждение, прежде чем хорошая идея будет передана потенциальному клиенту.

Платные презентации также открывают двери для потенциального клиента, который намеревается стать постоянным клиентом агентства. Гонорар за презентацию может быть применен к программе постоянных клиентов, как только потенциальный клиент станет постоянным клиентом, и затем можно будет развивать и развивать долгосрочные отношения, в которых хорошие идеи претворяются в жизнь посредством постоянного диалога между агентством и его новым клиентом, так что идеи преобразуются в добрую волю, капитал бренда и, конечно же, в доход и лояльных клиентов.

А что, если потенциальный клиент не желает платить за презентацию?

Проще говоря, агентство может направить потенциальному клиенту простое соглашение о неразглашении (NDA), которое является простой формальностью для уважения интеллектуальной собственности и конфиденциальных материалов агентства. Потенциальные и постоянные клиенты часто просят того же самого от агентства, и справедливо ожидать того же от потенциальных клиентов.

Ярким признаком является то, что есть предложение с участием нескольких агентств, и потенциальный клиент ожидает, что все агентства подпишут свое соглашение о неразглашении, но не желает подписывать соглашение о неразглашении со стороны агентства. Это вызывает беспокойство, потому что это может означать многое и ставит агентство в невыгодное положение. И были случаи, когда потенциальные клиенты до этого предпочитали агентства и просто хотели найти хорошие идеи у конкурирующих агентств, не неся никаких затрат. У агентств есть все веские причины просто двигаться дальше.

Конечно, в довольно мрачном экономическом климате сегодня могут быть некоторые агентства, готовые поставить все на карту, чтобы рискнуть отдаленной возможностью открытия нового бизнеса. Но не каждое агентство считает такие отдаленные возможности жизнеспособными или реальными. Каждое агентство должно взвесить свои бизнес-операции, прибыль и убытки. Это осознанный выбор.

В некоторых случаях ранее были рабочие отношения с высшим руководством потенциального клиента, и возникнет доверие и дружба, которые были построены задолго до этого. Тогда доверие будет преобладать над всеми остальными законами.

Хорошие идеи дороги, их трудно найти, и они имеют коммерческую ценность. Это то, за что платят агентства, и заслуженно.