Поскольку я был на обеих сторонах уравнения - агентством и клиентом, я знаю, что лучше всего подходит для отношений. Это партнерство, которое работает для обеих сторон.

Недавно я прочитал несколько статей о RFP (запрос предложений) и о том, как некоторые агентства опасаются их.

Не поймите меня неправильно, есть веские причины написать RFP и привлечь несколько агентств для вашего аккаунта. Иногда это имеет смысл, когда проект долгосрочный и требует огромных усилий.

Многие агентства взимают плату за крупномасштабную презентацию, которая требует значительных людских, финансовых и временных ресурсов. Это разумно, поскольку потенциальный клиент ожидает, что действующее агентство, которое работает с реальными платежными счетами, будет посвящать время, деньги и людей работе на поле, выживая из них лучшие идеи. Если потенциальный клиент готов заплатить гонорар (который иногда становится частью гонорара после привлечения агентства), это заставляет перспективу казаться столь же серьезной, как он говорит агентству. Все выигрывают.

Откровенно говоря, для небольших проектов нет необходимости просить питч со многими агентствами. Гонорары небольшие, проекты могут быть разовыми, и решение о назначении агентства не так уж и сложно. Вместо того, чтобы писать RFP и затем просить все агентства представить предложения, изучение предыстории и портфолио агентств и даже встречи для приятного разговора более чем достаточно для потенциального клиента, чтобы понять, является ли данное агентство подходит или нет.

Агентства существуют как предприятия - серьезные предприятия, которые нанимают людей, которые намерены добиваться хороших результатов и поддерживать свои семьи, серьезные предприятия, намеревающиеся изменить ситуацию, даже небольшую, в структуре общества, серьезные предприятия, которые намерены приносить прибыль, а не беги на землю. Точно так же клиенты существуют также как предприятия - также серьезные предприятия, в которых работают люди, которые хотят хороших результатов, а также поддерживают свои семьи, и не менее серьезно относятся к изменениям в обществе и возвращению прибыли.

Следовательно, равноправное партнерство, при котором обе стороны заботятся друг о друге, своевременно взимая плату в обмен на продукты и услуги, - вот что крутит колеса экономики. Это хороший бизнес. Это похоже на брак, он требует приверженности с обеих сторон, и обе стороны работают друг с другом на равноправной основе.