Если вы спросите меня, 99% так называемых «влиятельных лиц» на самом деле совсем не таковы, поскольку они являются самостоятельно созданными или созданными агентствами организациями, а не людьми, поддерживаемыми сообществом, которые двигают горы. Позвольте мне привести вас, кого я бы использовал в качестве примеров истинных влиятельных лиц - Иисуса Христа, апостола Иоанна Возлюбленного, президента Владимира Путина, Стива Джобса, Билла Гейтса и т. Д. Вы уловили суть дела.

Однако, чтобы приспособиться к общему маркетинговому представлению о том, что для охвата некоторых сообществ необходимы какие-то «влиятельные лица», общепринятая практика состоит в том, чтобы найти некоторых из них в социальных сетях и блогах и надеяться использовать их сферы влияния для своих поклонники. Здесь очень легко и быстро центрифугируются настоящие сердечные и хищники.

Когда вы отправляете приглашение влиятельным людям в социальных сетях, они обычно делятся на 2 категории:

  • В лице агентства
  • Самостоятельно представленный

Платные СМИ НЕ являются заработанными СМИ

Для представленного агентства вы можете относиться к ним просто как к рекламным средствам, и, как правило, они не заботятся о вашем приглашении, если вы не платите им за их присутствие или «освещение».

Для некоторых маркетологов такие организации полезны, и они готовы расстаться со своими деньгами, чтобы «купить какое-то влияние». Однако не заблуждайтесь, они НЕ будут учитываться для непредвзятого и профессионального освещения в редакции (заслуженные СМИ), и большинство ведущих PR-практиков не включили бы это в отчеты.

Для самопредставителей есть еще 2 вида. Есть такие, которые действуют как представители агентств и требуют предоплаты за «покрытие». Опять же, эти люди полезны для некоторых маркетологов, но для тех, кто ищет заработанные СМИ, эти люди не будут в счет.

Инфлюенсеры, которые дают вам заработанные медиа

Есть те жемчужины, которые с радостью примут ваше приглашение, появятся (иногда даже со своей фотографической или видеосъемочной группой) и отнесутся к приглашению так же серьезно, как и ваш главный редактор или журналист. Затем эти люди будут создавать письменные материалы с аудиовизуальными материалами или иметь видео для интервью, которые будут размещены в их социальных сетях и / или веб-ресурсах.

Вы можете считать этих людей заработанными СМИ, и вы можете быть удивлены тем, что эти люди могут иметь большее реальное влияние, чем платные организации (агентства или саморекламы), поскольку правила рекламы требуют, чтобы если произведение ОПЛАЧИВАЕТСЯ, оно должно отображаться " СПОНСИРУЕМЫЙ », что снизит доверие к вам.

Такие влиятельные лица, как они, действительно зарабатывают деньги благодаря своему присутствию в Интернете, и есть определенные случаи, когда вы можете использовать их присутствие в Интернете с помощью платных или спонсируемых материалов. Тем не менее, влиятельные люди знают, что не каждую статью, которую они публикуют, следует спонсировать, поскольку это уменьшит их аудиторию и интерес.

Представьте, что вы видите журнал или газету только для того, чтобы увидеть «спонсируется» на каждом отдельном фрагменте контента. Вы бы потрудились читать? Конечно нет! Применяется та же мудрость. Несмотря на то, что некоторые СМИ в наши дни стирают границы и «думают», что их читатели / аудитория не могут отличить рекламу (в любом виде) от редакционных статей, правда в том, что люди могут и делают - и именно поэтому вы можете видеть многих печатные издания, выходящие из бизнеса или сокращающиеся по охвату и количеству.

Другая тенденция заключается в том, что все больше и больше людей блокировка рекламы в Интернете с браузерами и плагинами для блокировки рекламы. Даже смартфоны легко настроить на блокировку онлайн-рекламы. Таким образом, можно сказать, что людям не нравится реклама ради рекламы.

Контент против рекламы

Нет единого мнения о том, что является хорошим сочетанием контента и рекламы. Однако, поскольку большинство людей предпочитают реальный контент рекламе, СМИ лучше иметь как можно больше редакционного контента (возможно, 80%). То же самое и с «влиятельными лицами». Чем больше полезной информации, тем больше вероятность того, что социальные сети или веб-ресурсы сохранят свою аудиторию (более низкий показатель отказов), а также своих подписчиков и прирастут.

Итак, если вы выбираете своего социального влиятельного лица, знайте, что вам нужно, знайте, чего хочет ваша аудитория, и выбирайте тех, кто поддерживает вас, а не просит денег еще до того, как что-то будет сделано. Это просто бизнес, и нам нужно знать, кто СЧАСТЛИВ, желая работать с нами, а не просто надеяться доить каждую компанию, которая появляется.

PS - Если вы спросите меня, есть МНОГИЕ, кого мы видели во время наших путешествий, и они действительно отличные люди, с которыми можно работать. Вам просто нужно пройти обычные широкие тропы и внимательно и глубоко вглядываться. Их коллективное влияние просто намного более ценно, чем оплачиваемая часть, и, как правило, длится дольше и со временем распространяется дальше.

PPS. Есть и другой путь - стать влиятельным лицом и иметь собственные СМИ. Мы помогли клиентам создать микросайты (или блоги) для создания или курирования контента, от текстового до видеоконтента, и ваши собственные люди могут быть вашими лучшими послами бренда или влиятельными лицами. С хорошим SEO вы можете легко выйти на свою аудиторию, не платя через нос этим псевдо-инфлюенсерам, работающим только за деньги.