너무나 자주 우리는 공급 업체와 파트너가 업무를 수행하도록 압력을 가하는 회사에 대해 듣습니다. 그러나 우리는 모두 인간이기 때문에 무엇이 더 잘 작동할까요?

오늘날 세계에서 인간의 존엄성은 중요하며 상호 존중은 종종 성공적인 비즈니스 관계의 특징입니다. 일부 기업과 심지어 경영 사상가들도 "핵심 성과 지표"(KPI)와 같은 아이디어를 추진했지만, 우리는 그러한 아이디어와 측정이 장기적으로 어떻게 영향을 미치는지 점진적으로 보았습니다.

최근 역사에서 한때는 손댈 수 없었던 금융 산업을 포함한 다양한 산업의 붕괴와 구조 조정은 성과 압박 뒤에 막대한 대가가 따른다는 것을 멋지고 암울하게 상기시킵니다. 성공한 회사를 돌아 보면 지속 가능성이라는 다른 사고 방식을 쉽게 찾을 수 있습니다.

오늘날 빠르게 성공의 초석이되고있는 서양이든 동양이든, 성공할뿐만 아니라 오랜 기간 동안 지속 가능한 크고 작은 기업이 있습니다. 이 회사들은 훌륭하지만 일시적인 눈에 띄는 별이 아니라 오늘날의 모습으로 매우 느리고 꾸준하고 고통스러운 상승의 결과입니다.

특히 아시아에서 이러한 지속 가능한 성공의 이유는 무엇입니까? 적어도 두 가지-(1) 지름길없이 열심히 일하고 (2) 타인에 대한 상호 존중.

내가 태어난 곳에서 비즈니스 관계는 천천히 그리고 꾸준히 구축됩니다. 사람들은 최소한의 정중하고 예의 바르며 존중은 지속 가능하고 호의적 인 비즈니스 관계를 구축하는 열쇠입니다. 이것은 아마도 우리가 무의식적으로 살고있는 유교 혈통의 힌트 일 것입니다.

그리고 사람이 "핫"한 제품이나 서비스를 만들어 신속하게 수익성있는 출구를 만들 수 있다는 생각과는 달리, 열심히 일하는 것은 자신의 것으로 부를 수있는 것에 천천히 꾸준히 노력하는 것의 특징입니다. "닷컴"아이디어는 우리 중 많은 사람들이 믿는 것이 아니며 성공으로가는 빠른 길이 있다고 믿지 않습니다. 기껏해야 멋진 플래시입니다.

따라서 노력과 상호 존중의 관점에서 공급 업체를 어떻게보아야합니까?

단순히 성능과 결과를 추구하는 것이 우리에게 이익이 될 것이라고 상상합니까? 우리의 상상 된 목표가 실현 가능하거나 현실적입니까, 아니면 허공에서 뽑아 낸 수치입니까? 압력이 공급 업체와의 파트너십을 형성합니까?

반대로 진정한 파트너십은 여정의 공유, 목표의 수렴, 그리고 하루가 끝날 때 함께하는 즐거운 길입니다. 공급 업체의 성공과 성과를 보장하기 위해 관계에 공평한 노력을 기울이지 않고 공급 업체의 성과만을 고집하는 경우 비즈니스 관계를 "파트너십"이라고 부를 수 없습니다.

간단히 말해, 일부 제품을 판매하는 경우 소매 업체가 판매 목표를 달성 할 수 있도록 상당한 규모의 마케팅 캠페인을해야합니다. 또한 제품이나 서비스를 신속하게 요청하는 공급 업체와 협력하는 경우 공급 업체에게도 제때에 즉시 대금을 지급해야합니다. 브랜드로부터 상당한 규모의 미디어 보도를 기대한다면 수수료뿐만 아니라 자신이 주장하는만큼 큰 인상을 줄 수있는 광고 비용과 캠페인에 상당한 비용을 투자해야합니다.

존중은 존중을 낳고, 파트너는 진정한 파트너처럼 느껴질 것이며, 자신이 인정받지 못한 노예라고 상상하지 않을 것입니다. 마찬가지로, 진정한 존중은 세계의 현실, 파트너가 직면하는 도전, 상호 유익한 목표를 달성하기 위해 집단적으로 공동으로 협력하는 방법을 이해하는 것입니다. 당신은 파트너가 협박이 아니라 상호 존중하에 잘 수행하는 것이 얼마나 쉬운 지 즐겁게 놀라게 될 것입니다.

압력은 접시를 요리하기 위해하는 것입니다 (압력솥에서). 거기에 남겨두고 인간 관계 근처에 두지 마십시오. 인생은 숫자에 관한 것이 아닙니다. 삶은 인간과 함께 살고 함께 잠자리에들 수있는 미소를 갖는 것입니다.

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