대행사와 고객이라는 방정식의 양쪽에 있었기 때문에 관계에 가장 적합한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 양측 모두를 위해 일하는 파트너십입니다.

최근에 RFP (제안 요청)에 대한 몇 가지 기사와 일부 기관이 이에 대해 우려하는 방식을 읽었습니다.

오해하지 마십시오. RFP를 작성하고 귀하의 계정에 대한 몇 개의 대행사를 확보해야하는 좋은 이유가 있습니다. 때로는 프로젝트가 장기적이고 엄청난 것을 요구할 때 말이됩니다.

많은 기관에서 상당한 인력, 재정 및 시간 자원이 필요한 대규모 프레젠테이션에 대해 피치 수수료를 부과합니다. 잠재 고객이 시간, 돈 및 사람들을 경기장에 투입하고 최고의 아이디어를 짜내기 위해 실제 지불 계정을 작업하는 기능하는 대행사를 기대하기 때문에 합리적입니다. 잠재 고객이 피치 수수료 (때로는 에이전시가 참여한 후 리테이너 수수료의 일부가 됨)를 기꺼이 지불하려는 경우 잠재 고객이 에이전시에게 말한 것처럼 진지하게 보입니다. 모두가 이깁니다.

솔직히 소규모 프로젝트의 경우 많은 대행사와 함께 프레젠테이션을 요청할 필요가 없습니다. 수수료는 적고 프로젝트는 임시적 일 수 있으며 대행사를 지정하는 결정은 그리 어렵지 않습니다. RFP를 작성하고 모든 대행사에게 프레젠테이션을 요청하는 것보다 대행사의 배경과 포트폴리오를 연구하고 멋진 대화를 나누는 것만으로도 잠재 고객이 문제의 대행사가 적합 여부.

대행사는 기업으로 존재합니다. 좋은 결과를 내고 가족을 부양하고자하는 사람들을 고용하는 진지한 기업, 아무리 작지만 지역 사회의 구조에서 차이를 만들려는 진지한 기업, 이익을 반환하려는 진지한 기업 땅으로 달려라. 마찬가지로 고객은 비즈니스로도 존재합니다. 또한 좋은 결과를 원하고 가족을 지원하는 사람들을 고용하는 진지한 비즈니스로, 지역 사회를 변화시키고 수익을 반환하는 데있어 모든면에서 진지합니다.

따라서 제품과 서비스에 대한 대가로 제때에 수수료로 서로를 돌보는 공평한 파트너십이 경제의 바퀴를 돌립니다. 좋은 사업입니다. 그것은 결혼과 같고, 양측의 헌신을 요구하며, 양측이 공평한 방식으로 서로를 위해 일합니다.

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