多くの場合、企業がサプライヤーやパートナーに実行するよう圧力をかけていると聞きます。 しかし、私たちは皆人間なので、何がうまくいくでしょうか?

今日の世界では、人間の尊厳が重要であり、相互尊重はしばしば成功したビジネス関係の特徴です。 一部の企業や経営思想家でさえ、「主要業績評価指標」(KPI)などのアイデアを求めていますが、そのようなアイデアや測定値が長期的にどのように機能するかを徐々に見てきました。

最近の歴史では、かつては手に負えなかった金融業界を含むさまざまな業界の崩壊とリストラは、業績への圧力の背後に高額な代償が伴うことを思い出させてくれます。 成功した企業を振り返ると、まったく別の考え方、つまり持続可能性を簡単に見つけることができます。

今日、急速に成功の要となっている西洋、東洋を問わず、世界中を見渡してください。成功しているだけでなく、長い間持続可能である大小の企業があります。 これらの企業は、輝かしいが一時的な卓越性のスターを撮影しているのではなく、現在の状態への非常にゆっくりとした着実な痛みを伴う昇天の結果です。

特にアジアで、これらの持続可能な成功の理由のいくつかは何ですか? 少なくとも1つのこと-(2)近道のない真剣な努力と(XNUMX)他者への相互尊重。

私の出身地から、ビジネス関係はゆっくりと着実に築かれています。 人々は最低でも礼儀正しく、尊敬が持続可能で有利なビジネス関係を築くための鍵です。 これはおそらく、無意識のうちに住んでいる儒教の家系のヒントです。

そして、「ホットな」製品やサービスを作成し、すぐに収益性の高い出口を作ることができるという考えとは異なり、ハードワークは、代わりに、あなたが自分のものと呼ぶことができるものに向かってゆっくりと着実にインチングすることの特徴です。 「ドットコム」のアイデアは、私たちの多くが信じているものではなく、成功への迅速な道があるとは信じていません。 せいぜい、それは素晴らしいフラッシュです。

したがって、ハードワークと相互尊重の観点から、サプライヤーをどのように見るべきでしょうか?

それらをパフォーマンスと結果に向けてプッシュすることが私たちの利益になると単純に想像しますか? 私たちの想像上の目標は実現可能でも現実的でもありますか? 圧力はサプライヤーとのパートナーシップの感覚を生み出しますか?

逆に言えば、真のパートナーシップとは、旅の共有、目標の収束、そして一日の終わりには、一緒に楽しい道を歩むことです。 サプライヤーの成功とパフォーマンスを確保するために関係に公平な量のコミットメントを持たずに、サプライヤーのパフォーマンスのみを主張する場合、ビジネス関係を「パートナーシップ」と呼ぶことはできません。

つまり、いくつかの製品を販売している場合、小売業者が販売目標を達成できるように支援するために、かなりのマーケティングキャンペーンが必要になります。 また、製品やサービスを迅速に要求するサプライヤーと協力している場合は、サプライヤーにも時間通りに迅速に支払うことが求められます。 あなたのブランドからかなりのメディア報道を期待するなら、あなたは手数料だけでなく、広告ドルやキャンペーンにかなりの金額を投入しなければなりません。

敬意は敬意を生み、あなたのパートナーは真のパートナーのように感じ、自分たちが認められずに奴隷になるとは想像しません。 同様に、真の尊敬とは、世界の現実、パートナーが直面する課題、および相互に有益な目標を達成するために集団的および団体的に協力する方法を理解することです。 あなたのパートナーが強要の下ではなく、相互の尊重の下でうまく実行することがいかに簡単であるかは、嬉しいことに驚くかもしれません。

圧力は、(圧力鍋で)皿を調理するために行うことです。 それをそこに残し、人間関係の近くにはどこにもありません。 人生は数字だけではありません。 人生とは、人間と一緒に暮らし、笑顔で寝ることです。

聖火リレートーチ Dr Seamus Phan

Dr Seamus Phan のCTO兼コンテンツ責任者です McGallen & Bolden。 彼はテクノロジー、戦略、ブランディング、マーケティング、リーダーシップトレーニング、危機管理の専門家です。 この記事は彼に同時に表示される可能性があります ブログ。 接続する LinkedIn。 ©1984-2021 Seamus Phan ら