Setiap perusahaan yang ingin tumbuh dan memperkuat mereknya memiliki tim pemasaran (dari satu orang atau lebih). Tapi bagaimana Anda tahu jika tim pemasaran Anda adalah superstar?

Berikut 5 pertanyaan sederhana yang dimiliki tim pemasaran Anda:

1. Keberanian?

Apakah tim pemasaran Anda tahan terhadap pemeriksaan dan mempertahankan rekomendasi mereka? Apakah tim Anda berani menghadapi rintangan dan hal negatif dari para penentang dan tetap berpegang pada rencana mereka? Sebaliknya, jika tim pemasaran Anda menyusut dari konfrontasi, atau jika mereka menghindar dari pengawasan manajemen, dan hanya melakukan metode pemasaran yang biasa-biasa saja, status quo, atau tidak terbantahkan, atau jika mereka terlalu konservatif saat membelanjakan dana pemasaran, mereka membutuhkan bantuan. .

2. Kreativitas?

Apakah tim Anda membuat Anda kagum setiap kali mereka mempresentasikan ide dan program kepada manajemen puncak? Apakah tim Anda menemukan setiap peluang dan metode untuk menjadi tentara di saat-saat sulit dan tuntutan yang sulit? Apakah tim Anda berpikir dengan cara multi-lateral dan bukan linier saat menghadapi masalah? Sebaliknya, jika tim pemasaran Anda secara konsisten memberi tahu manajemen puncak program lama yang telah dicoba dan diuji, atau jika mereka tampaknya tertinggal dari persaingan dalam kampanye yang kreatif, provokatif, dan menarik, mereka membutuhkan bantuan.

3. Kaki basah dan berlumpur?

Apakah tim pemasaran Anda terjun ke lapangan dan merasakan denyut nadi pasar? Apakah orang-orang Anda melakukan penjualan bersama atau setidaknya ikut serta dengan penjual lapangan, atau berpartisipasi dalam kampanye dan eksperimen lapangan? Sebaliknya, jika tim pemasaran Anda memperoleh setiap ide atau program dalam batasan kenyamanan ber-AC, dan tidak pernah menjadi tenaga penjual lapangan atau karyawan lapangan, atau memeriksa dengan pelanggan di lapangan, mereka membutuhkan bantuan.

4. Baca dengan baik?

Apakah tim pemasaran Anda melahap informasi berita global dan makro secara konsisten? Apakah tim Anda membaca perkembangan terbaru pasar, persaingan, teknologi, dan metode? Apakah tim Anda membaca dan mengetahui hal-hal di luar domain mereka, tetapi juga mengembangkan seni, sains, teknologi, dan sebagainya? Sebaliknya, jika tim pemasaran Anda tidak mengembangkan bacaan di luar materi dasar perusahaan, atau sekadar tren terkait pemasaran, mereka membutuhkan bantuan.

5. Kekuatan pitch?

Dapatkah tim pemasaran Anda melakukan promosi ke petinggi Anda dengan baik? Dapatkah tim Anda menjual ide secara efektif kepada manajemen dengan bakat Steve Jobs mungkin? Dapatkah tim Anda menjelaskan ide dan kampanye pemasaran yang paling kompleks dalam waktu kurang dari satu menit? Dapatkah tim Anda naik ke atas panggung dan menginjili 1,000 hadirin tanpa ragu-ragu dan tanpa latihan? Sebaliknya, jika tim pemasaran Anda tidak dapat memberikan saran kepada manajemen Anda, dan tidak pernah dapat menjelaskan apa pun secara ringkas, dan mengalami demam panggung, mereka membutuhkan bantuan.

6. Presisi bedah?

Dapatkah tim pemasaran Anda menyederhanakan semuanya menjadi bagian-bagian yang mudah dicerna sehingga seluruh rantai perusahaan dapat memahami, mengukur, dan berpartisipasi? Dapatkah tim Anda menghilangkan semua masalah dan menyaring semuanya sehingga setiap orang luar yang belum tahu dan mungkin menjadi pelanggan potensial dapat dengan mudah memahami dan menerima? Apakah tim Anda memiliki disiplin yang luar biasa untuk menyusun, mengelola, dan memastikan semuanya berjalan seperti jarum jam dan tepat waktu? Sebaliknya, jika tim pemasaran Anda tampaknya memperumit masalah atau bahkan membuat hal-hal sederhana tampak rumit, tidak dapat mengukur dengan ukuran yang paling sederhana, tidak dapat memenuhi tenggat waktu, dan kampanye selalu tampak terlalu berbelit-belit bagi pelanggan, mereka membutuhkan bantuan.

Menjadi pemasar menuntut keberanian, kreativitas, pengalaman langsung, pengetahuan, penginjilan, dan disiplin. Ini adalah pekerjaan yang sulit, namun sangat bermanfaat. Dan hal terbaik tentang seorang pemasar adalah dia memiliki kekuatan untuk memanfaatkan mitra eksternal, dan untuk memperluas kekuatan pemasaran jauh melampaui pengalaman internal.

Menjadi superstar pemasaran tidaklah mudah, dan yang diperlukan hanyalah keberanian dan kreativitas yang baik untuk menjangkau dan menarik semua teman yang berpikiran sama untuk bermitra, dan meluncurkan kampanye megawatt untuk mempesona pelanggan dan menyingkirkan persaingan.

Dr Seamus Phan adalah CTO dan Kepala Konten di McGallen & Bolden. Dia ahli dalam teknologi, strategi, branding, pemasaran, pelatihan kepemimpinan, dan manajemen krisis. Artikel ini mungkin muncul bersamaan di miliknya blog. Hubungkan LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan dkk. Seluruh hak cipta.