Habiendo estado en ambos lados de la ecuación: agencia y cliente, sé qué funciona mejor para una relación. Es una asociación que funciona para ambas partes.

Recientemente, leí algunos artículos sobre RFP (solicitud de propuestas) y cómo algunas agencias están preocupadas por ellas.

No me malinterpretes, hay buenas razones para redactar una solicitud de propuesta y conseguir que algunas agencias hagan propuestas para tu cuenta. A veces tiene sentido, cuando el proyecto es a largo plazo y exige cosas enormes.

Muchas agencias cobran tarifas de presentación por una presentación a gran escala que requiere recursos humanos, financieros y de tiempo considerables. Es razonable, ya que un prospecto espera que una agencia en funcionamiento que esté trabajando en cuentas de pago reales dedique tiempo, dinero y personas para trabajar en un lanzamiento, exprimiendo las mejores ideas de ellos. Si un prospecto está dispuesto a pagar la tarifa de presentación (que a veces se convierte en parte de las tarifas de anticipo una vez que la agencia se compromete), hace que el prospecto parezca tan serio como dice que es para la agencia. Todos ganan.

Para proyectos pequeños, francamente, no existe una necesidad real de solicitar un lanzamiento con muchas agencias. Las tarifas son pequeñas, los proyectos pueden ser ad hoc y la decisión de nombrar una agencia no es tan difícil. En lugar de redactar una solicitud de propuesta y luego pedir a todas las agencias que lancen, un estudio de los antecedentes y la cartera de las agencias, e incluso reunirse para una agradable charla, es más que suficiente para que un prospecto pueda discernir si la agencia en cuestión es adecuado o no.

Las agencias existen como negocios: negocios serios que emplean a personas que tienen la intención de producir buenos resultados y mantener a sus familias, negocios serios que intentan marcar una diferencia, por pequeña que sea, en el tejido de la comunidad, negocios serios que pretenden generar ganancias, y no corre al suelo. Del mismo modo, los clientes también existen como negocios, también negocios serios que emplean a personas que desean buenos resultados y también apoyan a sus familias, y son igualmente serios en marcar una diferencia en la comunidad y devolver ganancias.

Por lo tanto, una asociación equitativa en la que ambas partes se cuidan mutuamente, con tarifas a tiempo, a cambio de productos y servicios, es lo que hace girar las ruedas de la economía. Es un buen negocio. Es como un matrimonio, exige el compromiso de ambas partes y ambas partes trabajan el uno para el otro de manera equitativa.

Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.