Si me preguntan, el 99 % de los llamados "influyentes" no son realmente eso en absoluto, ya que son entidades creadas por ellos mismos o creadas por agencias, en lugar de personas respaldadas por la comunidad que mueven montañas. Déjame darte a quién usaría como ejemplos de verdaderos influenciadores: Jesucristo, el Apóstol Juan el Amado, el presidente Vladimir Putin, Steve Jobs, Bill Gates, etc. Entiendes la idea.

Sin embargo, para acomodarse a la noción general de marketing de que se necesita algún tipo de "influenciadores" para llegar a algunas comunidades, la práctica aceptada es encontrar a algunos de ellos en las redes sociales y blogs, y esperar aprovechar sus esferas de influencia a su favor. aficionados. Aquí es donde los verdaderos cariñosos y los depredadores se centrifugan muy fácil y rápidamente.

Cuando envías una invitación a los influencers sociales, generalmente se dividen en 2 categorías:

  • Representada por agencia
  • Auto-representado

Los medios pagados NO son medios ganados

Para la agencia representada, puede tratarlos esencialmente como meros vehículos publicitarios y, en general, no les importa su invitación a menos que les pague por su asistencia o "cobertura".

Para algunos especialistas en marketing, dichas entidades son útiles y están dispuestas a desprenderse de su dinero para "comprar algo de influencia". Sin embargo, no se equivoque, estos NO contarían para una cobertura editorial imparcial y profesional (medios ganados), y la mayoría de los principales profesionales de relaciones públicas los dejarían fuera de los informes.

Para los que se representan a sí mismos, todavía hay 2 tipos. Hay quienes actúan como los representados por la agencia y exigen un pago por adelantado por la "cobertura". Nuevamente, estas personas son útiles para algunos especialistas en marketing, pero para aquellos que buscan medios ganados, estas personas no contarían.

Influencers que te brindan medios ganados

Hay gemas que aceptarían calurosamente su invitación, aparecerían (a veces incluso con su propio equipo fotográfico o videográfico) y tomarían la invitación tan en serio como su editor o periodista convencional. Estas personas luego crearían un artículo escrito con recursos audiovisuales, o tendrían videos de entrevistas, para publicarlos en sus redes sociales y / o propiedades web.

Puede contar a estas personas como medios ganados, y puede que se sorprenda de que estas personas puedan tener más influencia real que las entidades pagadas (agencia o autorrepresentadas), ya que las normas de publicidad dictan que si una pieza es PAGADA, debe mostrarse “ PATROCINADO”, lo que reduciría la credibilidad que está tratando de lograr.

Influyentes como estos ganan dinero a través de su presencia en línea, y hay ocasiones específicas en las que puede aprovechar su presencia en línea con piezas pagadas o patrocinadas. Sin embargo, los buenos influencers saben que no todas las piezas que publican deben ser patrocinadas, ya que eso disminuiría su audiencia e interés.

Imagínese si ve una revista o un periódico, solo para ver "Patrocinado" en cada pieza de contenido. ¿Te molestarías en leer? ¡Por supuesto no! Se aplica la misma sabiduría. Aunque algunos medios en estos días están borrando las líneas y "piensan" que sus lectores/audiencias no pueden diferenciar entre publicidad (en cualquier forma) y editoriales, la verdad es que la gente puede y lo hace, y es por eso que puedes ver muchos publicaciones impresas que cierran o disminuyen en alcance y número.

Otra tendencia es que cada vez más personas bloqueo de anuncios en línea con adblocking navegadores y complementos. Incluso los teléfonos inteligentes se configuran fácilmente para bloquear los anuncios en línea. Así que puedes decir que a la gente no le gustan los anuncios por los anuncios.

Contenido versus publicidad

No hay consenso sobre lo que es una buena combinación de contenido y publicidad. Sin embargo, dado que la mayoría de la gente prefiere el contenido real a la publicidad, es mejor que un medio tenga un contenido editorial tan alto como sea posible (80% quizás). Lo mismo aplica para los “influencers”. Cuanto mayor sea la información útil, más probable es que las redes sociales o las propiedades web retengan a sus audiencias (menor tasa de rebote), retengan a sus seguidores y crezcan.

Entonces, si está eligiendo a su influenciador social, sepa lo que necesita, sepa lo que quiere su audiencia y elija a aquellos que se acercan a usted en lugar de pedir dinero incluso antes de que se hagan las cosas. Es solo un negocio, y necesitamos saber quiénes están FELICES de querer trabajar con nosotros, en lugar de simplemente esperar explotar a todas las empresas que se presenten.

PD: si me preguntas, hay MUCHOS que hemos visto a lo largo de nuestros viajes, que son realmente excelentes personas con las que trabajar. Solo necesita pasar los caminos anchos habituales y mirar duro y profundo. Su influencia colectiva es simplemente mucho más valiosa que las piezas pagas y, por lo general, duran más y llegan más lejos con el tiempo.

PPS: también hay otra ruta: convertirse en su propio influencer y tener sus propios medios. Hemos ayudado a los clientes a configurar micrositios (o blogs) para crear o seleccionar contenido, desde texto hasta contenido de video, y su propia gente puede ser su mejor embajador o influenciador de marca. Con un buen SEO, puede emerger fácilmente para llegar a sus propias audiencias, sin pagar un ojo de la cara a esos pseudo-influencers "solo por dinero".