In meinen rund 30 Berufsjahren habe ich festgestellt, dass es Juwelen gibt, die Wert für das Geschäft bringen, und es gibt Riffraffs, die bloße Unterhaltung bringen oder schlimmer noch, Probleme für Unternehmen verursachen.

Es ist nicht schwer zu sagen, welches ein Juwel und welches ein Vorwand ist - ein einfaches Gespräch wird ausreichen. Es kommt mit Erfahrung auf meinem Niveau des Studierens von Kandidaten und Menschen und ist Teil meiner Arbeit als Personalfachmann.

Als ich 15 Jahre alt war, leitete ich bereits Verkaufs- und Marketingprojekte mit meinen magischen Darbietungen und verkaufte verpackte Zaubertricks an Kommilitonen. Ich habe meine eigene Produktmarke kreiert, die mit der Versiegelungsmaschine meines Vaters und den auf einer Schreibmaschine erstellten Sicherheiten versiegelt wurde (ja, das waren die Tage vor dem Desktop-Publishing, dem Mac oder etwas anderem). Daher habe ich seit meiner Kindheit bis heute eine Reihe von Vertriebs- und Marketingerfahrungen in der gesamten Lieferkette.

Stellen Sie für wettbewerbsfähige Branchen den richtigen Marketingleiter ein.

Es ist ein nagelknackiger, hauchdünner Markt, und Sie können keine Scharlatane einstellen, die nur Menschen und Papiere herumschubsen und leeren Jargon ohne Erfahrung aus der realen Welt bellen.

Zum Beispiel wird jemand, der in einer Junior-Rolle in einer großen gemeinnützigen Organisation gearbeitet hat, nicht gut zu einem Startup mit Geldnot oder einem aufstrebenden Unternehmen passen, das einem immensen Wettbewerb ausgesetzt ist, es sei denn, eine solche Person ist natürlich bereit, bei der zu beginnen Unterseite.

Wie sollten Sie also einstellen?

1) Haltung - Ist dieser Kandidat bescheiden und lernbegierig und arbeitet er herzlich mit allen und jedem entlang der gesamten Lieferkette zusammen, um die Dinge für das Unternehmen zu verwirklichen?

2 Relevanz - Verfügt dieser Kandidat über ähnliche Erfahrungen in einem gewinnorientierten Unternehmen, insbesondere in Unternehmen mit Liquiditätsengpässen, die maximale Ergebnisse mit den geringsten erreichen können?

3) Aktion - arbeitet dieser Kandidat HANDS-ON und ist glücklich und bescheiden genug zu wissen, dass Führungskräfte an der Spitze stehen, die volle Verantwortung übernehmen und sich Hände und Füße schmutzig machen, um das Unternehmen vom Verlust zum Gewinn zu treiben?

4) Gewinn - Hat dieser Kandidat Erfahrung im Verständnis von Gewinn und in der Arbeit in hauchdünnen Margenindustrien und weiß, wie man sich auf die richtigen Gewinn- / Verlust-Kennzahlen anstatt auf Eitelkeits-Kennzahlen konzentriert? Ich würde besonders Wert auf einen Kandidaten legen, der zuvor Feldverkäufe getätigt hat und bereit ist, die Felder zu pflügen und nach Möglichkeiten zu suchen. Mauerblümchen und Feiglinge müssen nicht zutreffen.

Sie sind in Geldnot. Du musst überleben. Sie können keinen Unsinn ertragen. Sie müssen den richtigen Kandidaten einstellen, der Sie antreibt und nicht verkrüppelt.

Dr Seamus Phan ist CTO und Head of Content bei McGallen & Bolden. Er ist Experte für Technologie, Strategie, Branding, Marketing, Führungstraining und Krisenmanagement. Dieser Artikel kann gleichzeitig auf seinem erscheinen Blog. Verbinden Sie sich mit LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Alle Rechte vorbehalten.