Cuộc đấu tranh liên tục để đuổi theo vòng tuần hoàn của SEO đã khiến nhiều nhà tiếp thị bị đau nửa đầu hoặc hơn. Chưa hết, câu trả lời để thành công trên thị trường được tìm thấy ở các nguyên tắc cơ bản, và không liên quan nhiều đến các công cụ tìm kiếm.

Tôi đã thấy sự lên xuống của nhiều thư mục Internet và công cụ tìm kiếm kể từ khi có Internet thương mại vào giữa những năm 1990. Nhiều người trong số các học viên như chúng tôi, những người đã phải trải qua quá trình nghiên cứu SEO và SEM kể từ khi thành lập, nhận thấy rằng đó không bao giờ là một nhiệm vụ dễ dàng và đó cũng là lý do tại sao nhiều khách hàng dựa vào sức lao động của chúng tôi để đưa trang web của họ lên thư mục hoặc công cụ tìm kiếm.

Càng ngày, nếu bạn chưa để ý, mọi tài sản Internet dường như đang theo đuổi việc kiếm tiền, bao gồm các kênh truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm. Công cụ tìm kiếm nguyên sơ nơi chúng tôi chỉ tìm thấy các kết quả tìm kiếm thực sự dường như là một phần của quá khứ và nhiều công cụ tìm kiếm bổ sung kết quả tìm kiếm bằng các kết quả "được tài trợ", về cơ bản là quảng cáo có trả tiền. Những khách hàng cảm thấy khó xuất hiện trên bề mặt kết quả tìm kiếm dựa vào quảng cáo có trả tiền, hy vọng tìm thấy sự tỉnh táo khi vẫn còn nổi bật trong danh sách công cụ tìm kiếm, chỉ để thấy rằng điều đó ngày càng trở nên đắt đỏ, vì ngày càng nhiều công ty bị dẫn xuống cùng hình xoắn ốc. Các khoản "đầu tư" sau đó ngày càng nghiêng về phía thua lỗ, vì các đối thủ cạnh tranh ngày càng bỏ ra nhiều đô la hơn vào bức tường quảng cáo này.

Vậy thì, có cách nào để thoát khỏi tất cả những điều này mà vẫn thu hút được người dùng và quan trọng hơn là khách hàng trả phí không?

May mắn thay, câu trả lời là có, và câu trả lời khá đơn giản, mặc dù không quá "sexy" như nhiều mô hình Internet mới nổi.

Lùi lại một bước, và nếu bạn đã kinh doanh trong mười, hai mươi năm trở lên, bạn sẽ nhớ rằng các quy tắc cơ bản về kinh doanh, xây dựng thương hiệu và tiếp thị vẫn được áp dụng, thậm chí ngày nay còn hơn thế nữa.

Đầu tiên, xây dựng doanh nghiệp thông qua gọi điện lạnh, chào hàng, đàm phán và kết thúc, vẫn còn rất nhiều giá trị và vẫn là trụ cột chính trong việc xây dựng doanh nghiệp ở khu vực của chúng ta trên thế giới. Dòng dõi văn hóa của chúng ta được xây dựng trên các mối quan hệ, được xây dựng từ từ và ổn định thông qua tình bạn trung thực và kiên định. Nó không phải là dễ dàng, nhưng vẫn là cách tốt nhất để biết các khách hàng tiềm năng mới, biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng trả tiền và giữ chân khách hàng hiện tại.

Thứ hai, các sự kiện lớn và nhỏ sẽ tiếp tục là cách tiếp cận chiến thuật quan trọng để gia tăng và thu hút khách hàng tiềm năng và tương tác. Hãy quan sát xung quanh, và bạn sẽ nhận thấy rằng các sự kiện được thực hiện tốt và được tiếp thị sẽ vươn xa và rộng, và thanh toán các hóa đơn. Các sự kiện có thể bao gồm các buổi giới thiệu sản phẩm và truyền thông, buổi giới thiệu công khai, hội thảo, hội nghị, triển lãm lớn, sản xuất đường băng thời trang và thậm chí là chiếu phim các bộ phim thương mại hoặc sản xuất theo yêu cầu.

Thứ ba, xây dựng một doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là gặp gỡ mọi người. Nó cũng đang phát triển các tài liệu thuyết trình hay, thuyết trình hấp dẫn, phát triển nhân viên của chúng tôi được trang bị để khai sáng khách hàng và khách hàng tiềm năng, đồng thời xây dựng cơ sở hạ tầng hỗ trợ tốt để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ, cho dù đó là hậu cần, cơ sở dữ liệu, trung tâm dữ liệu hoặc quy trình. Có một quy trình làm việc bền vững phục vụ mọi bên liên quan đến kết luận là xương sống để quý khách hàng và các bên liên quan khác.

Thứ tư, chúng ta cũng hãy nhớ rằng đó thực sự là về thiện chí và danh tiếng. Danh tiếng tốt sẽ đi xa hơn rất nhiều nhờ giới thiệu truyền miệng so với bất kỳ nền tảng máy tính cơ học và nhân tạo nào như công cụ tìm kiếm hoặc kênh ảo. Sự tiếp cận mạnh mẽ nhất thường là khi chúng tôi nghe được điều đó từ các bên đáng tin cậy. Lần cuối cùng chúng ta chọn mua ở một tiệm bánh cụ thể, ăn ở một nhà hàng cụ thể hay mua một thiết bị gia dụng cụ thể là khi nào? Thường xuyên hơn không, đó là những lời giới thiệu cổ điển từ bạn bè và gia đình của chúng ta, những người mà chúng ta nói chuyện và sống cùng trong thế giới thực.

Khi chúng ta "tách rời" khỏi nền tảng ảo, hãy nhớ rằng thế giới thực vẫn tiếp diễn và thậm chí còn sôi động và có sức sống hơn những gì chúng ta có thể vô tình và trong giây lát trở nên mất tập trung.

Chúng ta đang sống trong thế giới thực. Chúng tôi là những người thực tế. Chúng tôi xây dựng doanh nghiệp theo cùng một cách.