Trong 30 năm cuộc đời làm nghề của mình, tôi nhận ra rằng có những viên ngọc quý mang lại giá trị cho doanh nghiệp, và có những kẻ lừa đảo chỉ mang lại sự giải trí đơn thuần, hoặc tệ hơn, gây ra vấn đề cho doanh nghiệp.

Không khó để phân biệt đâu là đá quý và đâu là giả - một cuộc trò chuyện đơn giản là đủ. Nó đi kèm với kinh nghiệm ở cấp độ nghiên cứu ứng viên và con người của tôi và đó là một phần công việc của tôi với tư cách là một chuyên gia nhân sự.

Khi tôi 15 tuổi, tôi đã quản lý các dự án bán hàng và tiếp thị, với các màn biểu diễn ảo thuật của mình, bán các trò ảo thuật đóng gói cho các bạn học. Tôi đã tạo ra thương hiệu sản phẩm của riêng mình, được niêm phong bằng máy niêm phong của cha tôi và tài sản thế chấp được tạo ra trên máy đánh chữ (vâng, đó là những ngày trước khi xuất bản trên máy tính để bàn, máy Mac hoặc bất cứ thứ gì lạ mắt). Vì vậy, tôi có một bề dày kinh nghiệm bán hàng và tiếp thị trên toàn bộ chuỗi cung ứng từ khi còn nhỏ cho đến nay.

Đối với các ngành cạnh tranh, hãy thuê người dẫn đầu tiếp thị phù hợp.

Đó là một thị trường mỏng như dao cạo, và bạn không thể thuê lang băm, những người chỉ đơn thuần đẩy người và giấy tờ xung quanh, sủa những biệt ngữ trống rỗng không có kinh nghiệm từ thế giới thực.

Ví dụ: một người làm việc ở vai trò cấp dưới trong một tổ chức phi lợi nhuận lớn, sẽ không phải là đối tượng phù hợp với một công ty khởi nghiệp thiếu tiền mặt hoặc doanh nghiệp mới nổi đang phải đối mặt với sự cạnh tranh lớn, trừ khi một người như vậy sẵn sàng bắt đầu dưới cùng.

Vậy bạn nên thuê như thế nào?

1) Thái độ - ứng viên này có khiêm tốn và ham học hỏi, và làm việc thân thiện với bất kỳ ai và tất cả mọi người trong toàn bộ chuỗi cung ứng để làm cho mọi thứ xảy ra vì lợi ích của công ty không?

2 Mức độ phù hợp - ứng viên này có kinh nghiệm tương tự tại một công ty hoạt động vì lợi nhuận, đặc biệt là các doanh nghiệp thiếu tiền có thể đẩy số lượng giao tối đa với ít nhất không?

3) Hoạt động - ứng viên này có làm việc BẰNG TAY và có đủ hạnh phúc và khiêm tốn để biết rằng các nhà lãnh đạo dẫn đầu, chịu trách nhiệm hoàn toàn và có tay chân dơ bẩn để đưa công ty từ lỗ thành lãi không?

4) Lợi nhuận - ứng viên này có kinh nghiệm hiểu biết về lợi nhuận và làm việc trong các ngành có tỷ suất lợi nhuận mỏng như dao cạo không, và biết cách TẬP TRUNG vào các chỉ số lãi / lỗ phù hợp hơn là các chỉ số phù phiếm? Tôi đặc biệt coi trọng một ứng viên đã từng làm công việc bán ruộng trước đây và sẵn sàng cày ruộng và tìm kiếm cơ hội. Hoa tường vi và những kẻ hèn nhát không cần áp dụng.

Bạn đang thiếu tiền mặt. Bạn cần phải tồn tại. Bạn không thể chịu được những điều vô nghĩa. Bạn cần phải thuê ứng viên phù hợp, người sẽ thúc đẩy bạn chứ không phải làm tê liệt bạn.