Каждый день нас засыпают просьбами о спонсорстве от студентов, наших клиентов или нашей фирмы. Однако вместо того, чтобы просто о чем-то просить, что именно вы предлагаете спонсору?

Просить денег или чего-то в натуральном выражении легко. Вы просто спрашиваете. Однако вот в чем вопрос: понять, что это дает вашему потенциальному спонсору, и сделать окупаемость инвестиций (ROI) действительно привлекательной для вашего спонсора.

Чаще всего типичный студент, обращающийся в организацию с просьбой о наличных деньгах, просто обещает упоминание во внутреннем залоге, который направляется преподавателям или учреждению. Каким образом залог действительно распределяется - активно или, что более вероятно, пассивно - редко сообщается потенциальному спонсору. И если бы вы были студентом колледжа раньше, вы, как и я, не особо заметили бы мелкий шрифт о том, кто спонсировал студенческое мероприятие. Скорее всего, вы посмотрите на доску объявлений в поисках чего-нибудь интересного (если вам действительно скучно), а затем просто запишите детали и посетите мероприятие. Поэтому, если это отличная подача, то от спонсора многого ожидать не приходится.

Если, однако, вы планируете мероприятие, которое активно и убедительно доводится до широкой аудитории, особенно через подтвержденное прошлое освещение в СМИ основных трансляций, печатных и онлайн-СМИ (и мы не говорим о странице друга в социальных сетях), тогда спонсор, скорее всего, сядет и послушает.

Во-вторых, потенциальному спонсору обычно говорят о предполагаемом количестве участников, и, что еще хуже, это число не так уж и убедительно. В презентации обычно упоминается, например, потенциальная будущая клиентская база, которая при сопоставлении с фактическим событием не обязательно может коррелировать с реальными перспективами.

Возьмем вымышленный пример. Если вы организуете студенческое мероприятие для скалолазов и рассылаете рассылку случайным образом множеству потенциальных спонсоров, например, ресторанам, отелям или спа, корреляция действительно мала. Но если для этого вымышленного примера вы нацеливаетесь только на соответствующие компании, производящие одежду для экстремальных видов спорта, портативные видеокамеры, спортивные напитки для восстановления и продукты питания, тогда это будет иметь смысл.

Далее, какую обещанную и реалистичную окупаемость может ожидать ваш потенциальный спонсор? Есть ли что-то осязаемое, правдоподобное и достижимое? Если вы попросите у своего спонсора 1,000 долларов США, что он может ожидать взамен? Подумай об этом. Подумайте как следует. А потом докажите это своему спонсору. Если не можете, попросите меньше или натурой. Или проявите творческий подход. Например, если у вас есть разрешение на использование помещения для вашего мероприятия (от вашего колледжа или регулирующего органа), вам может быть разрешено разрешить потенциальным спонсорам открыть магазин в некоторых частях помещения и попросить небольшую плату в качестве спонсорства. Это может сделать его более привлекательным, особенно для спонсоров FMCG.

Спонсоры - это не благотворительные организации, и, если просить, спонсоры ожидают достижимой и высокой рентабельности инвестиций. Быть реалистичным и скромным - это нормально. Нет ничего плохого в том, чтобы начинать с нуля. Все великие дела начинаются с хорошей основы.