Каждый день нас засыпают просьбами о спонсорстве от студентов, наших клиентов или нашей фирмы. Однако вместо того, чтобы просто о чем-то просить, что именно вы предлагаете спонсору?

Просить денег или чего-то в натуральном выражении легко. Вы просто спрашиваете. Однако вот в чем вопрос: понять, что это дает вашему потенциальному спонсору, и сделать окупаемость инвестиций (ROI) действительно привлекательной для вашего спонсора.

Чаще всего типичный студент, обращающийся в организацию с просьбой о наличных деньгах, просто обещает упоминание во внутреннем обеспечении, которое распространяется среди преподавателей или учреждения. Каким образом залог действительно распределяется, активно или, что более вероятно, пассивно, потенциальному спонсору редко сообщается. И если бы вы были студентом колледжа раньше, вы, как и я, не особо заметили бы мелкий шрифт о том, кто был спонсором студенческого мероприятия. Скорее всего, вы посмотрите на доску объявлений в поисках чего-нибудь интересного (если вам действительно скучно), а затем просто запишите подробности и посетите мероприятие. Поэтому, если это отличная подача, то от спонсора многого ожидать не приходится.

Если, однако, вы планируете мероприятие, которое активно и убедительно доводится до широкой аудитории, особенно через подтвержденное прошлое освещение в СМИ основных трансляций, печатных и онлайн-СМИ (и мы не говорим о странице друга в социальных сетях), тогда спонсор, скорее всего, сядет и послушает.

Во-вторых, потенциальному спонсору обычно говорят о предполагаемом количестве участников, и, что еще хуже, это число не так уж и убедительно. В презентации обычно упоминается, например, потенциальная будущая клиентская база, которая при сопоставлении с фактическим событием не обязательно может коррелировать с реальными перспективами.

Возьмем вымышленный пример. Если вы организуете студенческое мероприятие для скалолазов и случайным образом рассылаете презентацию многим потенциальным спонсорам, таким как рестораны, отели или спа-салоны, корреляция действительно мала. Но если для этого вымышленного примера вы нацеливаетесь только на соответствующие компании, производящие одежду для экстремальных видов спорта, портативные видеокамеры, спортивные напитки для восстановления и продукты питания, тогда это будет иметь смысл.

Далее, какую обещанную и реалистичную окупаемость может ожидать ваш потенциальный спонсор? Есть ли что-то осязаемое, правдоподобное и достижимое? Если вы попросите у своего спонсора 1,000 долларов США, что он может ожидать взамен? Подумай об этом. Подумайте как следует. А потом докажите это своему спонсору. Если не можете, попросите меньше или натурой. Или проявите творческий подход. Например, если у вас есть разрешение на использование помещения для вашего мероприятия (от вашего колледжа или регулирующего органа), вам может быть разрешено разрешить потенциальным спонсорам открыть магазин в некоторых частях помещения и попросить небольшую плату в качестве спонсорства. Это может сделать его более привлекательным, особенно для спонсоров FMCG.

Спонсоры - это не благотворительные организации, и, если просить, спонсоры ожидают достижимой и высокой рентабельности инвестиций. Быть реалистичным и скромным - это нормально. Нет ничего плохого в том, чтобы начинать с нуля. Все великие дела начинаются с хорошей основы.