Некоторые молодые люди считают, что маркетинг является синонимом продаж, и полагают, что опыт продаж на местах «дает им квалификацию» для работы в сфере маркетинга или рекламы. К сожалению, это в лучшем случае наивно.

Слишком часто, даже когда я работал менеджером по маркетингу, часто возникало ошибочное представление о том, что управление маркетингом похоже на управление продажами. Конечно, я могу продавать, если захочу, и я «продаю» каждый день, убеждая людей своими идеями, стратегиями, предложениями и так далее. Но у полевого продавца обычно нет моих знаний или опыта.

Полевой продавец обычно имеет возможность заключать сделки, продавая продукцию компании, в то время как маркетолог управляет маркетинговыми кампаниями и программами, такими как реклама, прямая почтовая рассылка, мероприятия и связи с общественностью. В сегодняшних условиях маркетолог может также управлять маркетингом в социальных сетях и мобильным маркетингом.

Когда мы нанимаем специалистов по связям с общественностью, мы обычно получаем новых людей, которые стремятся и скромно учатся, которые все еще восприимчивы к новым идеям и способны уважительно работать со старшими и клиентами.

Время от времени я получал заявки от людей без квалификационных данных или опыта, но имеющих только опыт продаж на местах или сетевых продаж в несвязанных отраслях или сферах, с просьбами о смехотворно высоких зарплатах. Очевидно, они попали в категорию «не контактировать».

Продажи - важная сфера, и некоторые люди в ней блестят. Если человек амбициозен и хочет быстро расти, продажи - хорошее поле для начала. Вы столкнетесь с огромным отказом и вызовами, но если вы готовы усердно трудиться и работать в поле, мир - ваша устрица. Для некоторых отраслей барьер для входа также невысок.

Маркетинговая индустрия довольно проста.

В агентстве, будь то реклама, связи с общественностью или социальные сети, вы начинаете с самого низа, много работаете, как правило, много часов, учитесь со всем смирением, выдерживаете испытания, продвигаетесь этично и ждете своей очереди. Ни один бездельник, предатель или продавец змеиного масла далеко не уедет. Навыки и опыт помогут вам продвинуться дальше. Если вы не желаете работать и учиться, у человека практически нет будущего в области маркетинга, так же как у человека не будет возможности получить квалификацию или работать, скажем, в области бухгалтерского учета, архитектуры, права или медицины, если он не учится. постоянно и очень много работать. Здесь задействованы опыт и знания, включая исследования рынка, аналитику, статистику, социологию, психологию, технологии и так далее. Короткого пути нет.

Итак, давайте не будем путать маркетинг и рекламу с продажами на местах, не так ли?