За 30 с лишним лет профессиональной жизни я обнаружил, что есть драгоценные камни, которые приносят пользу бизнесу, и есть отбросы, которые приносят просто развлечение или, что еще хуже, создают проблемы для бизнеса.

Определить, что жемчужина, а что притворщик, несложно - достаточно простого разговора. Это приходит с опытом на моем уровне изучения кандидатов и людей, и это часть моей работы как специалиста по персоналу.

Когда мне было 15, я уже руководил проектами по продажам и маркетингу, с моими волшебными выступлениями, продавая упакованные фокусы сокурсникам. Я создал свой собственный бренд продуктов, запечатанный с помощью запечатывающей машины моего отца и залогов, созданных на пишущей машинке (да, это были дни до настольных издательских систем, Mac или чего-то еще). Итак, у меня есть опыт продаж и маркетинга по всей цепочке поставок с детства до настоящего времени.

В конкурентных отраслях наймите подходящего руководителя по маркетингу.

Это острый, тонкий как бритва рынок, и вы не можете нанять шарлатанов, которые просто толкают людей и бумаги, выкрикивая пустой жаргон, не имея опыта работы в реальном мире.

Например, кто-то, кто работал на младшей должности в крупной некоммерческой организации, не подойдет для стартапа с ограниченными деньгами или нового бизнеса, столкнувшегося с огромной конкуренцией, если, конечно, такой человек не захочет начать с низ.

Так как же вам нанять?

1) Отношение - Скромен ли этот кандидат и хочет ли он учиться и сердечно работать с кем угодно и со всеми по всей цепочке поставок, чтобы добиться успеха на благо компании?

2 Актуальность - есть ли у этого кандидата аналогичный опыт работы в коммерческой компании, особенно в компаниях с ограниченными денежными средствами, которые могут добиться максимальных результатов с минимальными затратами?

3) Действие - Работает ли этот кандидат РУКОВОДИТЕЛЬНО, и достаточно ли счастлив и скромен, чтобы знать, что лидеры идут впереди, берут на себя полную ответственность и пачкают руки и ноги, чтобы продвигать компанию от убытков к прибыли?

4) Прибыль - Имеет ли этот кандидат опыт понимания прибыли и работы в отраслях с тонкой маржой, а также знает, как ФОКУСИРОВАТЬСЯ на правильных показателях прибыли / убытка, а не на тщеславных показателях? Я бы особо выделил кандидата, который раньше занимался продажами на местах и ​​готов пахать поля и искать возможности. Желтоцветов и трусов подходить не нужно.

Вы без денег. Вам нужно выжить. Вы не можете выносить глупости. Вам нужно нанять правильного кандидата, который будет двигать вас, а не калечить.