Плохие времена. А в плохие времена маркетологи делают две вещи: тратят больше или тратят меньше. Мудрые тратят больше в плохие времена. Зачем?

Недавняя Исследование от ведущей аналитической компании Gartner за 2016-2017 гг. показывает, что большинство директоров по маркетингу (директоров по маркетингу) тратят БОЛЬШЕ на маркетинг, примерно 12% от дохода компании.

В плохие времена некоторые маркетологи тратят меньше или вообще перестают тратить. Их логика может заключаться в том, что, поскольку выручка от продаж снижается, они должны «срезать углы», и маркетинг кажется тем местом, которое они сокращают. Хотя бухгалтеры могут не понимать важности маркетинга и его связи с созданием бренда, мнением потребителей и победой в конкурентной борьбе, маркетологам нет оправдания так думать.

Ваша величайшая возможность

В плохие времена ситуация может быть суровой для всех, но она сразу же превратилась в обширный ландшафт возможностей для маркетологов. Зачем?

  1. Ваша конкуренция уклоняется.
    Ваши конкуренты вполне могут тратить меньше, думая о том, чтобы срезать углы в маркетинге, тем самым уменьшая их внимание и след в СМИ, и позволяя вам заполнить это окно возможностей для привлечения новых клиентов, а также для улучшения вашего бренда и общественного мнения, в то время как ваши конкуренты скрываются в пещеры.
  2. Больше творческих возможностей превзойти ваших конкурентов.
    Появится больше творческих возможностей, которые будут создавать агентства, владельцы СМИ и продюсерские компании, которые не были доступны в бурные времена. Например, владельцы СМИ могут запускать гибридные продукты, которые объединяют программы вещания, онлайн и мероприятия за небольшую часть стоимости, что позволяет охватить гораздо больше людей, чем если бы вы тратили их на отдельные каналы.
  3. Больше вариантов партнерства.
    В плохие времена у вас будет больше возможностей для партнерства, когда агентства и владельцы СМИ будут жаждать бизнеса и смогут проводить больше времени с вами и с вами. Это особенно важно для растущих брендов или для брендов, которые могут не иметь больших бюджетов в миллионы долларов, которые желательны для крупных агентств и владельцев СМИ. Для брендов с субмиллионным бюджетом на маркетинг у вас есть больше возможностей работать с качественными агентствами и владельцами СМИ, которые сделают для вас все возможное, предложат реальный полевой опыт (вместо того, чтобы посылать новичков для вашей работы) и дорожить вашими отношениями .

Ваше величайшее оружие - умный веб-сайт

Исследование Gartner также показывает, что маркетологи тратят значительную часть своего увеличенного маркетингового бюджета на веб-сайты.

Это ТОЧНО, как мы продолжаем защищать клиентов. Поскольку органический охват социальных сетей продолжает снижаться (до незначительных сумм), ваши социальные кампании не будут эффективными, если вы не потратите изрядную долю на рекламу. Тем не менее, основной способ найти вас для клиентов - это ваш веб-сайт. Можно ли найти ваш сайт (SEO / SEM)? Может ли ваш сайт заинтересоваться? Ваш веб-сайт совместим и работает быстро на мобильных устройствах? Вы разбираетесь в видео? Свяжитесь с нами, если вам нужна помощь с умным веб-сайтом.

Мы на собственном опыте убедились, что компании, которые перестали тратить средства на маркетинг в тяжелые времена, быстро прекратили свое существование на рынке. Это печальные примеры суровой реальности бизнеса. Если ваши клиенты не видят вас в общественных местах (через средства массовой информации, программы, мероприятия и т. Д.), Вы не существуете. И если ваши клиенты думают, что вас не существует, и перестают покупать ваши продукты, вы действительно перестанете существовать.

Поэтому в плохие времена тратьте больше, как известно большинству мудрых и сообразительных глобальных маркетологов. Это самый быстрый способ победить ваших конкурентов и увеличить продажи.