Маркетинг влияния не новость, и многие маркетологи, кажется, поднимаются на подножку. Когда у вас появляется хороший влиятельный человек и вы можете выработать справедливые условия, вы знаете, что эти отношения принесут вам пользу. Но не все «влиятельные лица» реальны или полезны.

Сегодня есть много шарлатанов, особенно на фоне серой и падающей экономики. Худшие времена вызывают у некоторых людей худшее. И вы должны надеяться, что в бизнесе такие люди никогда не стучатся в вашу дверь.

В этом вымышленном сценарии небольшая компания имела несчастье познакомиться с человеком, которого называли «личностью». Этому человеку и его группе удалось «убедить» зарождающуюся компанию уступить контроль над различными бизнес-платформами, при этом компания думала, что эта группа людей помогает развивать бизнес.

Теперь, в рациональной и изученной ситуации, никто даже не поверит в эту группу людей, не говоря уже о том, чтобы потакать им в их фантазиях.

В конце концов, настоящий влиятельный человек никогда не захочет завладеть вашей недвижимостью и будет достаточно доволен хорошей рекламной сделкой. Просто посмотрите вокруг на большинство личностей бренда, и вы точно поймете, что я имею в виду - эти личности будут продвигать ваш бренд с помощью контракта на одобрение и связанных с этим сборов, вот и все. Они никогда не захотят и не ожидают, что вы уступите контроль над своей компанией или связанной с ней цифровой или офлайн-недвижимостью.

Итак, IMHO, каковы мои 5 советов, чтобы выбрать хорошего лидера мнений?

1. Развивайте отношения. Во-первых, вам не обязательно нужен влиятельный человек, обладающий небесным статусом. Вы всегда можете подумать о налаживании отношений с новой личностью, которую вы определили как обладающую большим потенциалом. Отношения налаживаются и развиваются, и новые влиятельные лица будут больше восхищаться вашим брендом по мере их роста, чем те, кто уже очень известен и хорошо оплачивается.

2. Актуальность бренда. Если вы продаете семейный седан, вы можете подумать о поиске семейных личностей, а не просто искать славу. Если вы продаете спортивный инвентарь, ищите подходящих спортсменов, которые дополняют вашу продукцию, а не людей, которые вообще не занимаются спортом. Если вы продаете компьютеры и цифровые платформы, возможно, вам стоит поискать таких же фанатичных личностей, как и вы, и которые, вероятно, действительно полюбят ваши игрушки.

3. Гибкие договоренности. По возможности ищите людей, которыми не обязательно управлять третьи стороны, поскольку они, скорее всего, сохранят гибкость и могут работать с вами на основе справедливых и взаимовыгодных контрактов, которые могут варьироваться от простого спонсорства продукта до частичного финансирования и спонсорства продукта. , и так далее. Существуют сторонние агентства, которые искренне развивают долгосрочные отношения с клиентами, и вам, возможно, придется копнуть глубоко, чтобы найти такие агентства в океане потенциальных акул.

4. Глубина содержания. Некоторые личности имеют ограниченную глубину, когда дело касается их публичного имиджа, их социального и цифрового контента. У некоторых может быть только одна или две платформы, а у многих может не быть глубины контента, который можно было бы использовать в долгосрочной перспективе. Гораздо лучше искать личностей, которые могут создавать глубокий и широкий контент, который будет привлекать множество людей в долгосрочной перспективе, а не «мелькать в кастрюле». Разработка контента и маркетинг - сложный бизнес, поэтому вы поможете своему бизнесу расти с помощью влиятельного лица, если оно является настоящим и серьезным производителем контента.

5. Прямой и узкий. Влиятельные лица - это люди, и у людей есть недостатки (как и у нас с вами). Однако, поскольку вы обращаетесь к влиятельному человеку для развития своего бренда, у вас есть все права и причины для поиска влиятельных лиц, которые будут иметь как можно меньшую негативную реакцию в долгосрочной перспективе. Это может обязательно означать, что нужно найти влиятельного человека, который будет чутко относиться к вашим потребностям и к общественности в целом. Никто не может гарантировать, что влиятельный человек никогда не столкнется с публичным презрением или не станет замешанным в неприятных или даже незаконных инцидентах. Но чем более прямолинейным и узким является влиятельный человек, тем меньше вероятность того, что этот человек сознательно поставит под угрозу свой социальный статус и общественный имидж. Такие влиятельные лица могут показаться «менее забавными», но вы, по крайней мере, можете быть более уверенными в себе и лучше спать по ночам.

Влиятельным лицом никогда не должно быть человека, который будет обирать вас с небольшой прибылью. Влиятельным лицом должен быть человек, с которым вы можете работать надолго, вместе развивать и развивать свой бренд, и, надеюсь, быть тем, кому вы можете доверять. Потому что, если вы не можете доверять личности, которую собираетесь привлечь в качестве представителя вашего бренда, почему это должна делать публика?

PS - И последнее. Помните, что влиятельный человек не живет в вакууме. У влиятельных людей есть друзья, семьи, единомышленники и партнеры. Хорошо относитесь к влиятельному человеку, а также к близким ему людям. Помните, что маркетинг «из уст в уста» работает не только с влиятельным лицом, но и с людьми, которые его окружают.