마케팅 수단으로서의 광고는 신문, TV, 라디오 방송국, 특히 온라인 미디어와 같은 미디어 소유자의 급격한 가격 인하로 마진이 감소하면서 수년 동안 꾸준한 감소를 보였습니다. 그 이유는 간단합니다. 광고주는 실적 저하, 이윤 적자, 막대한 부채, 파산 직전, 광고에 더 많은 돈을 쓰는 것입니다.

하지만 더 중요한 것은 광고의 기본 원칙은 "우리가 얼마나 좋은지 말해 준다"입니다. 윤리적 자기 영광은 마케팅의 수용 가능한 형태이지만 노련한 마케터로서 우리는 때때로 그것이 얼마나 효과적인지 궁금해합니다. 자살을 유발할 수 있기 때문에 광고를 완전히 중단해야한다고 제안하는 것은 아닙니다. 따라서 비결은 좋은 생각없이 수백만 달러의 광고 비용을 지출하도록 강요당하는 대신 광고가 실제로 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 이해하는 것입니다.

광고는 브랜드를 유지하는 것입니다. 당신은 큰 변화없이 수년 또는 수십 년 동안 지속 된 제품을 가진 오래된 브랜드 일 수 있습니다. 이 경우 광고는 고객의 마음을 공유합니다.

그러나 아직 시장에 존재하지 않고 이전 고객 이력이나 찬사도없는 새로운 제품과 서비스가있는 경우 수백만 달러를 지출하더라도 광고가 비어 있습니다. 이 경우“입소문”의 힘 또는 홍보의 힘이 필요합니다.

많은 사람들이 홍보를 단순히 언론 관계로 생각합니다. 언론에 보도 자료를 몇 개 발행하고 마케팅 자료 (미디어 키트라고도 함)를 두껍게 묶은 다음 회사에 대한 기사를 게시하거나 방송하기 위해 끊임없이 이러한 언론인을 쫓습니다. 제품 및 서비스. 일부 사람들은 또한 언론인 무리가 초대되어 (그리고 등장 할 것으로 예상되는) 미디어 컨퍼런스에 대한 홍보라고 상상하고 다음날 대규모 보도가 예상됩니다.

불행히도 이것은 일어나지 않을 것입니다. 언론인들은 당신이 생각하는 것보다 훨씬 더 유선 화되고 있으며, 유선 서비스는 또한 이러한 언론인들에게 직접 뉴스를 제공하여 최선의 의도를 차단합니다. 동시에, 노련한 언론인과 편집자를 포함하여 점점 더 많은 미디어 소유자가 노동자를 해고하고 있으며, 훨씬 더 작은 팀이 이전보다 더 많은 작업을 처리하도록합니다. 따라서 기자들이 중요하지 않은 미디어 컨퍼런스와 브리핑에 참석할 시간이 예전만큼 많이있을 것이라고 상상하십니까? 있을 것 같지 않게.

동시에, 당신의 경쟁은 인쇄 공간과 방송 시간을두고 경쟁하기 위해 당신의 산업에서 비롯 될뿐만 아니라 새로운 경쟁이 도처에 있습니다. 새로운 경쟁은 더 눈에 띄는 이벤트, 인물 및 뉴스 기사의 형태로 올 수 있으며, 모두 기자에게 프레젠테이션하려는 시간과 일치합니다. 예를 들어, 오늘 최신 기즈모를 출시 할 때 테러리스트가 다른 곳에서 동시에 공격 할 때입니다. 모든 언론인이 테러리스트 파업으로 인한 인명 피해를 커버하기 위해 징집되는 동안 귀하의 미디어 회의에는 언론이 참석하지 않습니다. 이것이 오늘날의 가혹한 현실입니다.

특히 예산이 부족한 경우 고객, 잠재 고객, 정부, 파트너 및 이해 관계자들에게 다가 갈 수 있도록 미디어의 권위있는 목소리를 얻는 것이 성공의 열쇠입니다. 사용할 수있는 돈이 천 달러 밖에 없다면 홍보 캠페인에 투자하여 효과가 있도록하십시오.

고객, 잠재 고객 및 대중의 의견을 듣고 싶을 때 기억해야 할 가장 중요한 점은 미디어 소유자가 단순히 광고 및 판매 홍보물을 방송하기 위해 무료 편집 공간을 제공하지 않는다는 것입니다. 우리는 순진한 경영진과 기업가들이 단일 보도 자료가 첫 페이지 뉴스 또는 황금 시간대 TV의 저녁 보도로 이어져야한다고 믿고 있습니다. 많은 것을 의미하고 대중에게 영향을 미칠 뉴스 가치가있는 것이 아니라면 잊어 버리십시오.

저작권 © 2003 Seamus Phan & Ter Hui Peng. 판권 소유.

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