격일로 우리는 어딘가, 고객 또는 회사를 위해 학생의 후원 요청으로 폭격을받습니다. 그러나 단순히 무언가를 요청하는 것이 아니라 실제로 스폰서를 제공하는 것이 무엇입니까?

돈이나 물건을 구하는 것은 쉽습니다. 당신은 단순히 묻습니다. 그러나 잠재적 인 스폰서를 위해 무엇이 포함되어 있는지 파악하고 스폰서에게 투자 수익 (ROI)을 진정으로 매력적으로 만드는 것이 문제입니다.

More often than not, a typical student approaching an organization asking for cash is simply promising a mention in an internal collateral that is circulated to the faculty or the institution. How the collateral is really distributed, actively, or more likely, passively, is seldom communicated to the potential sponsor. And if you have been a college student before, you would, like me, not really notice the fine print about who were the sponsors for a student event. You would more likely look at the notice board for something interesting (if you are really bored), and then simply jot down the details and attend the event. Therefore, if that's the great pitch, then you cannot expect much from a sponsor.

If however, you plan for an event that is actively and persuasively communicated to a massive audience, especially through proven past media coverage to the mainstream broadcast, print and online media (and we are not talking about a friend's social media page), then the sponsor would more likely sit up and listen.

Second, what is usually said to the potential sponsor is a speculative number of attendees, and what's worse, the number is not that compelling either. The pitch usually would mention for example, a potential future customer base, which when mapped to the actual event, may not necessarily correlate to real prospects.

Let's use a fictitious example. If you are organizing a student event for rock climbers, and you send a pitch randomly to many potential sponsors such as restaurants, hotels or spas, the correlation is really low. But if, for this fictitious example, you target only relevant companies in extreme sports apparel, portable video cameras, sports recovery drinks and nutrition products, then it would make perfect sense.

다음으로 잠재적 스폰서가 기대할 수있는 약속되고 현실적인 ROI는 무엇입니까? 가시적이고 믿을 수 있고 성취 할 수있는 것이 있습니까? 스폰서에게 미화 1,000 달러를 요청하면 스폰서는 어떤 대가를 기대할 수 있습니까? 생각해보세요. 정말 열심히 생각하십시오. 그런 다음 스폰서에게 증명하십시오. 할 수 없다면 더 적게 또는 현물을 요청하십시오. 또는 창의력을 발휘하십시오. 예를 들어, (대학 또는 규제 기관에서) 행사에 공간을 사용할 수있는 권한이있는 경우 잠재적 후원자가 공간의 일부에 상점을 설립하고 후원으로 약간의 수수료를 요청할 수 있도록 허용 할 수 있습니다. 이는 특히 FMCG 스폰서에게 더욱 매력적일 수 있습니다.

후원자는 자선 단체가 아니며 후원자는 달성 가능하고 큰 ROI를 기대합니다. 현실적이고 겸손 해지더라도 괜찮습니다. 처음부터 시작하는 것이 잘못된 것은 아닙니다. 모든 위대한 일은 좋은 기초에서 시작됩니다.

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