위의 인쇄 및 방송 광고는 매력적이고 기억에 남을 수 있지만 때로는 이익을 가져다주는 겸손한 다이렉트 메일 마케팅입니다. 그러나 DM은 특히 조직적이고 전략적이지 않은 경우 실망스러운 경험이 될 수 있습니다.

조치 : DM의 단순 ABCDEF

액션, 요약, 카피, 디자인, 정확함, 후속 조치에 대한 필수 DM 팁을 ABCDEF에 요약했습니다.

1) 동작. 귀하의 다이렉트 메일에는 수신자의 클릭 유도 문안이 있어야합니다. DM은 "이미지"장치가 아니어야하며 순수한 판매 장치 여야합니다. 브로셔에서 다른 사람이 자신의 세부 사항을 작성하고 해당 세부 사항을 귀하에게 반환 할 수있는 모든 수단을 제공하는지 확인하십시오. 할인, 바우처, 사은품 등과 같은 인센티브 도움이됩니다. 응답 또는 판매 요청을 귀하에게 반환하는 수단은 포괄적이어야하며 수신자 부담 전화, 팩스 번호, 이메일 주소 및 등록 할 웹 사이트를 포함해야합니다.

2) 간결한. DM 브로셔는 장황해서는 안됩니다. 사본을 작성하고 압축 한 다음 계속해서 압축해야합니다. 간결한 사본은 읽기가 더 쉽고, 많은 사람들이 DM이 손에 닿는 순간 버려지기 때문에 사본을 간결하게 유지해야합니다.

3) . 최고의 광고는 일반적으로 시각적 요소가 아니라 판매하는 단어입니다. 예를 들어, Nike의 개별 광고 캠페인을 기억하지 못할 수도 있지만 "Just Do It"슬로건은 확실히 기억할 것입니다. 마찬가지로, DM에 돈을 써야한다면, 우승 한 헤드 라인과 카피를 쓸 수있는 최고의 카피라이터를 찾아야합니다. 다시 한 번 기억하세요. DM은 광고 나 마케팅 상을 받기 위해 여기에있는 것이 아니라 고객과 판매를 얻기 위해 여기에 있으며 사본에는이를 반영해야합니다.

4) 디자인. XNUMX 개의 DM 브로셔 중 XNUMX 개가 잘못 설계되었습니다. 그래픽 디자인은 많은 돈을 지불 할 가치가 없다고 생각하면서 종종 기업에서 무시됩니다. 그러나 잘못 디자인 된 브로셔는 순식간에 쓰레기통에 도착합니다. 따라서 판매 친화적 인 DM 사본 외에도 사본을 보완하는 우아하고 세련된 디자인의 브로셔가 있는지 확인하십시오. 좋은 디자인은 무엇입니까? 충분한 "공백"(즉, 텍스트로 채워지지 않은 공백)을 사용하여 간단하고 깨끗하며 깔끔하게 생각하십시오. 좋은 디자인을 이해하지 못하는 일부 비즈니스 사람들은 디자이너에게 텍스트와 그래픽으로 페이지를 채우라고 주장합니다. 하지마. 전문가 인 디자이너에게 디자인을 맡기십시오.

5) 힘든. 많은 메일 링리스트에는 반복적 인 이름 또는 조직에 더 이상 존재하지 않는 이름이 있습니다. 우편물 목록을 빌리거나 구입할 때 추가 이름을 병합하고 제거하기 위해 약간의 노력을 기울여야합니다. DM 캠페인을 반복 한 경우 존재하지 않는 이름을 기록하고 목록에서 즉시 제거하십시오. 또한 귀하의 우편물 수신을 원하지 않는 수신자의 요청을 존중하여 이름을 제거하십시오. 특히 메일 링리스트 형태의 DM 캠페인의 메커니즘은 공상적으로 디자인 된 브로셔만큼이나 중요합니다.

6) 후속. 많은 조직이 DM 캠페인의 후속 조치를 충분히 수행하지 않습니다. 응답이있는 경우 영업 담당자 또는 지원 팀은 응답자의 요구를 신속하고 적절하게 해결해야합니다. 사람들이 응답을 훑어보고 전화, 팩스, 이메일 또는 대면 회의를 설정하는 등 응답자의 요청에 따라 신속하게 처리하도록합니다. 사람들은 집중 시간이 짧고 중국 사람들이 말하는 것처럼“철이 뜨거울 때 맞습니다”라고 말합니다. 따라서 DM 캠페인 후 즉시 잠재 고객의 요청에 응답하십시오!

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바이올린은 훈련받지 않은 사람의 손에서 가장 끔찍한 소리를 내지 만 마스터의 손에서는 움직이는 소리를냅니다.

이것들은 2003 년에 우리가 쓴 글들입니다. (광범위하게 공개 된 페이퍼 백 책인 "DotZen"으로 출판 됨) 우리는 브랜딩, 마케팅, 판매, 홍보 및 비즈니스 개선 분야에서 오늘날에도 여전히 관련이있는 일부를 추출했습니다. 고객의 성장을 돕고 휴식을 취할 수있는 시간이 아니라면 좀 더 써보도록하겠습니다.

저작권 © 2003 Seamus Phan & Ter Hui Peng. 판권 소유.

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