マーケティング手段としての広告は、新聞、テレビ、ラジオ局、特にオンラインメディアなどのメディア所有者からの大幅な値下げによってマージンが侵食され、年々着実に減少しています。 理由は単純です。広告主は、パフォーマンスの低下、赤字、多額の借金、破産に近い状態にあり、最後に頭に浮かぶのは、広告により多くのお金を費やすことです。

しかし、さらに重要なことは、広告の基本原則は「私たちは私たちがどれだけ優れているかを言う」ことです。 倫理的な自己称賛はマーケティングの許容可能な形式ですが、熟練したマーケティング担当者であっても、それがどれほど効果的であるかを時々疑問に思います。 自殺の可能性もあるため、広告を完全に削除することはお勧めしません。 したがって、秘訣は、よく考えずに何百万ドルもの広告費を費やすことを強いられるのではなく、広告が実際にあなたに何ができるかを理解することです。

広告とは、ブランドを維持することです。 あなたは、何年も、あるいは何十年も続いた製品を、大きな変化なしに使っている古くからあるブランドであるかもしれません。 この例では、広告は顧客の心の共有にあなたを保ちます。

ただし、まだ市場でのプレゼンスがなく、以前の顧客の履歴や賞賛がない新しい製品やサービスがある場合、数百万ドルを費やしても、広告は空虚に鳴ります。 この場合、「口コミ」の力、つまり広報力が必要です。

多くの人々は、宣伝を単なるメディア関係とみなし、メディアにいくつかのニュースリリースを発行し、マーケティング資料(メディアキットとも呼ばれます)の厚いバインダを送信し、これらのジャーナリストを追いかけてあなたの会社やその製品とサービス。 一部の人々はまた、報道がジャーナリストの大群が招待され(そして、姿を現すことが期待される)メディア会議についてもあると想像し、大規模な報道が翌日になると予想されます。

残念ながら、これは起こりません。 ジャーナリストはあなたが思っているよりもずっと有線になりつつあり、有線サービスはニュースをこれらのジャーナリストに直接送り、あなたの最善の意図を短絡させます。 同時に、ますます多くのメディア所有者が経験豊富なジャーナリストや編集者を含む労働者を解雇しており、はるかに小さなチームがこれまで以上に多くの仕事を処理できるようにしています。 したがって、重要ではないメディア会議や説明会にジャーナリストが以前ほど多くの時間を費やすと想像してみませんか? ありそうもない。

同時に、あなたの競争は印刷スペースと放送時間を競うためにあなたの業界から来るだけでなく、新しい競争が至る所にあります。 新しい競争は、より目立つイベント、個性、ニュース記事の形で発生する可能性があり、すべてがジャーナリストに売り込もうとしているのと同時に発生します。 たとえば、今日最新のギズモを起動しているときに、テロリストが別の場所で同時に攻撃します。 すべてのジャーナリストがテロリストのストによる人的被害をカバーするために起草されている間、あなたのメディア会議はメディアに出席しません。 これが今日の厳しい現実です。

顧客、見込み客、政府、パートナー、利害関係者に連絡するのに役立つメディアの権威ある声を得ることは、特に予算が限られている場合、成功の鍵です。 費やす金額がXNUMXドルしかない場合は、宣伝キャンペーンに投資することで効果を上げます。

顧客、見込み客、そして一般の人々に聞いてもらいたいときに覚えておくべき最も重要なことは、メディアの所有者が広告や販売の宣伝を放映するだけの自由な編集スペースを必要としないことです。 私たちは一貫して、ナイーブな幹部や起業家は、XNUMXつのニュースリリースがトップページのニュース、またはゴールデンタイムテレビでの夕方のレポートにつながるはずだと信じています。 あなたがそれが大きな意味を持ち、大衆に影響を与えると言うべきニュース価値がある何かがない限り、それを忘れてください。

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Dr Seamus Phan McGallen&BoldenのCTOおよびコンテンツ責任者です。 彼は技術、戦略、ブランディング、マーケティング、リーダーシップトレーニング、危機管理の専門家です。 この記事は彼に同時に現れるかもしれません ブログ。 接続する LinkedIn。 ©1984-2020 Seamus Phan 他 全著作権所有。