一部の見込み客は良いアイデアを愛し、何が起こっても彼らにお金を払います。 見込み顧客と代理店が合意に向けて友好的に取り組むための専門的な方法は何ですか?

一部の機関は有料のピッチのみに参加します。 それは商業的に意味があります。

良いアイデアはありふれたものではなく、簡単に手に入れることもできません。 代理店からの良いアイデアは、多くの場合、数十年の経験の集大成、代理店全体による多くの深夜と日々の苦労、そしてその間のコストです。 優れた才能が結集して花を咲かせ、誰もが簡単に思いつくことができるものではないので、良いアイデアは良いです。 そうでなければ、機関は存在しなくなりました。

優れたアイデアは特許や商標ではなく、他の人に贈与された後は取得できません。 それは他人の心に埋め込まれます。 したがって、優れたアイデアが見込み顧客に贈られる前に、料金を請求するあらゆる正当な商業上の理由があります。

有償の売り込みは、代理店の顧客を維持しようとする見込み客にとっての門戸でもあります。 見込み顧客が顧客を維持するようになると、ピッチ料をリテーナープログラムに適用できます。その後、長期的な関係を育て、発展させることができます。そこでは、代理店と新しいクライアントとの間の継続的な対話を通じて良いアイデアが洗練され、アイデアは、善意、ブランドエクイティ、そしてもちろん、収益と忠実な顧客に形を変えます。

さて、見込み客が売り込みにお金を払う気がない場合はどうでしょうか。

単純で、代理店は、見込み顧客が承認するための単純な秘密保持契約(NDA)を転送できます。これは、代理店の知的財産と機密資料を尊重するための単純な手続きです。 見込み客と維持顧客が代理店に同じことを尋ねることは一般的であり、見込み客から同じことを期待することは公平です。

証拠となる兆候は、複数の代理店の提案がある場合であり、見込み顧客はすべての代理店がそれぞれのNDAを承認することを期待していますが、代理店からのNDAを承認することを望んでいません。 これは多くのことを意味する可能性があり、エージェンシーを不利な立場に置くため、厄介です。 また、見込み顧客が以前に優先する代理店を持っていて、費用を負担することなく、競合する代理店から優れたアイデアを引き出したいというケースもありました。 エージェンシーには、単に先に進む正当な理由があります。

確かに、今日のかなり暗い経済情勢のなかで、新しいビジネスの遠い可能性を賭けるためにすべてを賭けることをいとわないいくつかの機関があるかもしれません。 しかし、すべての機関がそのような遠隔の可能性を実行可能または現実のものとして評価しているわけではありません。 すべての代理店は、自社の事業運営、損益を比較検討する必要があります。 それは意識的な選択です。

場合によっては、見込み顧客のトップエグゼクティブとの以前の仕事上の関係があり、ずっと以前に築かれた信頼と友情があります。 その後、信頼は他のすべての合法性を無効にします。

優れたアイデアはコストがかかり、入手が困難であり、商業的価値があります。 それらは代理店に支払われるものであり、当然のことです。

Dr Seamus Phan McGallen&BoldenのCTOおよびコンテンツ責任者です。 彼は技術、戦略、ブランディング、マーケティング、リーダーシップトレーニング、危機管理の専門家です。 この記事は彼に同時に現れるかもしれません ブログ。 接続する LinkedIn。 ©1984-2020 Seamus Phan 他 全著作権所有。