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有料、稼ぎ、所有メディアの最適化

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ストラテジストやエグゼクティブが、主に有料のメディアの使用から、稼いだ所有のメディアの普及の拡大に至るまで、メディアの使用を磨き続けているとき、マーケティング担当者は、有料、獲得、所有のスペースでのメディアの普及を最適化するために何ができますか?

すでに、アナリストから発表された数値といくつかの予測から、有料メディアの使用が獲得および所有メディアスライスに対して減少していることがわかります。 マーケティング担当者は有料メディアへの支出を厳しくし始めており、それは景気後退に対抗しても、必ずしもより手頃な価格になっているわけではありません。 これは、有料メディアの有用性が低下しているためではなく、上司が要求するパフォーマンス指標の増大に対抗して、マーケティング担当者が予算上の圧力に直面していることが原因である場合もあります。

したがって、マーケティング担当者として、支払われた、稼いだ、所有されているメディアの3つのスライスで、私たちが費やすことができる金額を最適化するために何をしますか?

最初に、私たちのマーケティングコンテキストでの有料メディア、稼得メディア、所有メディアを定義しましょう。

所有メディアは、特に完全な場合、私たちが制御できるものです。 所有するメディアは、当社のWebサイト、特定のキャンペーン用のマイクロサイト、モバイルサイト(または単に「レスポンシブ」デザインのWebサイト)、ブログ、および程度は少ないが、当社が管理するサードパーティサイトの一部のソーシャルコンテンツです。 所有メディアは費用効果が高く、特定の読者向けの特定のコンテンツを使用して、コンテンツの範囲を好きなだけ拡張できます。 所有メディアの裏側は、それが偏ったメディアであり、消費者はそのようなメディアを信頼するのに時間がかかるということです。 所有メディアはまた、技術的および人的資本を散発的にではなく長期にわたって投資する必要があるため、企業にさらに多くのことを要求します。 また、そのようなコンテンツを受け入れて到達することも確実ではありません。

最も単純な形の有料メディアは広告です。 有料メディアは、印刷物、放送、オンライン、および屋外で広告を出すことができます。 それは検索チャネルで費やされた広告である可能性があります。 有料メディアは、金銭的投資を伴うスポンサーシップでもあります。 有料メディアは、当社のマーケターとして位置付けているメディアであるため、偏っていると理解されています。 メディアはまた、同じメディア空間での同様の競合するキャンペーンからの圧力に直面しており、消費者はますます従来の有料メディアへの疲労を経験し、時には単に「スイッチを切る」。 有料メディアは、実行の観点から制御可能な時間枠でマーケターに直接のコミュニケーションを提供し、行動を促すフレーズのメカニズムを持つことができます。

獲得したメディアは、伝統的に広報(PR)の専門家が専門とするものであり、クライアントのためにメディアで社説の報道を得ています。 獲得したメディアには、ますます、顧客、支持者、メディア、または一般の人々による「口コミ」やバイラルコミュニケーションも含まれるようになっています。 獲得したメディアは、特にソーシャルメディアやオンラインビデオチャネルで見られます。 獲得したメディアは、メディアによってであれ、一般の人々によってであれ、第三者によって言われ、伝達されるため、より信頼できると見なされます。 反対に、マーケターとしての私たちは最終結果を管理することができず、言及が否定的な場合もあります。 メディア自体は偏りがない傾向があるため、行動を促すフレーズのメカニズムで作業することも困難です。

支払われた、稼いだ、所有されているメディアが何であるかを単純に定義したので、マーケティング担当者は、私たちが費やすことができるものを最大化するために何をすべきですか?

有料メディアの場合、広告が消えないことを認識する必要があります。 広告は進化し、急速に、そして印刷された単なる賢いテキスト広告から、インタラクティブになり得るますます洗練されたオンライン動画広告へと移行しています。 消費者が印刷物、屋外、およびオンラインキャンペーンを通じて操作できる高度な拡張現実広告キャンペーンもあり、ビデオとWebコンテンツを完備しています(拡張現実広告キャンペーンを理解する必要がある場合は、私たちにご相談ください)。 同時に多くの競合するキャンペーンや競合するキャンペーンがあるため、有料メディアはマーケティング担当者として私たちに、広告費を何に、どこで使うかという点で、より革新的で、創造的で、結果主導的で、より鋭敏になることを強いています。 冒険する。

稼いだメディアのために、私たちは単にメディアで親切な報道を期待する以上のことを考える必要があります。 私たちのブランドが私たちの競争のほんの少し上に上がるのを助けるために、私たちはマーケティング担当者としての水準を上げる必要があります。 私たちのブランドに対する怒りと不満はあります、そして私たちは懸念と苦情に率直で上機嫌で親切な方法で対処する必要があります。 誰も完璧ではなく、企業などのエンティティは間違いを犯しがちです。 間違いをすみやかに認め、そのような問題を解決する是正措置を模索し、長期にわたって消費者の信頼を得られるよう努めます。 稼いだメディアは、従来のメディアのメディア報道だけでなく、より多くの人々が私たちのブランドについて互いに語り合うこととして理解する必要があります。 それはタフになるでしょう、そしてそれはソーシャルメディアチャンネルとそれらがどのように機能するかをかなり理解することを要求するでしょう。 ソーシャルメディアチャネルは、有料メディアのように私たちの商品を販売するための広告チャネルではありません。 しかし、ソーシャルメディアチャネルは、エンゲージメントとオープンコミュニケーションに関するものです。 時間と労力をかけてオープンなコミュニケーションを構築し、明確に定義されたソーシャルメディアのコミュニケーションポリシーとプログラムを用意します。 そのような役割に適した人を雇います。 立ち止まるな。

所有するメディアの場合、単にWebサイトを所有するだけでなく、さらに多くのことができるようになります。 うまく設計されたウェブサイトは良いですが、長期にわたって一貫性があり、有用で、共有可能な情報が公開されていることはさらに良いことです。 人々は単なる「パンフレットウェア」のウェブサイトに飽きています-それらは1990年代のものです。 今日のWebサイトは、リッチメディアコンテンツ(「教育的」なオンラインビデオなど)を備えた、コンテンツが豊富である必要があります。 所有するメディアは、単一の企業Webサイトであるだけでなく、キャンペーン固有の幅広いマイクロサイト、モバイル対応コンテンツ(ネイティブ、ハイブリッド、またはレスポンシブWebアプリを介して)である必要があり、ソーシャルメディアに自動的またはテーマ別にストリーミングされます。チャネル。 所有メディアは、すべてのコンテンツが由来する衛星ハブになり、ますます、獲得したメディアアウトリーチへのすべてのニュースとコンテンツ配信のソースになり、有料メディアキャンペーンとシームレスに統合することもできます。 粘り強く構築します。

今日のマーケティング担当者にとって、これはもはや単純な道ではありません。 マーケティング担当者にとって、私たちはポケットにどれだけあるか、そしてそれらのドルをどのように支払われた、稼いだ、そして所有されたメディアの3つのスライスに広げるかを理解する必要があります。 さらに重要なことに、多くのアウトリーチキャンペーンやマーケティングキャンペーンを展開できるハブとなるためには、長期的に自社所有のメディアを構築する必要があります。 実りある旅を!

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