隔日で、私たちはクライアントまたは私たちの会社のために、どこかで学生からのスポンサーシップのリクエストに殺到しています。 しかし、単に何かを求めるのではなく、実際にスポンサーを提供しているのは何ですか?

お金などを頼むのは簡単です。 あなたは単に尋ねます。 ただし、潜在的なスポンサーにとって何が含まれているのかを見極め、投資収益率(ROI)をスポンサーにとって本当に説得力のあるものにすること、それが問題です。

多くの場合、現金を求めて組織にアプローチする一般的な学生は、学部や教育機関に回覧される社内資料で言及を約束するだけです。 担保が実際にどのように配布されるか、積極的、またはより可能性の高い、受動的方法は、潜在的なスポンサーにほとんど伝えられません。 そして、あなたが以前に大学生であったなら、あなたは、私のように、学生イベントのスポンサーが誰であるかについての細かい活字に本当に気付かないでしょう。 おそらく、何か面白いものを見つけるために掲示板を見て(本当に退屈している場合)、詳細を書き留めてイベントに参加するだけです。 したがって、それが優れた提案である場合、スポンサーにはあまり期待できません。

ただし、特に主流の放送、印刷物、オンラインメディアへの実績のある過去のメディア報道を通じて(そして私たちは友人のソーシャルメディアページについて話しているわけではありません)、大勢の聴衆に積極的かつ説得的に伝えられるイベントを計画している場合、スポンサーは、おそらく座って耳を傾けるでしょう。

次に、潜在的なスポンサーに通常言われるのは、投機的な参加者数であり、さらに悪いことに、その数はそれほど説得力がありません。 提案は通常、たとえば、潜在的な将来の顧客ベースに言及します。これは、実際のイベントにマッピングされた場合、必ずしも実際の見込み客と相関するとは限りません。

架空の例を使用してみましょう。 ロッククライマー向けの学生イベントを企画していて、レストラン、ホテル、スパなどの多くのスポンサーにランダムにピッチを送信する場合、相関は非常に低くなります。 しかし、この架空の例で、エクストリームスポーツアパレル、ポータブルビデオカメラ、スポーツリカバリードリンク、栄養製品の関連会社のみを対象とする場合、それは完全に理にかなっています。

次に、潜在的なスポンサーが期待できる、現実的で期待できるROIはどれですか。 実体的で、信じられ、達成可能なものはありますか? スポンサーに1,000ドルを要求した場合、スポンサーは見返りに何を期待できますか? それについて考えてください。 本当に一生懸命考えなさい。 そして、それをスポンサーに証明します。 できない場合は、少ないか現物でお願いします。 または創造的になります。 たとえば、(大学または規制当局からの)イベントにスペースを使用する許可がある場合、潜在的なスポンサーがスペースの一部にショップを設置し、スポンサーシップとして少額の料金を請求することを許可することができます。 これは、特にFMCGスポンサーにとってより魅力的なものになる可能性があります。

スポンサーは慈善団体ではありません。スポンサーが求めていることは、達成可能な優れたROIを期待することです。 現実的で控えめであっても問題ありません。 ゼロから始めることには何の問題もありません。 すべての素晴らしいことは、良い土台から始まります。

Dr Seamus Phan McGallen&BoldenのCTOおよびコンテンツ責任者です。 彼は技術、戦略、ブランディング、マーケティング、リーダーシップトレーニング、危機管理の専門家です。 この記事は彼に同時に現れるかもしれません ブログ。 接続する LinkedIn。 ©1984-2020 Seamus Phan 他 全著作権所有。