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あなたは本当に企業スポンサーを提供していますか?

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隔日で、私たちはクライアントまたは私たちの会社のために、どこかで学生からのスポンサーシップのリクエストに殺到しています。 しかし、単に何かを求めるのではなく、実際にスポンサーを提供しているのは何ですか?

お金などを頼むのは簡単です。 あなたは単に尋ねます。 ただし、潜在的なスポンサーにとって何が含まれているのかを見極め、投資収益率(ROI)をスポンサーにとって本当に説得力のあるものにすること、それが問題です。

多くの場合、現金を要求する組織に近づく典型的な学生は、学部または機関に回覧される内部担保での言及を単に約束しています。 担保が実際にどのように分配されるか、能動的に、またはより可能性が高いのは受動的に、潜在的なスポンサーに伝達されることはめったにありません。 また、以前に大学生だった場合は、私のように、学生イベントのスポンサーが誰であるかについての詳細に気付かないでしょう。 何か面白いものがないか掲示板を見て(本当に退屈している場合)、詳細を書き留めてイベントに参加する可能性が高くなります。 したがって、それが素晴らしいピッチである場合、スポンサーに多くを期待することはできません。

ただし、特に主流の放送、印刷物、オンラインメディアへの実証済みの過去のメディア報道を通じて、大勢の聴衆に積極的かつ説得力を持って伝えられるイベントを計画している場合(そして私たちは友人のソーシャルメディアページについて話していません)、スポンサーは立ち上がって耳を傾ける可能性が高くなります。

第二に、潜在的なスポンサーに通常言われるのは、投機的な参加者数であり、さらに悪いことに、その数もそれほど説得力がありません。 売り込みでは通常、たとえば、実際のイベントにマッピングされたときに実際の見込み客と必ずしも相関しない可能性がある潜在的な将来の顧客ベースについて言及します。

架空の例を使用してみましょう。 ロッククライマー向けの学生イベントを開催していて、レストラン、ホテル、スパなどの多くの潜在的なスポンサーにランダムにピッチを送信する場合、相関関係は非常に低くなります。 しかし、この架空の例で、極端なスポーツアパレル、ポータブルビデオカメラ、スポーツリカバリードリンク、栄養製品の関連企業のみをターゲットにする場合、それは完全に理にかなっています。

次に、潜在的なスポンサーが期待できる、現実的で期待できるROIはどれですか。 実体的で、信じられ、達成可能なものはありますか? スポンサーに1,000ドルを要求した場合、スポンサーは見返りに何を期待できますか? それについて考えてください。 本当に一生懸命考えなさい。 そして、それをスポンサーに証明します。 できない場合は、少ないか現物でお願いします。 または創造的になります。 たとえば、(大学または規制当局からの)イベントにスペースを使用する許可がある場合、潜在的なスポンサーがスペースの一部にショップを設置し、スポンサーシップとして少額の料金を請求することを許可することができます。 これは、特にFMCGスポンサーにとってより魅力的なものになる可能性があります。

スポンサーは慈善団体ではありません。スポンサーが求めていることは、達成可能な優れたROIを期待することです。 現実的で控えめであっても問題ありません。 ゼロから始めることには何の問題もありません。 すべての素晴らしいことは、良い土台から始まります。

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