私は物事を機能させて販売することに特別な愛情を持っています。 私の最初の起業家精神の旅は、私が10歳のとき(1974年頃)に始まりました。 それは私がマーケターになったのも初めてでした。

当時、一部の子供たちの間で流行したのは、ブラインシュリンプの商品化されたブランド(そのブランドはS ** Mon ****と呼ばれていました)と魔法の2つでした。 そのおもちゃの製品を推測できると思います。 それらの製品を単に棚から購入して再販するのではなく、私はすでに利益がないか低いことを意味することを知っていましたが、代わりに私自身の研究開発を行いました。 私はブラインシュリンプがそれらの商品化された変種に関連していることを知りました、そしてまともな飼料と水調整を与えられて、私のような子供たちはブラインシュリンプを育ててそしてほとんど魔法のペット体験を楽しむことができました。

同様に、私は魔法を学び、ステージで演奏しましたが、シンプルな日常のオブジェクトを使って独自の魔法のトリックを作成しました。 父がいないときは、工場のシーリングマシン、ラミネーター、タイプライターを借りました。 謄写版 (コピー機の前身)、そして私自身の製品を詰めて販売しました。 そして、はい、私はそれらをパッケージ化し、宣伝し、そして仲間の学生にそれらを販売することにまともな成功を収めました。 それから私の最初のマーケティングの進出が始まりました。

デジタルへの旅

1980年代に早送りすると、私はAppleのDTP(デスクトップパブリッシング)でした。Appleは、レーザープリンターとモノクロコンピューター、Macintoshを備えた次世代のエンパワードパブリッシングの発明者でした。 そこから、私はマーケティングの次のラップを開始し、広告キャンペーンとダイレクトマーケティングキャンペーンを作成し、エンタープライズネットワーキングとクライアントサーバーコンピューティングのクライアントのために、インターネットよりも前の3.5インチフロッピーディスク上のインタラクティブメディアさえ作成しました。

最終的に、私のマーケティングの旅は、1996年にインターネットの先駆的な道を歩み、政府、企業、FMCGクライアント向けに情報とエンゲージメントの豊富なウェブサイトを立ち上げ、行ごとにハンドコーディングし、今日のプラットフォームで最もクリーンでタイトなコードを作成することはできません。 。 そして、その旅は、CMS(コンテンツ管理システム)、サイバーセキュリティ、eコマース、ソーシャルメディアの世界で、今日まで段階的に止まることはありませんでした。

パーソナライズに関する2つの見解の物語

ですから、反対意見をとる2つの解説を読むのは面白かったです。

XNUMXつ、 以前の作品 2019年XNUMX月、大手コンサルティング会社のXNUMXつであるマッキンゼーが「パーソナライズの未来とその準備方法」を発表しました。 その時、 COVID-19 どこにも見えず、半年後に表面化するでしょう。 そしてその当時とそれ以前は、データ、分析、ビッグデータ、パーソナライズ、AI、マーケティングの自動化などで世界は夢中になりました。 それは、マーケティングでデータが使用されている限り、従来のマーケティングキャンペーンやプログラムよりも自動的に勝っているようでした。

そして、 新しいビュー 2022年XNUMX月、 COVID-19、世界のほとんどが「ウイルスとともに生きる」ことに決着をつけているところでは、より最新の見方をしています。 ジューシーなビットを配ることなく、私はあなたに彼らの作品を読むことを勧めます。

データや技術を単なるツール以上のものとして扱わないでください

私はデータのみ、またはデジタルのみのマーケティングのファンではありませんでした。これはデジタルスピーキングのすべてのパイオニアです。 私は、テクノロジー、データ、デジタルがマーケティングと販売のために何ができるかを知っています。 それらはツールです。 しかし、彼らは神ではありません。 私にとって、優れたマーケティングキャンペーンまたはプログラムとは、一般の人々を魅了し、購入するように興奮させるものです。 そして、これを説明するために、バスケット一杯のマーケティングやビジネス用語は必要ありません。販売は販売です。

ソーシャルメディアの上昇とその後の下降は、マーケティングと販売における正気の兆候であると考えられていました。 それでもなお、ソーシャルメディアマーケティングがおそらく最下層にあり、コンバージョンが少なく、広告費が高く、コンテンツのリーチが大幅に減少し、顧客(マーケター)の制御が及ばない不透明で一時的なアルゴリズムがたくさんある今日でも。 ソーシャルメディアは現在、一部のテクノロジージャイアントによって所有されており、「現金化」は単なる別の利益主導型ビジネスにすぎないため、彼らの唯一の関心事になります。 新興のソーシャルメディアも表面化しない可能性が高く、マーケティングツールとしての有用性が低下します。 検索エンジンは今や広告で溢れ、お金を稼ぐ必要性に支えられているので、検索エンジンはこれ以上良くはありません。 単にコンテンツを提供するという古き良き利他的な時代は、もう昔のことです。

マーケティング手法としてのパーソナライズは、しばらくの間、マーケターにとって「しなければならない」もののXNUMXつでした。

ただし、ソーシャルメディア、検索エンジン最適化とマーケティング、または「コンテンツは王様」のパラダイムと同様に、パーソナライズは、実際よりもはるかに優れていると想像されるもうXNUMXつの小さなツールです。 そして今、世界中でデータプライバシー法が厳しくなっています(ヨーロッパで主導権を握ってくれたことに感謝します GDPR)、パーソナライズは棺桶に打ち込まれた釘に直面しています。

それで、マーケターとして、あなたは尋ねるかもしれません–それでは、何ですか?

古典に戻る

マーケティングは、データ、AI、ソーシャルメディア、検索、またはパーソナライズだけではありません。 それは紀元前1500年(最初のロゴの使用)以来、そして1450年の印刷機の出現ではるかに普及して以来、そこにいたベテランによって運営されている広大な分野です。 1730年代までに、印刷物と屋外広告が始まりました。

これらの車両は、イベントマーケティングとともに、死んでいません。 彼らはとても生きています。

の緩和中 COVID-19、モールがオープンし始め、ケージに入れられた人々が買い物に行き始めたら、私たちはクライアントがダイレクトメールやモールイベントを立ち上げるのを手伝いました。 そして当然のことながら、どちらのキャンペーンも非常に成功し、実際の売り上げはレジでピークに達しました。

私たちの小さなケーススタディはユニークではありません。 ますます多くの人々が対面の相互作用を要求するでしょう。 顧客は場所に行き、テレビやラジオの音楽でリラックスし、そうです、質の高い雑誌を読みたいと思うでしょう。 これらは、マーケティングへの新規参入者にとっては古風なものですが、特にメディア所有者が広告主に噛み付くように誘惑するために料金を大幅に削減しているため、そうではないにしても、同じように役立ちます。 質の高い古典的なマーケティングを行い、顧客に購入してもらうのにこれほど良い時期はありません。

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