一線を超える印刷および放送広告は魅力的で記憶に残る可能性がありますが、利益をもたらすことがあるのは謙虚なダイレクトメールマーケティングです。 ただし、ダイレクトメールは、特に組織的で戦略的でない場合は、イライラする経験になる可能性があります。

アクション:ダイレクトメールの単純なABCDEF

アクション、ブリーフ、コピー、デザイン、正確、フォロースルーのために、ABCDEFに必須のダイレクトメールのヒントをまとめました。

1) アクション。 ダイレクトメールには、受信者からの行動を促すフレーズが必要です。 ダイレクトメールは決して「イメージ」デバイスではなく、純粋な販売デバイスである必要があります。 パンフレットでは、誰かが自分の詳細を記入し、それらの詳細をあなたに返すためのあらゆる手段を提供していることを確認してください。 割引、バウチャー、無料プレゼントなどのインセンティブが役立ちます。 それらの応答または販売要求をあなたに返す手段は包括的である必要があり、フリーダイヤルの電話、ファックス番号、電子メールアドレス、および登録するWebサイトを含める必要があります。

2) 手紙。 ダイレクトメールのパンフレットは冗長にしないでください。 コピーは作成して圧縮し、その後何度も圧縮する必要があります。 簡潔なコピーは読みやすく、多くの人々は手に届いた瞬間にダイレクトメールを捨てるので、コピーは簡潔にしておく必要があります。

3) コピー。 最良の広告は、通常、視覚的な要素ではなく、売れる言葉です。 たとえば、Nikeの個々の広告キャンペーンを決して覚えていないかもしれませんが、「Just Do It」というスローガンを忘れないでしょう。 同様に、あなたがダイレクトメールにお金を費やす必要がある場合は、勝利の見出しとコピーを書くことができる最高のコピーライターを見つけてください。 ただし、ダイレクトメールは、広告やマーケティング賞を獲得するためのものではなく、顧客と販売を獲得するためのものであり、コピーにはそれを反映する必要があります。

4) デザイン。 XNUMXのうちXNUMXつのDMパンフレットは、うまく設計されていません。 多くのお金を払う価値がないと考えて、グラフィックデザインはしばしばビジネスによって無視されます。 ただし、不十分に設計されたパンフレットは、XNUMX秒でゴミ箱に到達します。 したがって、販売に適したダイレクトメールのコピーに加えて、コピーを補完するエレガントで上品なデザインのパンフレットがあることを確認してください。 優れたデザインとは何ですか? シンプルで、きれいで、雑然とせず、十分な「余白」(つまり、テキストで満たされていないスペース)があると考えてください。 優れたデザインを理解していない一部のビジネスマンは、ページにテキストとグラフィックスを記入するようにデザイナーに要求します。 しないでください。 設計は専門家、デザイナーに任せてください。

5) 正確。 多くのメーリングリストには、重複する名前、または組織に存在しない名前があります。 メーリングリストをレンタルまたは購入するときは、余分な名前をマージして削除するために汗を流してください。 ダイレクトメールキャンペーンを繰り返した場合は、存在しない名前を書き留め、リストからすぐに削除してください。 また、メールの受信を希望しない受信者の名前を削除することにより、受信者の要求を尊重してください。 ダイレクトメールキャンペーンの仕組み、特にメーリングリストの形式は、空想的に設計されたパンフレットと同じくらい重要です。

6) フォロースルー。 多くの組織は、DMキャンペーンの十分なフォロースルーを行っていません。 回答がある場合、営業担当者またはサポートチームは、回答者のニーズに迅速かつ適切に対処する必要があります。 電話、ファックス、電子メール、または対面式の会議の設定など、回答者の要求に基づいて人々に回答をじっくり観察し、すばやくフォローしてもらいます。 人々は注目の幅が短く、中国人が言うように「鉄が熱いうちにヒット」します。 したがって、DMキャンペーンの直後に見込み顧客のリクエストに応答してください!

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バイオリンは訓練を受けていない人の手には最も恐ろしい音を出しますが、マスターの手には動く音を出します。

これらは2003年に私たちが執筆したいくつかの執筆(「DotZen」として出版され、広く宣伝されたペーパーバックの本)であり、ブランディング、マーケティング、販売、宣伝、ビジネス改善の分野で、現在も関連があるものを抽出しました。 クライアントの成長を支援し、休息を取る時間以外の時間を見つけた場合は、さらに書きます。

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Dr Seamus Phan のCTO兼コンテンツ責任者です McGallen & Bolden。 彼はテクノロジー、戦略、ブランディング、マーケティング、リーダーシップトレーニング、危機管理の専門家です。 この記事は彼に同時に表示される可能性があります ブログ。 接続する LinkedIn。 ©1984-2020 Seamus Phan 他 全著作権所有。