Perjuangan terus-menerus untuk mengejar sirkus SEO telah membuat banyak pemasar mengalami migrain atau lebih. Namun, jawaban untuk sukses di pasar ditemukan pada fundamental, dan tidak banyak hubungannya dengan mesin pencari.

Saya telah melihat naik turunnya banyak direktori dan mesin pencari Internet sejak ketersediaan Internet komersial pada pertengahan 1990-an. Banyak praktisi seperti kami yang harus mengikuti SEO dan SEM sejak awal, menemukan bahwa itu tidak pernah menjadi tugas yang mudah, dan itu juga mengapa banyak klien mengandalkan tenaga kerja kami untuk mendapatkan situs web mereka di direktori atau mesin pencari.

Semakin banyak, jika Anda belum menyadarinya, setiap properti Internet tampaknya mengejar monetisasi, dan itu termasuk saluran media sosial dan mesin pencari. Mesin pencari murni di mana kita hanya menemukan hasil pencarian yang sebenarnya tampaknya merupakan isapan jempol dari masa lalu, dan banyak mesin pencari melengkapi hasil pencarian dengan hasil "bersponsor", pada dasarnya iklan berbayar. Klien yang merasa sulit untuk muncul ke permukaan hasil pencarian bergantung pada iklan berbayar, berharap menemukan kewarasan dalam tetap mengapung dalam daftar mesin pencari, hanya untuk menemukan itu menjadi semakin mahal, karena semakin banyak perusahaan diarahkan ke hal yang sama spiral. "Investasi" kemudian menjadi semakin condong ke arah kerugian, karena pesaing mengadu lebih banyak dolar di dinding iklan ini.

Jadi, apakah ada jalan keluar dari semua ini, dan masih menarik pengguna dan yang lebih penting, pelanggan berbayar?

Untungnya, jawabannya adalah ya, dan jawabannya sederhana saja, meskipun tidak seseksi seperti kebanyakan paradigma Internet yang muncul.

Ambil langkah mundur, dan jika Anda telah berkecimpung dalam bisnis selama sepuluh, dua puluh tahun atau lebih, Anda akan ingat bahwa aturan dasar bisnis, branding dan pemasaran masih berlaku, bahkan lebih saat ini.

Pertama, membangun bisnis melalui panggilan dingin, promosi, negosiasi, dan penutupan, masih sangat valid, dan masih menjadi andalan dalam membangun bisnis di bagian dunia kita. Silsilah budaya kita dibangun di atas hubungan, dibangun perlahan dan mantap melalui persahabatan yang jujur ​​dan teguh. Ini tidak mudah, tetapi tetap merupakan cara terbaik untuk mengetahui prospek baru, mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar, dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

Kedua, peristiwa besar dan kecil akan terus menjadi pendekatan taktis yang penting untuk meningkatkan dan melibatkan prospek dan pelanggan. Lihatlah sekeliling, dan Anda akan melihat bahwa acara yang dilaksanakan dengan baik dan dipasarkan akan menjangkau jauh dan luas, dan membayar tagihan. Acara dapat mencakup peluncuran media dan produk, roadshow publik, seminar, konferensi, pameran besar, produksi runway fashion, dan bahkan pemutaran film dari film yang tersedia secara komersial atau diproduksi secara khusus.

Ketiga, membangun bisnis tidak hanya sekedar bertemu orang. Itu juga mengembangkan materi presentasi yang baik, elevator pitch yang menarik, mengembangkan orang-orang kita agar diperlengkapi untuk mencerahkan prospek dan pelanggan, dan membangun infrastruktur pendukung yang baik untuk memberikan produk dan layanan, baik itu logistik, database, pusat data, atau prosedur. Memiliki alur kerja berkelanjutan yang melayani setiap pemangku kepentingan hingga kesimpulan adalah tulang punggung untuk membuat pelanggan kami dan pemangku kepentingan lainnya disayangi.

Keempat, marilah kita juga mengingat bahwa ini benar-benar tentang niat baik dan reputasi. Reputasi yang baik menyebar lebih jauh melalui rujukan dari mulut ke mulut daripada platform komputasi mekanis dan artifisial seperti mesin telusur atau saluran virtual. Penjangkauan yang paling kuat sering kali kita dengar dari pihak tepercaya. Kapan terakhir kali kita memilih untuk membeli dari toko roti tertentu, makan dari restoran tertentu, atau membeli peralatan rumah tangga tertentu? Lebih sering daripada tidak, itu adalah rujukan kuno yang baik dari teman dan keluarga kita, orang yang kita ajak bicara dan hidup bersama di dunia nyata.

Ketika kita "memisahkan" diri kita dari platform virtual, ingatlah bahwa dunia nyata terus berjalan dan bahkan lebih hidup dan meneguhkan kehidupan daripada yang mungkin secara tidak sengaja dan sesaat teralihkan dari kita.

Kita hidup di dunia nyata. Kami adalah orang yang nyata. Kami membangun bisnis dengan cara yang sama.

Penulis: Dr Seamus Phan

Dr Seamus Phan adalah CTO dan Kepala Konten di McGallen & Bolden. Dia ahli dalam teknologi, strategi, branding, pemasaran, pelatihan kepemimpinan, dan manajemen krisis. Artikel ini mungkin muncul bersamaan di miliknya blog. Hubungkan LinkedIn. © 1984-2021 Seamus Phan et al.