McGallen & Bolden Asia

Pitches dan perjanjian non-disclosure

Upacara minum teh Jepang

Beberapa prospek menyukai ide bagus dan akan membayarnya apa pun yang terjadi. Apa cara profesional bagi calon pelanggan dan agensi untuk bekerja secara damai menuju konsensus?

Beberapa agensi hanya akan berpartisipasi dalam promosi berbayar. Ini masuk akal secara komersial.

Ide-ide bagus bukanlah sesuatu yang biasa, juga tidak mudah didapat. Ide-ide bagus dari sebuah agensi sering kali merupakan puncak dari pengalaman puluhan tahun, kerja keras sepanjang malam dan hari oleh seluruh agensi, dan menimbulkan biaya di antaranya. Ide-ide bagus itu bagus karena talenta-talenta hebat bersatu dalam pikiran berbaur dan berkembang, tentu saja bukan sesuatu yang bisa dengan mudah dihasilkan oleh siapa pun. Jika tidak, agensi akan tidak ada lagi.

Ide bagus bukanlah paten atau merek dagang, dan sekali diberikan kepada orang lain, tidak dapat diperoleh kembali. Itu menjadi tertanam dalam pikiran dan hati orang lain. Oleh karena itu, ada alasan baik dan komersial untuk meminta bayaran sebelum ide bagus dihadiahkan kepada calon pelanggan.

Penawaran berbayar juga merupakan pembuka pintu bagi prospek yang berniat menjadi pelanggan tetap dari sebuah agensi. Biaya promosi dapat diterapkan ke program retainer setelah prospek menjadi pelanggan tetap, dan hubungan jangka panjang kemudian dapat dipupuk dan dikembangkan, di mana ide-ide bagus disempurnakan melalui dialog berkelanjutan antara agensi dan klien barunya, sehingga ide-idenya berubah menjadi niat baik, ekuitas merek, dan tentu saja, pendapatan dan pelanggan setia.

Sekarang, bagaimana jika prospek tidak mau membayar untuk promosi?

Sederhana, agensi dapat meneruskan perjanjian non-disclosure sederhana (NDA) untuk ditandatangani prospek, yang merupakan formalitas sederhana untuk menghormati kekayaan intelektual dan materi rahasia agensi. Adalah umum bagi prospek dan pelanggan tetap untuk menanyakan hal yang sama kepada agensi, dan itu adil untuk mengharapkan hal yang sama dari prospek.

Tanda jitu adalah ketika ada promosi multi-agensi, dan prospek mengharapkan semua agensi untuk menandatangani NDA mereka, tetapi tidak mau menandatangani NDA dari agensi. Ini mengganggu karena dapat menyiratkan banyak hal, dan menempatkan agen pada posisi yang kurang menguntungkan. Dan ada kasus di mana prospek memiliki agensi pilihan sebelumnya, dan hanya ingin menyebarkan ide bagus dari agensi pesaing tanpa mengeluarkan biaya apa pun. Agensi memiliki alasan yang baik dan valid untuk terus maju.

Tentu, mungkin ada beberapa agensi yang bersedia mempertaruhkan segalanya untuk berjudi demi kemungkinan kecil bisnis baru, dalam iklim ekonomi yang agak suram saat ini. Tetapi tidak setiap lembaga menimbang kemungkinan-kemungkinan kecil seperti itu layak atau nyata. Setiap agen harus mempertimbangkan operasi bisnis, keuntungan dan kerugiannya sendiri. Itu adalah pilihan sadar.

Dalam beberapa kasus, ada hubungan kerja sebelumnya dengan eksekutif puncak dari calon pelanggan, dan akan ada kepercayaan dan persahabatan yang dibangun jauh sebelumnya. Kemudian kepercayaan akan menggantikan semua legalitas lainnya.

Ide bagus itu mahal dan sulit didapat, serta memiliki nilai komersial. Mereka adalah agen yang dibayar, dan memang pantas mendapatkannya.

Pitches dan perjanjian non-disclosure
Gulir ke atas