Having been on both sides of the equation - agency and client, I know what works best for a relationship. It is a partnership that works for both sides.

Baru-baru ini, saya telah membaca beberapa artikel tentang RFP (permintaan proposal) dan bagaimana beberapa agensi mencemaskannya.

Don't get me wrong, there are good reasons to write up a RFP and get a few agencies pitching for your account. Sometimes it make sense, when the project is long-term and demands huge things.

Banyak agensi mengenakan biaya promosi untuk presentasi berskala besar yang menuntut tenaga kerja, keuangan, dan sumber daya waktu yang cukup besar. Hal ini wajar karena prospek mengharapkan agen yang berfungsi yang mengerjakan akun pembayaran nyata untuk mendedikasikan waktu, uang, dan orang-orang untuk bekerja di lapangan, memeras ide-ide terbaik dari mereka. Jika prospek bersedia membayar biaya promosi (yang terkadang menjadi bagian dari biaya punggawa setelah biro iklan bertunangan), itu membuat prospek tampak seserius yang dia katakan kepada biro iklan. Setiap orang menang.

Untuk proyek kecil, sejujurnya, tidak ada kebutuhan nyata untuk meminta penawaran dengan banyak agensi. Biayanya kecil, proyeknya mungkin ad hoc, dan keputusan untuk menunjuk sebuah agen tidak terlalu sulit. Daripada menulis RFP dan kemudian meminta semua agensi untuk melakukan pitch, studi tentang latar belakang dan portofolio agensi, dan bahkan bertemu untuk mengobrol, lebih dari cukup bagi prospek untuk mengetahui apakah agensi yang dimaksud adalah cocok atau tidak.

Agencies exist as businesses - serious businesses that employ people who intend to produce good results and support their families, serious businesses intending to make a difference, however small, in the fabric of the community, serious businesses that intend to return a profit, and not run to the ground. Likewise, clients exist also as businesses - also serious businesses that employ people who want good results and also support their families, and every bit as serious in making a difference in the community and returning profits.

Oleh karena itu, kemitraan yang adil di mana kedua belah pihak menjaga satu sama lain, dengan biaya tepat waktu, sebagai imbalan atas produk dan layanan, adalah yang menggerakkan roda perekonomian. Ini bisnis yang bagus. Ini seperti sebuah pernikahan, menuntut komitmen dari kedua belah pihak, dan kedua belah pihak bekerja untuk satu sama lain secara adil.

Tentang Penulis

Gulir ke Atas