Karena berada di kedua sisi persamaan - agensi dan klien, saya tahu apa yang terbaik untuk suatu hubungan. Ini adalah kemitraan yang berhasil untuk kedua belah pihak.

Baru-baru ini, saya telah membaca beberapa artikel tentang RFP (permintaan proposal) dan bagaimana beberapa agensi mencemaskannya.

Jangan salah paham, ada alasan bagus untuk menulis RFP dan meminta beberapa biro iklan mempromosikan akun Anda. Terkadang masuk akal, ketika proyek tersebut berjangka panjang dan menuntut hal-hal besar.

Banyak agensi mengenakan biaya promosi untuk presentasi berskala besar yang menuntut tenaga kerja, keuangan, dan sumber daya waktu yang cukup besar. Hal ini wajar karena prospek mengharapkan agen yang berfungsi yang mengerjakan akun pembayaran nyata untuk mendedikasikan waktu, uang, dan orang-orang untuk bekerja di lapangan, memeras ide-ide terbaik dari mereka. Jika prospek bersedia membayar biaya promosi (yang terkadang menjadi bagian dari biaya punggawa setelah biro iklan bertunangan), itu membuat prospek tampak seserius yang dia katakan kepada biro iklan. Setiap orang menang.

Untuk proyek kecil, sejujurnya, tidak ada kebutuhan nyata untuk meminta penawaran dengan banyak agensi. Biayanya kecil, proyeknya mungkin ad hoc, dan keputusan untuk menunjuk sebuah agen tidak terlalu sulit. Daripada menulis RFP dan kemudian meminta semua agensi untuk melakukan pitch, studi tentang latar belakang dan portofolio agensi, dan bahkan bertemu untuk mengobrol, lebih dari cukup bagi prospek untuk mengetahui apakah agensi yang dimaksud adalah cocok atau tidak.

Agen ada sebagai bisnis - bisnis serius yang mempekerjakan orang yang berniat untuk menghasilkan hasil yang baik dan menghidupi keluarga mereka, bisnis serius yang berniat untuk membuat perbedaan, betapapun kecilnya, dalam struktur masyarakat, bisnis serius yang berniat untuk menghasilkan keuntungan, dan tidak lari ke tanah. Begitu pula, klien ada juga sebagai bisnis - juga bisnis serius yang mempekerjakan orang-orang yang menginginkan hasil yang baik dan juga menghidupi keluarga mereka, dan sama seriusnya dalam membuat perbedaan dalam masyarakat dan mengembalikan keuntungan.

Oleh karena itu, kemitraan yang adil di mana kedua belah pihak menjaga satu sama lain, dengan biaya tepat waktu, sebagai imbalan atas produk dan layanan, adalah yang menggerakkan roda perekonomian. Ini bisnis yang bagus. Ini seperti sebuah pernikahan, menuntut komitmen dari kedua belah pihak, dan kedua belah pihak bekerja untuk satu sama lain secara adil.

Dr Seamus Phan adalah CTO dan Kepala Konten di McGallen & Bolden. Dia ahli dalam teknologi, strategi, branding, pemasaran, pelatihan kepemimpinan, dan manajemen krisis. Artikel ini mungkin muncul bersamaan di miliknya blog. Hubungkan LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan dkk. Seluruh hak cipta.