Beberapa anak muda berpendapat bahwa pemasaran identik dengan penjualan, dan membayangkan bahwa memiliki pengalaman penjualan lapangan "membuat mereka memenuhi syarat" untuk bekerja di bidang pemasaran atau publisitas. Sayangnya, itu sangat naif.

Terlalu sering, bahkan dulu ketika saya bekerja di manajemen pemasaran, sering ada anggapan yang salah bahwa manajemen pemasaran mirip dengan manajemen penjualan. Tentu, saya bisa menjual jika saya mau, dan saya “menjual” setiap hari, dengan membujuk orang dengan ide, strategi, promosi, dan sebagainya. Tetapi seorang penjual lapangan biasanya tidak memiliki pengetahuan atau pengalaman saya.

Penjual lapangan biasanya memiliki kemampuan untuk menutup transaksi dengan menjual produk perusahaan, sementara pemasar mengelola kampanye dan program pemasaran, seperti periklanan, surat langsung, acara, dan hubungan masyarakat. Dalam konteks saat ini, seorang pemasar dapat mengelola pemasaran media sosial dan pemasaran seluler juga.

Ketika kita merekrut rekan PR, kita biasanya mendapatkan orang-orang baru yang bersemangat dan rendah hati untuk belajar, yang masih menerima ide-ide baru dan mampu bekerja dengan senior dan klien dengan hormat.

Kadang-kadang, saya telah menerima lamaran dari orang-orang yang tidak memiliki kredensial atau pengalaman, tetapi hanya memiliki pengalaman penjualan lapangan atau penjualan jaringan dalam industri atau bidang yang tidak terkait, meminta gaji yang sangat tinggi. Jelas, ini menuju ke kategori "jangan dihubungi".

Penjualan adalah bidang yang penting, dan beberapa orang bersinar di dalamnya. Jika seseorang berambisi dan ingin menanjak dengan cepat, penjualan adalah bidang yang bagus untuk memulai. Akan ada penolakan dan tantangan yang luar biasa, tetapi jika Anda bersedia bekerja keras dan bekerja di lapangan, dunia adalah tiram Anda. Untuk beberapa industri, hambatan untuk masuk juga tidak tinggi.

Industri pemasaran agak sederhana.

Di bagian depan agensi, apakah itu periklanan, hubungan masyarakat atau media sosial, Anda mulai dari bawah, bekerja sangat keras dan biasanya berjam-jam, belajar dengan semua kerendahan hati, berani menghadapi tantangan, dan bekerja dengan etis dan menunggu giliran Anda. Tidak ada penjual sepatu bot, pengkhianat, atau penjual minyak ular yang akan pergi jauh. Keterampilan dan pengalaman akan membawa Anda lebih jauh. Jika Anda tidak mau bekerja dan belajar, secara praktis tidak ada masa depan bagi seseorang di bidang pemasaran, sama seperti tidak ada cara bagi seseorang untuk memenuhi syarat atau bekerja di bidang akuntansi, arsitektur, hukum atau kedokteran, kecuali jika seseorang belajar. terus menerus, dan bekerja sangat keras. Ada keahlian dan pengetahuan yang terlibat, termasuk ilmu riset pasar, analitik, statistik, sosiologi, psikologi, teknologi, dan sebagainya. Tidak ada jalan pintas.

Jadi, jangan bingung antara pemasaran dan publisitas dengan penjualan lapangan, ya?


Dr Seamus Phan

Dr Seamus Phan adalah CTO dan Kepala Konten di McGallen & Bolden. Dia ahli dalam teknologi, strategi, branding, pemasaran, pelatihan kepemimpinan, dan manajemen krisis. Artikel ini mungkin muncul bersamaan di miliknya blog. Hubungkan LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan dkk. Seluruh hak cipta.