Dalam 30 tahun kehidupan profesional saya, saya telah menemukan bahwa ada permata yang membawa nilai bagi bisnis, dan ada pedagang keliling yang hanya membawa hiburan, atau lebih buruk lagi, menyebabkan masalah bagi bisnis.

Tidak sulit untuk membedakan mana permata dan mana yang berpura-pura – percakapan sederhana saja sudah cukup. Itu datang dengan pengalaman di tingkat saya mempelajari kandidat dan orang-orang dan itu adalah bagian dari pekerjaan saya sebagai profesional sumber daya manusia.

Ketika saya berusia 15 tahun, saya sudah mengelola proyek penjualan dan pemasaran, dengan pertunjukan sulap saya, menjual trik sulap paket kepada sesama siswa. Saya membuat merek produk saya sendiri, disegel dengan mesin segel ayah saya dan jaminan dibuat di mesin tik (ya, itu adalah hari-hari sebelum penerbitan desktop, Mac atau apa pun yang mewah). Jadi, saya memiliki garis keturunan pengalaman penjualan dan pemasaran di seluruh rantai pasokan sejak masa kanak-kanak sampai sekarang.

Untuk industri yang kompetitif, pekerjakan pemimpin pemasaran yang tepat.

Ini adalah pasar yang menggigit paku, sangat tipis, dan Anda tidak dapat mempekerjakan penipu yang hanya mendorong orang dan kertas, menggonggong jargon kosong tanpa pengalaman dari dunia nyata.

Misalnya, seseorang yang bekerja dalam peran yunior di sebuah organisasi nirlaba besar, tidak akan cocok untuk startup yang kekurangan uang atau bisnis yang sedang berkembang yang menghadapi persaingan yang sangat ketat, kecuali tentu saja, orang tersebut bersedia untuk memulai di bawah.

Jadi, bagaimana sebaiknya Anda mempekerjakan?

1) Sikap – apakah kandidat ini rendah hati dan bersemangat untuk belajar, dan bekerja dengan ramah dengan siapa saja dan semua orang di seluruh rantai pasokan untuk mewujudkan sesuatu demi perusahaan?

2 hubungan – apakah kandidat ini memiliki pengalaman serupa di perusahaan nirlaba, terutama bisnis yang kekurangan uang yang dapat mendorong hasil maksimal dengan sedikit?

3) Tindakan – apakah kandidat ini bekerja HANDS-ON, dan senang serta cukup rendah hati mengetahui bahwa para pemimpin memimpin di depan, bertanggung jawab penuh, dan mengotori tangan dan kaki mereka untuk mendorong perusahaan dari kerugian ke keuntungan?

4) Keuntungan – apakah kandidat ini memiliki pengalaman dalam memahami laba, dan bekerja di industri dengan margin tipis, dan tahu bagaimana FOKUS pada metrik laba/rugi yang tepat daripada metrik kesombongan? Saya terutama akan mengutamakan kandidat yang telah melakukan penjualan lapangan sebelumnya, dan bersedia untuk membajak ladang dan mencari peluang. Wallflowers dan pengecut tidak perlu melamar.

Anda kekurangan uang. Anda harus bertahan hidup. Anda tidak tahan omong kosong. Anda perlu merekrut kandidat yang tepat yang akan mendorong Anda, bukan melumpuhkan Anda.