Dalam 30 tahun kehidupan profesional saya, saya telah menemukan bahwa ada permata yang membawa nilai bagi bisnis, dan ada pedagang keliling yang hanya membawa hiburan, atau lebih buruk lagi, menyebabkan masalah bagi bisnis.

Tidak sulit untuk membedakan mana yang permata dan mana yang berpura-pura - percakapan sederhana sudah cukup. Itu datang dengan pengalaman di tingkat saya mempelajari kandidat dan orang-orang dan itu adalah bagian dari pekerjaan saya sebagai profesional sumber daya manusia.

Ketika saya berusia 15 tahun, saya sudah mengelola proyek penjualan dan pemasaran, dengan pertunjukan sulap saya, menjual trik sulap yang dikemas kepada sesama siswa. Saya membuat merek produk saya sendiri, disegel dengan mesin penyegel ayah saya dan agunan yang dibuat dengan mesin tik (ya, itu adalah hari-hari sebelum penerbitan desktop, Mac atau apa pun yang mewah). Jadi, saya memiliki pengalaman penjualan dan pemasaran di seluruh rantai pasokan sejak masa kecil saya hingga sekarang.

Untuk industri yang kompetitif, pekerjakan pemimpin pemasaran yang tepat.

Ini adalah pasar yang menggigit paku, sangat tipis, dan Anda tidak dapat mempekerjakan penipu yang hanya mendorong orang dan kertas, menggonggong jargon kosong tanpa pengalaman dari dunia nyata.

Misalnya, seseorang yang bekerja dalam peran yunior di sebuah organisasi nirlaba besar, tidak akan cocok untuk startup yang kekurangan uang atau bisnis yang sedang berkembang yang menghadapi persaingan yang sangat ketat, kecuali tentu saja, orang tersebut bersedia untuk memulai di bawah.

Jadi, bagaimana sebaiknya Anda mempekerjakan?

1) Sikap - apakah kandidat ini rendah hati dan bersemangat untuk belajar, dan bekerja dengan ramah dengan siapa saja dan semua orang di sepanjang rantai pasokan untuk mewujudkan sesuatu demi perusahaan?

2 hubungan - apakah kandidat ini memiliki pengalaman serupa di perusahaan nirlaba, terutama bisnis yang kekurangan dana yang dapat mendorong hasil maksimal dengan sedikit?

3) Tindakan - apakah kandidat ini bekerja HANDS-ON, dan senang serta cukup rendah hati untuk mengetahui bahwa para pemimpin memimpin di depan, bertanggung jawab penuh, dan mengotori tangan dan kaki mereka untuk mendorong perusahaan dari kerugian menjadi untung?

4) Keuntungan - apakah kandidat ini memiliki pengalaman dalam memahami keuntungan, dan bekerja di industri margin tipis, dan tahu bagaimana FOKUS pada metrik keuntungan / kerugian yang tepat daripada metrik kesombongan? Saya secara khusus akan mementingkan kandidat yang telah melakukan penjualan lapangan sebelumnya, dan bersedia membajak sawah dan mencari peluang. Bunga tembok dan pengecut tidak perlu diterapkan.

Anda kekurangan uang. Anda harus bertahan hidup. Anda tidak tahan omong kosong. Anda perlu merekrut kandidat yang tepat yang akan mendorong Anda, bukan melumpuhkan Anda.

Dr Seamus Phan adalah CTO dan Kepala Konten di McGallen & Bolden. Dia ahli dalam teknologi, strategi, branding, pemasaran, pelatihan kepemimpinan, dan manajemen krisis. Artikel ini mungkin muncul bersamaan di miliknya blog. Hubungkan LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan dkk. Seluruh hak cipta.