Jika Anda bertanya kepada saya, 99% dari apa yang disebut "influencer" sebenarnya tidak seperti itu, karena mereka adalah entitas yang dibuat sendiri atau dibuat oleh agensi, daripada individu yang didukung komunitas yang memindahkan gunung. Izinkan saya memberi Anda siapa yang akan saya gunakan sebagai contoh pemberi pengaruh sejati - Yesus Kristus, Rasul Yohanes yang Terkasih, Presiden Vladimir Putin, Steve Jobs, Bill Gates, dll. Anda mengerti.

Namun, untuk menyesuaikan diri dengan gagasan pemasaran umum bahwa beberapa jenis "influencer" diperlukan untuk menjangkau beberapa komunitas, praktik yang diterima adalah menemukan beberapa dari mereka di media sosial dan blog, dan berharap untuk memanfaatkan lingkungan pengaruh mereka ke penggemar. Di sinilah hewan yang berhati hangat dan predator disentrifugasi dengan sangat mudah dan cepat.

Saat Anda mengirimkan undangan ke pemberi pengaruh sosial di luar sana, mereka umumnya termasuk dalam 2 kategori:

  • Agensi diwakili
  • Direpresentasikan sendiri

Media berbayar BUKAN merupakan media yang diperoleh

Untuk agensi yang diwakili, pada dasarnya Anda dapat memperlakukan mereka sebagai sarana periklanan belaka, dan umumnya mereka tidak peduli dengan undangan Anda kecuali Anda membayar mereka untuk kehadiran atau "pertanggungan" mereka.

Untuk beberapa pemasar, entitas seperti itu dapat diservis dan mereka bersedia memberikan uang mereka untuk "membeli pengaruh". Namun, jangan salah, ini TIDAK akan dihitung untuk liputan editorial yang tidak bias dan profesional (media yang diperoleh), dan sebagian besar praktisi PR arus utama akan mengabaikannya dari laporan.

Untuk yang mewakili diri sendiri masih ada 2 macam. Ada orang-orang yang bertindak seperti agen yang diwakili, dan menuntut pembayaran di muka untuk "pertanggungan". Sekali lagi, individu-individu ini berguna untuk beberapa pemasar, tetapi bagi mereka yang mencari media yang layak, individu-individu ini tidak dihitung.

Influencer yang memberi Anda media yang diterima

Ada permata yang dengan hangat menerima undangan Anda, muncul (terkadang bahkan dengan kru fotografi atau videografinya sendiri), dan menganggap undangan itu seserius editor atau jurnalis utama Anda. Orang-orang ini kemudian akan membuat karya tertulis dengan aset audio-visual, atau memiliki video wawancara, untuk diposting di media sosial dan / atau properti web mereka.

Anda dapat menghitung individu-individu ini sebagai media yang diperoleh, dan Anda mungkin terkejut bahwa individu-individu ini mungkin memiliki pengaruh yang lebih nyata daripada entitas berbayar (agensi atau mewakili diri sendiri), karena peraturan periklanan menyatakan bahwa jika sebuah karya DIBAYAR, itu harus menunjukkan “ SPONSORED ”, yang akan mengurangi kredibilitas yang ingin Anda capai.

Influencer seperti ini menghasilkan uang melalui kehadiran online mereka, dan ada saat-saat tertentu ketika Anda dapat memanfaatkan kehadiran online mereka dengan potongan berbayar atau bersponsor. Namun, influencer yang baik tahu bahwa tidak setiap karya yang mereka posting harus disponsori, karena itu akan mengurangi audiens dan minat mereka.

Bayangkan jika Anda melihat majalah atau surat kabar, hanya untuk melihat "Bersponsor" di setiap konten. Apakah Anda mau repot membaca? Tentu saja tidak! Kebijaksanaan yang sama berlaku. Meskipun beberapa media saat ini mengaburkan garis dan "berpikir" bahwa pembaca / audiens mereka tidak dapat membedakan antara iklan (dalam samaran apa pun) dan editorial, kenyataannya adalah bahwa orang dapat dan melakukan - dan itulah mengapa Anda dapat melihat banyak mencetak publikasi yang bangkrut atau berkurang jangkauan dan jumlahnya.

Tren lainnya adalah semakin banyak orang memblokir iklan online dengan browser dan plugin adblocking. Bahkan ponsel cerdas mudah dikonfigurasi untuk memblokir iklan online. Jadi bisa dibilang orang tidak suka iklan demi iklan.

Konten versus iklan

Tidak ada konsensus tentang apa itu konten yang baik dan campuran iklan. Namun, karena kebanyakan orang lebih menyukai konten nyata daripada iklan, media lebih baik dengan konten editorial setinggi mungkin (80% mungkin). Hal yang sama berlaku untuk "influencer". Semakin tinggi informasi yang berguna, semakin besar kemungkinan media sosial atau properti web akan mempertahankan pemirsanya (rasio pentalan yang lebih rendah), dan mempertahankan pengikut serta tumbuh.

Jadi, jika Anda memilih influencer sosial Anda, ketahui apa yang Anda butuhkan, ketahui apa yang diinginkan audiens Anda, dan pilih orang yang ramah kepada Anda daripada meminta uang bahkan sebelum sesuatu selesai. Ini hanya bisnis, dan kita perlu tahu siapa yang BAHAGIA ingin bekerja dengan kita, daripada hanya berharap untuk memerah setiap perusahaan yang datang.

PS - Jika Anda bertanya kepada saya, ada BANYAK orang yang telah kami lihat sepanjang perjalanan kami, yang benar-benar orang-orang hebat untuk diajak bekerja sama. Anda hanya perlu melewati jalan lebar yang biasa, dan melihat dengan keras dan dalam. Pengaruh kolektif mereka jauh lebih berharga daripada potongan berbayar, dan umumnya bertahan lebih lama dan menjangkau lebih jauh dari waktu ke waktu.

PPS - Ada juga cara lain - menjadi influencer Anda sendiri dan memiliki media milik Anda sendiri. Kami telah membantu klien menyiapkan situs mikro (atau blog) untuk membuat atau mengkurasi konten, dari teks hingga konten video, dan orang-orang Anda sendiri dapat menjadi duta merek atau pemberi pengaruh terbaik Anda. Dengan SEO yang baik, Anda dapat dengan mudah muncul untuk menjangkau audiens Anda sendiri, tanpa membayar melalui hidung Anda kepada pseudo-influencer "hanya uang" itu.

Dr Seamus Phan adalah CTO dan Kepala Konten di McGallen & Bolden. Dia ahli dalam teknologi, strategi, branding, pemasaran, pelatihan kepemimpinan, dan manajemen krisis. Artikel ini mungkin muncul bersamaan di miliknya blog. Hubungkan LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan dkk. Seluruh hak cipta.