Jika Anda bertanya kepada saya, 99% dari apa yang disebut "influencer" tidak benar-benar seperti itu, karena mereka adalah entitas yang diciptakan sendiri atau diciptakan oleh agensi, daripada individu yang didukung komunitas yang memindahkan gunung. Izinkan saya memberi tahu Anda siapa yang akan saya gunakan sebagai contoh pemberi pengaruh sejati – Yesus Kristus, Rasul Yohanes yang Terkasih, Presiden Vladimir Putin, Steve Jobs, Bill Gates, dll. Anda mengerti maksudnya.

Namun, untuk menyesuaikan diri dengan gagasan pemasaran umum bahwa semacam "influencer" diperlukan untuk menjangkau beberapa komunitas, praktik yang diterima adalah menemukan beberapa dari mereka di media sosial dan blog, dan berharap untuk memanfaatkan bidang pengaruh mereka untuk mereka. penggemar. Di sinilah yang benar-benar berhati hangat dan pemangsa disentrifugasi dengan sangat mudah dan cepat.

Saat Anda mengirimkan undangan ke pemberi pengaruh sosial di luar sana, mereka umumnya termasuk dalam 2 kategori:

  • Agensi diwakili
  • Direpresentasikan sendiri

Media berbayar BUKAN merupakan media yang diperoleh

Untuk agen yang diwakili, Anda pada dasarnya dapat memperlakukan mereka sebagai kendaraan iklan belaka, dan umumnya mereka tidak peduli dengan undangan Anda kecuali Anda membayar mereka untuk kehadiran atau "liputan".

Untuk beberapa pemasar, entitas seperti itu berguna dan mereka bersedia membagi uang mereka untuk "membeli pengaruh". Namun, jangan salah, ini TIDAK akan dihitung untuk liputan editorial yang tidak bias dan profesional (media yang diperoleh), dan sebagian besar praktisi PR arus utama akan mengabaikannya dari laporan.

Untuk yang merepresentasikan diri, masih ada 2 macam. Ada orang-orang yang bertindak seperti yang diwakili oleh agensi, dan menuntut pembayaran di muka untuk "pertanggungan". Sekali lagi, individu-individu ini berguna untuk beberapa pemasar, tetapi bagi mereka yang mencari media yang diperoleh, individu-individu ini tidak akan dihitung.

Influencer yang memberi Anda media yang diterima

Ada permata yang dengan hangat menerima undangan Anda, muncul (terkadang bahkan dengan kru fotografi atau videografinya sendiri), dan menganggap undangan itu seserius editor atau jurnalis utama Anda. Orang-orang ini kemudian akan membuat karya tertulis dengan aset audio-visual, atau memiliki video wawancara, untuk diposting di media sosial dan / atau properti web mereka.

Anda dapat menghitung individu-individu ini sebagai media yang diperoleh, dan Anda mungkin terkejut bahwa individu-individu ini mungkin memiliki pengaruh yang lebih nyata daripada entitas berbayar (agensi atau perwakilan diri), karena peraturan periklanan menentukan bahwa jika sebuah karya DIBAYAR, itu harus menunjukkan “ SPONSORED”, yang akan mengurangi kredibilitas yang ingin Anda capai.

Influencer seperti ini menghasilkan uang melalui kehadiran online mereka, dan ada saat-saat tertentu ketika Anda dapat memanfaatkan kehadiran online mereka dengan potongan berbayar atau bersponsor. Namun, influencer yang baik tahu bahwa tidak setiap karya yang mereka posting harus disponsori, karena itu akan mengurangi audiens dan minat mereka.

Bayangkan jika Anda melihat majalah atau koran, hanya untuk melihat "Disponsori" di setiap konten. Maukah Anda repot-repot membaca? Tentu saja tidak! Kebijaksanaan yang sama berlaku. Meskipun beberapa media akhir-akhir ini mengaburkan garis dan "berpikir" bahwa pembaca/penonton mereka tidak dapat membedakan antara iklan (dalam bentuk apa pun) dan editorial, kenyataannya adalah bahwa orang dapat dan melakukannya – dan itulah sebabnya Anda dapat melihat banyak publikasi cetak akan gulung tikar atau berkurang jangkauan dan jumlahnya.

Tren lainnya adalah semakin banyak orang memblokir iklan online dengan browser dan plugin pemblokir iklan. Bahkan smartphone dengan mudah dikonfigurasi untuk memblokir iklan online. Jadi Anda dapat mengatakan bahwa orang tidak menyukai iklan demi iklan.

Konten versus iklan

Tidak ada konsensus tentang apa itu konten dan bauran iklan yang baik. Namun, karena kebanyakan orang lebih menyukai konten nyata daripada iklan, media lebih baik dengan konten editorial setinggi mungkin (mungkin 80%). Hal yang sama berlaku untuk "influencer". Semakin tinggi informasi yang berguna, semakin besar kemungkinan media sosial atau properti web akan mempertahankan audiens mereka (tingkat bouncing lebih rendah), dan mempertahankan pengikut mereka dan tumbuh.

Jadi, jika Anda memilih influencer sosial Anda, ketahui apa yang Anda butuhkan, ketahui apa yang diinginkan audiens Anda, dan pilih orang yang ramah kepada Anda daripada meminta uang bahkan sebelum sesuatu selesai. Ini hanya bisnis, dan kita perlu tahu siapa yang BAHAGIA ingin bekerja dengan kita, daripada hanya berharap untuk memerah setiap perusahaan yang datang.

PS – Jika Anda bertanya kepada saya, ada BANYAK yang telah kami lihat sepanjang perjalanan kami, yang benar-benar orang-orang hebat untuk diajak bekerja sama. Anda hanya perlu melewati jalan lebar yang biasa, dan melihat dengan keras dan dalam. Pengaruh kolektif mereka jauh lebih berharga daripada potongan berbayar, dan umumnya bertahan lebih lama dan menjangkau lebih jauh dari waktu ke waktu.

PPS – Ada juga rute lain – menjadi influencer Anda sendiri dan memiliki media Anda sendiri. Kami telah membantu klien menyiapkan situs mikro (atau blog) untuk membuat atau mengkurasi konten, dari konten tekstual hingga video, dan orang-orang Anda dapat menjadi duta merek atau pemberi pengaruh terbaik Anda. Dengan SEO yang baik, Anda dapat dengan mudah muncul untuk menjangkau audiens Anda sendiri, tanpa membayar mahal kepada pseudo-influencer "hanya uang" itu.