Meskipun iklan cetak dan siaran di atas garis dapat menjadi glamor dan diingat, pemasaran surat langsung yang sederhana yang terkadang membawa pulang keuntungan. Namun, surat langsung bisa menjadi pengalaman yang membuat frustrasi, terutama jika Anda tidak teratur dan strategis.

Tindakan: ABCDEF sederhana dari surat langsung

Kami telah meringkas tip surat langsung yang penting ke ABCDEF, untuk Action, Brief, Copy, Design, Exacting, dan Follow-through.

1) Tindakan. Surat langsung Anda HARUS memiliki ajakan bertindak dari penerima Anda. Surat langsung tidak boleh menjadi perangkat "gambar", tetapi harus menjadi perangkat penjualan murni. Di brosur, pastikan Anda menyediakan segala cara bagi seseorang untuk mengisi detail mereka dan mengembalikan detail itu kepada Anda. Sebuah insentif membantu, seperti diskon, voucher, hadiah gratis dan lain-lain. Sarana untuk mengembalikan tanggapan atau permintaan penjualan mereka kepada Anda harus komprehensif, dan harus menyertakan telepon bebas pulsa, nomor faks, alamat email, dan situs web untuk mendaftar.

2) Singkat. Brosur surat langsung Anda tidak boleh bertele-tele. Salinan harus ditulis dan dipadatkan, dan kemudian dipadatkan lagi dan lagi. Salinan ringkas lebih mudah dibaca, dan karena banyak orang membuang surat langsung begitu sampai di tangan mereka, Anda ingin membuat salinan singkat.

3) salinan. Iklan terbaik biasanya bukan elemen visual, tetapi kata-kata yang menjual. Misalnya, Anda mungkin tidak pernah mengingat kampanye iklan individual Nike, tetapi Anda pasti akan mengingat slogan "Lakukan Saja". Demikian juga, jika Anda harus mengeluarkan uang untuk direct mail, pastikan Anda menemukan copywriter terbaik untuk menulis tajuk utama dan salinannya. Ingat sekali lagi, surat langsung tidak di sini untuk memenangkan penghargaan periklanan atau pemasaran, tetapi memenangkan pelanggan dan penjualan, dan salinannya harus mencerminkan hal itu.

4) Disain. Sembilan dari sepuluh brosur DM didesain dengan buruk. Desain grafis sering diabaikan oleh bisnis, berpikir bahwa tidak ada gunanya membayar banyak uang. Namun, brosur yang dirancang dengan buruk akan mencapai tempat sampah dalam sekejap. Oleh karena itu, selain salinan surat langsung yang ramah penjualan, pastikan Anda memiliki brosur yang didesain dengan elegan dan berkelas yang melengkapi salinan tersebut. Apa yang membuat desain bagus? Berpikirlah sederhana, bersih, tidak berantakan, dengan “ruang kosong” yang cukup (misalnya, ruang tidak diisi dengan teks). Beberapa pebisnis yang tidak memahami desain yang baik akan memaksa desainer untuk mengisi halaman dengan teks dan grafik. Jangan. Serahkan desain kepada ahlinya - desainer.

5) Rewel. Banyak milis memiliki nama yang berulang, atau nama yang sudah tidak ada lagi di organisasi. Saat Anda menyewa atau membeli milis, pastikan Anda berusaha keras untuk menggabungkan dan membersihkan nama tambahan. Jika Anda telah mengulangi kampanye surat langsung, catat nama yang tidak ada, dan segera hapus dari daftar Anda. Hormati juga, permintaan penerima Anda yang tidak ingin menerima surat Anda dengan menghapus nama mereka sebelumnya. Mekanisme kampanye direct mail khususnya dalam bentuk mailing list sama pentingnya dengan brosur yang dirancang dengan menarik.

6) Melaksanakan. Banyak organisasi tidak melakukan cukup tindak lanjut dari kampanye DM mereka. Jika ada tanggapan, staf penjualan atau tim pendukung harus segera dan secara memadai menangani kebutuhan responden. Mintalah orang-orang Anda mempelajari tanggapan, dan dengan cepat menindaklanjuti berdasarkan permintaan responden, baik melalui telepon, faks, email, atau untuk mengatur pertemuan tatap muka. Orang-orang memiliki rentang perhatian yang pendek, dan seperti yang dikatakan orang China, "pukul saat setrika masih panas". Jadi tanggapi permintaan prospek Anda segera setelah kampanye DM Anda!

© BitZen
Biola menghasilkan suara yang paling mengerikan di tangan orang yang tidak terlatih, tetapi menghasilkan suara yang bergerak di tangan seorang ahli.

Ini adalah beberapa tulisan yang kami buat pada tahun 2003 (diterbitkan sebagai “DotZen”, sebuah buku paperback yang dipublikasikan secara luas), dan kami mengekstrak beberapa yang masih relevan hingga saat ini, di bidang branding, pemasaran, penjualan, publisitas, dan peningkatan bisnis. Jika kami menemukan waktu di luar waktu membantu klien kami tumbuh dan beristirahat, kami akan mencoba menulis lagi.

Hak Cipta © 2003 Seamus Phan & Ter Hui Peng. Hak cipta dilindungi.

Tentang Penulis

Gulir ke Atas