Tous les deux jours, nous sommes bombardés par une demande de parrainage d'un étudiant quelque part, pour nos clients ou notre cabinet. Cependant, plutôt que de simplement demander quelque chose, que proposez-vous vraiment à un sponsor?

Demander de l'argent ou quelque chose en nature est facile. Vous demandez simplement. Cependant, discerner ce qu'il y a dedans pour votre sponsor potentiel et rendre le retour sur investissement (ROI) vraiment convaincant pour votre sponsor, telle est la question.

Le plus souvent, un étudiant typique qui s'approche d'une organisation demandant de l'argent liquide promet simplement une mention dans une garantie interne qui est distribuée à la faculté ou à l'institution. La manière dont la garantie est réellement distribuée, activement ou, plus vraisemblablement, passivement, est rarement communiquée au sponsor potentiel. Et si vous avez déjà été étudiant à l'université, vous ne remarqueriez pas, comme moi, les petits caractères sur les commanditaires d'un événement étudiant. Vous regarderiez plus probablement le tableau d'affichage pour quelque chose d'intéressant (si vous vous ennuyez vraiment), puis notez simplement les détails et assistez à l'événement. Par conséquent, si c'est le bon argumentaire, vous ne pouvez pas attendre grand-chose d'un sponsor.

Si toutefois, vous prévoyez un événement qui est activement et de manière convaincante communiqué à un public massif, en particulier par le biais d'une couverture médiatique antérieure éprouvée sur la diffusion grand public, la presse écrite et les médias en ligne (et nous ne parlons pas de la page de médias sociaux d'un ami), alors le le sponsor s'asseoirait plus probablement et écouterait.

Deuxièmement, ce qui est généralement dit au sponsor potentiel est un nombre spéculatif de participants, et ce qui est pire, le nombre n'est pas si convaincant non plus. Le pitch mentionne généralement, par exemple, une future base de clients potentiels qui, une fois mappée à l'événement réel, ne sont pas nécessairement en corrélation avec des prospects réels.

Prenons un exemple fictif. Si vous organisez un événement étudiant pour les grimpeurs et que vous envoyez un pitch au hasard à de nombreux sponsors potentiels tels que des restaurants, des hôtels ou des spas, la corrélation est vraiment faible. Mais si, pour cet exemple fictif, vous ciblez uniquement les entreprises pertinentes dans les vêtements de sports extrêmes, les caméras vidéo portables, les boissons de récupération pour le sport et les produits nutritionnels, alors cela serait parfaitement logique.

Ensuite, quel est le retour sur investissement promis et réaliste auquel votre sponsor potentiel peut s'attendre? Y a-t-il quelque chose de tangible, de crédible et de réalisable? Si vous demandez 1,000 XNUMX USD à votre parrain, à quoi votre parrain peut-il s'attendre en retour? Pensez-y. Réfléchissez vraiment bien. Et puis, prouvez-le à votre parrain. Si vous ne pouvez pas, demandez moins ou en nature. Ou soyez créatif. Par exemple, si vous avez la permission d'utiliser un espace pour votre événement (de votre collège ou d'une autorité de régulation), vous pouvez être autorisé à autoriser des sponsors potentiels à s'installer dans certaines parties de l'espace et à demander une somme modique en tant que parrainage. Cela peut le rendre plus convaincant, en particulier pour les sponsors FMCG.

Les sponsors ne sont pas des œuvres caritatives, et ce que l'on demande, les sponsors attendent un retour sur investissement réalisable et un excellent retour sur investissement. Il est parfaitement normal d'être réaliste et modeste. Il n'y a rien de mal à partir de zéro. Toutes les bonnes choses commencent par une bonne base.