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Le marketing et la publicité ne sont PAS synonymes de vente

plante de basilic en herbe

Certains jeunes pensent que le marketing est synonyme de vente, et imaginent qu'une expérience de vente sur le terrain les «qualifie» pour travailler dans le marketing ou la publicité. Malheureusement, c'est au mieux naïf.

Trop souvent, même à l'époque où je travaillais dans la gestion du marketing, il y avait souvent une idée erronée selon laquelle la gestion du marketing est similaire à la gestion des ventes. Bien sûr, je peux vendre si je le souhaite, et je «vends» tous les jours, en persuadant les gens avec mes idées, mes stratégies, mes arguments, etc. Mais un vendeur sur le terrain n'a généralement pas mes connaissances ou mon expérience.

Un vendeur sur le terrain aurait généralement la capacité de conclure des affaires en vendant des produits d'une entreprise, tandis qu'un agent de commercialisation gérerait des campagnes et des programmes de marketing, tels que la publicité, le publipostage, les événements et les relations publiques. Dans le contexte actuel, un spécialiste du marketing peut également gérer le marketing des médias sociaux et le marketing mobile.

Lorsque nous recrutons des associés en relations publiques, nous obtenons généralement des personnes fraîches, désireuses et humbles d'apprendre, toujours réceptives aux nouvelles idées et capables de travailler avec les personnes âgées et les clients avec respect.

De temps en temps, j'ai reçu des candidatures de personnes sans qualifications ni expérience, mais n'ayant qu'une expérience de vente sur le terrain ou de vente en réseau dans des industries ou des domaines non liés, demandant des salaires ridiculement élevés. De toute évidence, ceux-ci se sont dirigés vers la catégorie «ne pas contacter».

La vente est un domaine important et certaines personnes y brillent. Si une personne est ambitieuse et veut grimper rapidement, les ventes sont un bon domaine pour commencer. Il y aura d'énormes rejet et défis, mais si vous êtes prêt à travailler sur le terrain, le monde est votre huître. Pour certaines industries, la barrière à l'entrée n'est pas non plus élevée.

L'industrie du marketing est plutôt simple.

Dans le domaine des agences, qu'il s'agisse de publicité, de relations publiques ou de médias sociaux, vous commencez par le bas, travaillez très dur et de longues heures en général, apprenez avec toute l'humilité, bravez les défis, progressez de manière éthique et attendez votre tour. Aucun vendeur de mocassins, de backstabber ou d'huile de serpent n'ira loin. Les compétences et l'expérience vous mèneront plus loin. Si vous n'êtes pas disposé à travailler et à apprendre, il n'y a pratiquement pas d'avenir pour une personne dans les domaines du marketing, tout comme il n'y aurait aucun moyen pour une personne de se qualifier ou de travailler, par exemple, en comptabilité, en architecture, en droit ou en médecine, à moins que l'on étudie. continuellement, et travailler très dur. Il y a une expertise et des connaissances impliquées, y compris les sciences de la recherche de marché, de l'analyse, des statistiques, de la sociologie, de la psychologie, de la technologie, etc. Il n'y a pas de raccourci.

Alors, ne confondons pas le marketing et la publicité avec les ventes sur le terrain, n'est-ce pas?

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