Au cours de mes quelque 30 années de vie professionnelle, j'ai découvert qu'il y a des joyaux qui apportent de la valeur à l'entreprise, et qu'il y a des riffraff qui n'apportent que du divertissement, ou pire, qui causent des problèmes aux entreprises.

Il n'est pas difficile de dire lequel est un joyau et lequel est un prétendant - une simple conversation suffira. Cela vient avec l'expérience à mon niveau d'étudier les candidats et les gens et cela fait partie de mon travail en tant que professionnel des ressources humaines.

Quand j'avais 15 ans, je gérais déjà des projets de vente et de marketing, avec mes performances magiques, en vendant des tours de magie packagés à d'autres étudiants. J'ai créé ma propre marque de produits, scellés avec la machine à sceller de mon père et les collatéraux créés sur une machine à écrire (oui, c'était l'époque avant la publication assistée par ordinateur, Mac ou quoi que ce soit de fantaisie). J'ai donc une lignée d'expérience en vente et en marketing sur toute la chaîne d'approvisionnement depuis mon enfance jusqu'à maintenant.

Pour les industries compétitives, embauchez le bon responsable marketing.

C'est un marché à la limite des ongles et des rasoirs, et vous ne pouvez pas embaucher des charlatans qui se contentent de pousser les gens et les journaux, aboyant un jargon vide sans aucune expérience du monde réel.

Par exemple, quelqu'un qui a travaillé dans un rôle junior dans une grande organisation à but non lucratif, ne sera pas un bon match pour une start-up à court d'argent ou une entreprise émergente confrontée à une immense concurrence, à moins bien sûr qu'une telle personne soit disposée à commencer à la bas.

Alors, comment devriez-vous embaucher?

1) Attitude - Ce candidat est-il humble et désireux d'apprendre et de travailler cordialement avec n'importe qui et tout le monde tout au long de la chaîne d'approvisionnement pour faire bouger les choses dans l'intérêt de l'entreprise?

2 Pertinence - Ce candidat a-t-il une expérience similaire dans une entreprise à but lucratif, en particulier dans des entreprises à court d'argent qui peuvent pousser le maximum de livrables avec le moins?

3) Action - Ce candidat travaille-t-il HANDS-ON, et est-il assez heureux et humble pour savoir que les dirigeants mènent devant, assument l'entière responsabilité et se salissent les mains et les pieds pour propulser l'entreprise de la perte au profit?

4) Profit - Ce candidat a-t-il de l'expérience dans la compréhension du profit et dans le travail dans des industries à marge extrêmement fine, et sait-il se concentrer sur les bonnes mesures de profit / perte plutôt que sur des mesures de vanité? J'accorderais particulièrement de l'importance à un candidat qui a déjà fait des ventes sur le terrain et qui est prêt à labourer les champs et à rechercher des opportunités. Les giroflées et les lâches n'ont pas besoin de s'appliquer.

Vous êtes à court d'argent. Vous devez survivre. Vous ne pouvez pas supporter le non-sens. Vous devez embaucher le bon candidat qui vous propulsera, pas vous paralysera.