Si vous me demandez, 99% des soi-disant «influenceurs» ne sont pas vraiment cela du tout, car ce sont des entités auto-créées ou créées par une agence, plutôt que des individus soutenus par la communauté qui déplacent des montagnes. Permettez-moi de vous donner qui j'utiliserais comme exemples de véritables influenceurs - Jésus-Christ, l'apôtre Jean le bien-aimé, le président Vladimir Poutine, Steve Jobs, Bill Gates, etc.

Cependant, pour se familiariser avec la notion générale du marketing selon laquelle une sorte d '«influenceurs» est nécessaire pour atteindre certaines communautés, la pratique acceptée est de trouver certains d'entre eux sur les réseaux sociaux et les blogs, et d'espérer tirer parti de leurs sphères d'influence pour leur Ventilateurs. Voici où les vrais chaleureux et les prédateurs sont centrifugés très facilement et rapidement.

Lorsque vous envoyez une invitation aux influenceurs sociaux, ils appartiennent généralement à 2 catégories:

  • Représenté par une agence
  • Auto-représenté

Les médias payants ne sont PAS des médias gagnés

Pour l'agence représentée, vous pouvez essentiellement les traiter comme de simples véhicules publicitaires, et généralement ils ne se soucient pas de votre invitation à moins que vous ne les payiez pour leur présence ou "couverture".

Pour certains commerçants, ces entités sont utilisables et elles sont prêtes à se séparer de leur argent pour «acheter de l'influence». Cependant, ne vous y trompez pas, ceux-ci ne compteraient PAS pour une couverture éditoriale impartiale et professionnelle (médias gagnés), et la plupart des praticiens des relations publiques grand public les laisseraient de côté.

Pour les auto-représentés, il existe encore 2 types. Il y a ceux qui agissent comme ceux représentés par l'agence et exigent un paiement initial pour la «couverture». Encore une fois, ces personnes sont utiles pour certains spécialistes du marketing, mais pour ceux qui recherchent des médias gagnés, ces personnes ne compteraient pas.

Des influenceurs qui vous offrent des médias gagnés

Il y a ces joyaux qui accepteraient chaleureusement votre invitation, se présenteraient (parfois même avec leur propre équipe photographique ou vidéographique) et prendraient l'invitation aussi au sérieux que votre rédacteur ou journaliste principal. Ces personnes créeraient ensuite une pièce écrite avec des éléments audio-visuels, ou auraient des vidéos d'entrevue, à publier sur leurs médias sociaux et / ou leurs sites Web.

Vous pouvez compter ces personnes comme des médias gagnés, et vous pourriez être surpris que ces personnes puissent avoir plus d'influence réelle que les entités payantes (agence ou auto-représentée), car les réglementations en matière de publicité dictent que si une pièce est PAYÉE, elle devrait le montrer SPONSORISÉ ", ce qui réduirait la crédibilité que vous essayez d'atteindre.

Les influenceurs comme ceux-ci gagnent de l'argent grâce à leur présence en ligne, et il y a des occasions spécifiques où vous pouvez tirer parti de leur présence en ligne avec des articles payés ou sponsorisés. Cependant, les bons influenceurs savent que tous les articles qu'ils publient ne devraient pas être sponsorisés, car cela diminuerait leur public et leur intérêt.

Imaginez si vous voyez un magazine ou un journal, seulement pour voir "Sponsorisé" sur chaque élément de contenu. Voulez-vous prendre la peine de lire? Bien sûr que non! La même sagesse s'applique. Même si certains médias de nos jours brouillent les lignes et «pensent» que leurs lecteurs / auditoires ne peuvent pas faire la différence entre la publicité (sous quelque forme que ce soit) et les éditoriaux, la vérité est que les gens peuvent et font - et c'est pourquoi vous pouvez en voir beaucoup les publications imprimées en faillite ou en baisse de portée et de nombre.

Une autre tendance est que de plus en plus de personnes blocage des publicités en ligne avec des navigateurs et des plugins de blocage des publicités. Même les smartphones sont facilement configurés pour bloquer les publicités en ligne. Vous pouvez donc dire que les gens n'aiment pas les publicités pour le plaisir des publicités.

Contenu contre publicité

Il n'y a pas de consensus sur ce qu'est un bon mélange de contenu et de publicité. Cependant, comme la plupart des gens préfèrent le contenu réel à la publicité, un média est mieux avec un contenu éditorial aussi élevé que possible (80% peut-être). Il en va de même pour les «influenceurs». Plus les informations utiles sont élevées, plus les médias sociaux ou les sites Web ont de chances de conserver leur audience (taux de rebond inférieur), de fidéliser leurs abonnés et de se développer.

Donc, si vous choisissez votre influenceur social, sachez ce dont vous avez besoin, sachez ce que votre public veut et choisissez ceux qui vous accueillent plutôt que de demander de l'argent avant même que les choses ne soient faites. Ce ne sont que des affaires, et nous devons savoir qui sont HEUREUX de vouloir travailler avec nous, plutôt que d'espérer simplement traire chaque entreprise qui se présente.

PS - Si vous me demandez, il y en a BEAUCOUP que nous avons vus au cours de nos voyages, qui sont vraiment des gens formidables avec qui travailler. Il vous suffit de dépasser les larges chemins habituels et de regarder attentivement et profondément. Leur influence collective est simplement beaucoup plus précieuse que les pièces payantes, et durent généralement plus longtemps et vont plus loin avec le temps.

PPS - Il existe également une autre voie: devenir votre propre influenceur et avoir vos propres médias. Nous avons aidé des clients à mettre en place des micro-sites (ou blogs) pour créer ou organiser du contenu, du contenu textuel au contenu vidéo, et vos propres collaborateurs peuvent être vos meilleurs ambassadeurs ou influenceurs de marque. Avec un bon référencement, vous pouvez facilement émerger pour atteindre votre propre public, sans payer par le nez à ces pseudo-influenceurs "argent uniquement".