La lucha perpetua por perseguir el circo del SEO ha dado a muchos especialistas en marketing migraña o más. Y, sin embargo, la respuesta para triunfar en el mercado se encuentra en los fundamentos y no tiene mucho que ver con los motores de búsqueda.

He visto el auge y la caída de muchos directorios de Internet y motores de búsqueda desde la disponibilidad de Internet comercial a mediados de la década de 1990. Muchos de los profesionales como nosotros que tuvimos que subirse al tren de SEO y SEM desde sus inicios, descubrieron que nunca fue una tarea fácil, y esa fue también la razón por la que muchos clientes confiaron en nuestro trabajo para hacer que sus sitios web aparezcan en directorios o motores de búsqueda.

Cada vez más, si aún no lo ha notado, todas las propiedades de Internet parecen estar persiguiendo la monetización, y eso incluye los canales de redes sociales y los motores de búsqueda. El motor de búsqueda prístino en el que solo encontramos resultados de búsqueda verdaderos parece ser una invención del pasado, y muchos motores de búsqueda complementan los resultados de búsqueda con resultados "patrocinados", básicamente anuncios pagados. Los clientes que tienen dificultades para salir a la superficie de los resultados de búsqueda confían en los anuncios pagados, con la esperanza de encontrar algo de cordura en permanecer optimistas en los listados de los motores de búsqueda, solo para descubrir que se vuelve cada vez más costoso, a medida que más y más empresas se dirigen a lo mismo. espiral. Las "inversiones" se inclinan cada vez más hacia una pérdida, ya que los competidores están poniendo cada vez más dólares en este muro publicitario.

Entonces, ¿hay alguna manera de salir de todo esto y seguir atrayendo usuarios y, lo que es más importante, clientes pagos?

Afortunadamente, la respuesta es sí, y la respuesta es engañosamente simple, aunque no tan "sexy" como muchos de los paradigmas emergentes de Internet.

Dé un paso atrás, y si ha estado en el negocio durante los últimos diez, veinte o más años, recordará que las reglas fundamentales del negocio, la marca y el marketing todavía se aplican, si no más en la actualidad.

Nombre, construir un negocio a través de llamadas en frío, presentaciones, negociaciones y cierres, sigue siendo muy válido y sigue siendo el pilar de la creación de negocios en nuestra parte del mundo. Nuestro linaje cultural se basa en relaciones, construidas lenta y constantemente a través de amistades honestas y firmes. No es fácil, pero sigue siendo la mejor manera de conocer nuevos prospectos, convertirlos en clientes de pago y retener a los clientes existentes.

Segundo, los eventos grandes y pequeños seguirán siendo enfoques tácticos importantes para aumentar y atraer clientes potenciales y clientes. Mire a su alrededor y notará que los eventos bien ejecutados y comercializados llegarán por todas partes y pagarán las facturas. Los eventos pueden incluir lanzamientos de productos y medios, exhibiciones públicas, seminarios, conferencias, grandes exposiciones, producciones de pasarelas de moda e incluso proyecciones de películas de películas disponibles comercialmente o producidas a medida.

Tercero, construir un negocio no es simplemente conocer gente. También está desarrollando buenos materiales de presentación, presentaciones convincentes, capacitando a nuestra gente para que esté equipada para iluminar a los prospectos y clientes, y construyendo una buena infraestructura de soporte para entregar productos y servicios, ya sea logística, bases de datos, centros de datos o procedimientos. Tener un flujo de trabajo sostenible que sirva a todas las partes interesadas hasta el final es la columna vertebral para agradar a nuestros clientes y otras partes interesadas.

Cuarto, recordemos también que realmente se trata de buena voluntad y reputación. Una buena reputación viaja mucho más lejos mediante referencias de boca en boca que cualquier plataforma informática mecánica y artificial como motores de búsqueda o canales virtuales. El alcance más poderoso es a menudo cuando lo escuchamos de personas de confianza. ¿Cuándo fue la última vez que decidimos comprar en una panadería en particular, comer en un restaurante en particular o comprar un electrodoméstico en particular? La mayoría de las veces, eran buenas referencias a la antigua de nuestros amigos y familiares, personas con las que hablamos y vivimos en el mundo real.

Cuando nos "desvinculamos" de las plataformas virtuales, recuerde que el mundo real continúa y es incluso más vibrante y afirmativo de lo que nos hemos distraído inadvertidamente y momentáneamente.

Vivimos en el mundo real. Somos personas reales. Construimos negocios de la misma manera.

Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.