Cada dos días, nos bombardean con una solicitud de patrocinio de un estudiante en algún lugar, para nuestros clientes o nuestra firma. Sin embargo, en lugar de simplemente pedir algo, ¿qué es lo que realmente está ofreciendo a un patrocinador?

Pedir dinero o algo en especie es fácil. Simplemente pregunta. Sin embargo, discernir qué hay para su patrocinador potencial y hacer que el retorno de la inversión (ROI) sea realmente atractivo para su patrocinador, esa es la cuestión.

La mayoría de las veces, un estudiante típico que se acerca a una organización para pedir dinero en efectivo simplemente promete una mención en una garantía interna que se distribuye a la facultad o la institución. La forma en que la garantía se distribuye realmente, de forma activa o, más probablemente, de forma pasiva, rara vez se comunica al patrocinador potencial. Y si ha sido un estudiante universitario antes, como yo, realmente no notaría la letra pequeña sobre quiénes fueron los patrocinadores de un evento estudiantil. Lo más probable es que busque en el tablón de anuncios algo interesante (si está realmente aburrido), y luego simplemente anote los detalles y asista al evento. Por lo tanto, si ese es el gran lanzamiento, entonces no puede esperar mucho de un patrocinador.

Sin embargo, si planea un evento que se comunica activa y persuasivamente a una audiencia masiva, especialmente a través de una cobertura mediática pasada probada a la transmisión principal, los medios impresos y en línea (y no estamos hablando de la página de redes sociales de un amigo), entonces el Es más probable que el patrocinador se siente y escuche.

En segundo lugar, lo que se suele decir al patrocinador potencial es un número especulativo de asistentes y, lo que es peor, el número tampoco es tan convincente. El discurso generalmente mencionaría, por ejemplo, una base de clientes potenciales en el futuro, que cuando se asigna al evento real, no necesariamente se correlaciona con prospectos reales.

Usemos un ejemplo ficticio. Si está organizando un evento de estudiantes para escaladores y envía una presentación al azar a muchos patrocinadores potenciales, como restaurantes, hoteles o spas, la correlación es realmente baja. Pero si, para este ejemplo ficticio, se dirige solo a empresas relevantes en ropa para deportes extremos, cámaras de video portátiles, bebidas de recuperación deportiva y productos nutricionales, entonces tendría mucho sentido.

A continuación, ¿cuál es el ROI prometido y realista que puede esperar su patrocinador potencial? ¿Hay algo tangible, creíble y alcanzable? Si le pide a su patrocinador 1,000 dólares estadounidenses, ¿qué puede esperar su patrocinador a cambio? Piénsalo. Piense muy bien. Y luego, pruébalo a tu patrocinador. Si no puede, pida menos o en especie. O sea creativo. Por ejemplo, si tiene permiso para usar un espacio para su evento (de su universidad o una autoridad reguladora), es posible que se le permita permitir que los patrocinadores potenciales instalen una tienda en partes del espacio y soliciten una pequeña tarifa como patrocinio. Eso puede hacerlo más atractivo, especialmente para los patrocinadores de FMCG.

Los patrocinadores no son organizaciones benéficas, y lo que uno pide, los patrocinadores esperan un ROI alcanzable y excelente. Está perfectamente bien ser realista y modesto. No hay nada de malo en empezar desde cero. Todas las cosas buenas comienzan con una buena base.

Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.