Algunos jóvenes tienen esta noción de que el marketing es sinónimo de ventas, e imaginan que tener experiencia en ventas de campo los “califica” para trabajar en marketing o publicidad. Desafortunadamente, eso es ingenuo en el mejor de los casos.

Con demasiada frecuencia, incluso cuando trabajaba en la gestión de marketing, a menudo existía una idea errónea de que la gestión de marketing es similar a la gestión de ventas. Claro, puedo vender si lo deseo, y "vendo" todos los días, persuadiendo a la gente con mis ideas, estrategias, presentaciones, etc. Pero un vendedor de campo no suele tener mis conocimientos ni mi experiencia.

Un vendedor de campo normalmente tendría la capacidad de cerrar tratos vendiendo productos de una empresa, mientras que un comercializador administraría campañas y programas de marketing, como publicidad, correo directo, eventos y relaciones públicas. En el contexto actual, un especialista en marketing también puede administrar el marketing en redes sociales y el marketing móvil.

Cuando contratamos asociados de relaciones públicas, por lo general contamos con personas nuevas que están ansiosas y humildes por aprender, que aún son receptivas a nuevas ideas y pueden trabajar con personas mayores y clientes con respeto.

De vez en cuando, he recibido solicitudes de personas sin credenciales o experiencia, pero solo tengo experiencia en ventas de campo o ventas de red en industrias o campos no relacionados, y me piden salarios ridículamente altos. Obviamente, estos se dirigieron a la categoría de "no contactar".

Las ventas son un campo importante y algunas personas brillan en él. Si una persona es ambiciosa y quiere escalar rápido, las ventas son un buen campo para empezar. Habrá un enorme rechazo y desafíos, pero si estás dispuesto a esforzarte y trabajar en el campo, el mundo es tu ostra. Para algunas industrias, la barrera de entrada tampoco es alta.

La industria del marketing es bastante simple.

En el frente de la agencia, ya sea en publicidad, relaciones públicas o redes sociales, comienzas desde abajo, trabajas muy duro y muchas horas por lo general, aprendes con toda humildad, afrontas los desafíos, asciendes éticamente y esperas tu turno. Ningún holgazán, traidor o vendedor de aceite de serpiente llegará lejos. Las habilidades y la experiencia te llevarán más lejos. Si no está dispuesto a trabajar y aprender, prácticamente no hay futuro para una persona en los campos del marketing, al igual que no habría forma de que una persona se calificara o trabajara en, digamos, contabilidad, arquitectura, derecho o medicina, a menos que se estudie. continuamente, y trabaja muy duro. Hay experiencia y conocimientos involucrados, incluidas las ciencias de la investigación de mercado, análisis, estadística, sociología, psicología, tecnología, etc. No hay ningún atajo.

Entonces, no confundamos el marketing y la publicidad con las ventas de campo, ¿de acuerdo?

Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.