En mis 30 y tantos años de vida profesional, he descubierto que hay gemas que aportan valor al negocio, y hay gentuza que aporta mero entretenimiento, o peor aún, causa problemas a los empresarios.

No es difícil saber cuál es una joya y cuál es un simulador: bastará con una simple conversación. Viene con experiencia a mi nivel de estudio de candidatos y personas y es parte de mi trabajo como profesional de recursos humanos.

Cuando tenía 15 años, ya estaba gestionando proyectos de ventas y marketing, con mis espectáculos de magia, vendiendo trucos de magia empaquetados a compañeros de estudios. Creé mi propia marca de productos, sellados con la máquina selladora de mi padre y garantías creadas en una máquina de escribir (sí, esos eran los días antes de la publicación de escritorio, Mac o cualquier cosa elegante). Entonces, tengo un linaje de experiencia en ventas y marketing en toda la cadena de suministro desde mi infancia hasta ahora.

Para industrias competitivas, contrate al líder de marketing adecuado.

Es un mercado mordaz y delgado, y no se pueden contratar charlatanes que simplemente empujan a la gente y a los periódicos, ladrando jerga vacía sin experiencia del mundo real.

Por ejemplo, alguien que haya trabajado en un puesto menor en una gran organización sin fines de lucro, no será un buen candidato para una startup con problemas de liquidez o una empresa emergente que enfrenta una competencia inmensa, a menos que, por supuesto, esa persona esté dispuesta a comenzar en el fondo.

Entonces, ¿cómo debería contratar?

1) Actitud – ¿Es este candidato humilde y con ganas de aprender, y trabaja cordialmente con todos a lo largo de toda la cadena de suministro para hacer que las cosas sucedan por el bien de la empresa?

2 Pertinencia – ¿Tiene este candidato una experiencia similar en una empresa con fines de lucro, especialmente en empresas con problemas de liquidez que pueden impulsar el máximo de entregables con el mínimo?

3) Acción – ¿Este candidato trabaja PRÁCTICAMENTE y es lo suficientemente feliz y humilde como para saber que los líderes lideran al frente, asumen toda la responsabilidad y se ensucian las manos y los pies para impulsar a la empresa de pérdidas a ganancias?

4) Ganancias – ¿Este candidato tiene experiencia en comprender las ganancias y trabajar en industrias de márgenes muy pequeños, y sabe cómo ENFOCARSE en las métricas correctas de ganancias/pérdidas en lugar de métricas de vanidad? Le daría especial importancia a un candidato que haya realizado ventas de campo antes y esté dispuesto a arar los campos y buscar oportunidades. Wallflowers y cobardes no necesitan aplicar.

Tiene problemas de liquidez. Necesitas sobrevivir. No puedes soportar tonterías. Necesita contratar al candidato adecuado que lo impulsará, no lo paralizará.