En mis 30 y tantos años de vida profesional, he descubierto que hay gemas que aportan valor al negocio, y hay gentuza que aporta mero entretenimiento, o peor aún, causa problemas a los empresarios.

No es difícil saber cuál es una gema y cuál es un pretendiente; una simple conversación será suficiente. Viene con experiencia a mi nivel de estudiar candidatos y personas y es parte de mi trabajo como profesional de recursos humanos.

Cuando tenía 15 años, ya estaba gestionando proyectos de marketing y ventas, con mis actuaciones mágicas, vendiendo trucos de magia empaquetados a compañeros de estudios. Creé mi propia marca de productos, sellada con la máquina de sellado de mi padre y las garantías creadas en una máquina de escribir (sí, esos fueron los días antes de la autoedición, Mac o cualquier cosa elegante). Por lo tanto, tengo un linaje de experiencia en ventas y marketing en toda la cadena de suministro desde mi infancia hasta ahora.

Para industrias competitivas, contrate al líder de marketing adecuado.

Es un mercado mordaz y delgado, y no se pueden contratar charlatanes que simplemente empujan a la gente y a los periódicos, ladrando jerga vacía sin experiencia del mundo real.

Por ejemplo, alguien que haya trabajado en un puesto menor en una gran organización sin fines de lucro, no será un buen candidato para una startup con problemas de liquidez o una empresa emergente que enfrenta una competencia inmensa, a menos que, por supuesto, esa persona esté dispuesta a comenzar en el fondo.

Entonces, ¿cómo debería contratar?

1) Actitud - ¿Es este candidato humilde y ansioso por aprender y trabajar cordialmente con todos y cada uno de los miembros de la cadena de suministro para hacer que las cosas sucedan por el bien de la empresa?

2 Pertinencia - ¿Tiene este candidato una experiencia similar en una empresa con fines de lucro, especialmente en empresas con problemas de liquidez que pueden impulsar los máximos resultados con lo mínimo?

3) Acción - ¿Este candidato trabaja PRÁCTICAMENTE y es lo suficientemente feliz y humilde como para saber que los líderes van al frente, asumen toda la responsabilidad y se ensucian las manos y los pies para impulsar a la empresa de pérdidas a ganancias?

4) Ganancias - ¿Este candidato tiene experiencia en comprender las ganancias y trabajar en industrias de márgenes muy delgados, y sabe cómo ENFOCARSE en las métricas correctas de ganancias / pérdidas en lugar de en las métricas de vanidad? Le daría especial importancia a un candidato que haya realizado ventas de campo anteriormente y esté dispuesto a arar los campos y buscar oportunidades. Los alhelíes y los cobardes no necesitan aplicar.

Tiene problemas de liquidez. Necesitas sobrevivir. No puedes soportar tonterías. Necesita contratar al candidato adecuado que lo impulsará, no lo paralizará.

Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.