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¿Estás aumentando tu presupuesto de marketing para vencer a tu competencia?

Volando arriba en un globo aerostático

Los tiempos son malos. Y en los malos tiempos, los especialistas en marketing hacen dos cosas, gastan más o gastan menos. Los sabios gastan más en los malos tiempos. ¿Por qué?

La reciente Encuesta 2016-2017 de la firma líder en análisis Gartner muestra que la mayoría de los CMO (directores de marketing) gastarán MÁS en marketing, aproximadamente el 12% de los ingresos de la empresa.

En los malos tiempos, algunos especialistas en marketing gastan menos o dejan de gastar por completo. Su lógica podría ser que, dado que los ingresos por ventas han bajado, deben "tomar atajos" y el marketing parece ser el lugar al que deben ir. Si bien es posible que los contables no comprendan la importancia del marketing y su relación con la creación de marca, la participación de los consumidores y la superación de la competencia, los especialistas en marketing no tienen excusa para pensar eso.

Tu mayor oportunidad

En los malos tiempos, el panorama puede ser brutal para todos, pero de inmediato se ha transformado en un vasto panorama de oportunidades para los especialistas en marketing. ¿Por qué?

  1. Tu competencia se está alejando.
    Es posible que su competencia gaste menos, pensando en tomar atajos en marketing, reduciendo así su participación y huella en los medios, y permitiéndole completar esta ventana de oportunidad para captar nuevos clientes y mejorar su marca y participación mientras su competencia se esconde en las cuevas.
  2. Más oportunidades creativas para vencer a la competencia.
    Habrá más oportunidades creativas donde las agencias, propietarios de medios y casas de producción crearán que no estaban disponibles en tiempos exuberantes. Por ejemplo, los propietarios de medios pueden lanzar productos híbridos que combinan programas de transmisión, en línea y de eventos por una fracción del costo, lo que le permite llegar a mucha más gente que si gastara en canales únicos.
  3. Más opciones de asociación.
    En los malos tiempos, tendrá más opciones de asociación, donde las agencias y los propietarios de los medios estarán más hambrientos de negocios y podrán pasar más tiempo de calidad con usted y con usted. Esto es especialmente importante para las marcas en crecimiento, o para las marcas que pueden no tener grandes presupuestos de millones de dólares para ser deseables para las grandes agencias y propietarios de medios. Para las marcas que tienen presupuestos de marketing inferiores a un millón, tiene más opciones para trabajar con agencias de calidad y propietarios de medios que harán un esfuerzo adicional por usted, ofrecerán una experiencia de campo real (en lugar de enviar novatos para hacer su trabajo) y atesorarán su relación .

Tu mejor arma: un sitio web inteligente

El estudio de Gartner también muestra que los especialistas en marketing están gastando una cantidad significativa de su mayor presupuesto de marketing en sitios web.

Esto es EXACTAMENTE mientras seguimos abogando por nuestros clientes. A medida que el alcance orgánico de las redes sociales sigue disminuyendo (a cantidades insignificantes), sus campañas sociales no son efectivas a menos que gaste una cantidad justa en publicidad. Y, sin embargo, la forma principal para que los clientes lo encuentren es a través de su sitio web. ¿Se puede encontrar su sitio web (SEO / SEM)? ¿Puede su sitio web participar? ¿Su sitio web es compatible y rápido en móviles? ¿Eres un experto en video? Hable con nosotros si necesita ayuda con un sitio web inteligente.

Hemos visto por experiencia de primera mano, empresas que dejaron de gastar en marketing en tiempos de escasez y rápidamente se extinguieron en el mercado. Son tristes ejemplos de la dura realidad de los negocios. Si tus clientes no te ven en los espacios públicos (a través de los medios, a través de programas, a través de eventos, etc), no existes. Y si tus clientes piensan que no existes y dejan de comprar tus productos, realmente dejarás de existir.

Entonces, en los malos tiempos, gaste más, como saben la mayoría de los especialistas en marketing global sabios e inteligentes. Es la forma más rápida de vencer a la competencia y aumentar las ventas.

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