Es importante hacer coincidir la imaginación y los sueños con la realidad sobre el terreno cuando expandimos nuestros negocios en el extranjero.

Si eres un fanático del universo de Star Trek, sabrías qué fusión de la mente es.

Hubo una empresa que decidió aventurarse a un lugar más sofisticado pero costoso, y después de un corto período de tiempo, anunció que empacaría y regresaría a casa.

Ambas partes citaron diferentes razones, pero al comprender las culturas operativas y la diversidad de las dos partes, es justo asumir que se debe a una diferencia de culturas y a la forma en que las empresas locales deben administrarse y administrarse.

En un lugar sofisticado, las reglas son muy diferentes a las de un lugar donde el costo del negocio es mucho menor. Para operar en una ubicación sofisticada, los costos de alquiler, los gastos, los costos de marketing, los costos de mano de obra y muchos otros costos se suman significativamente. Si ha obtenido ganancias en una ubicación con bajos costos comerciales y operativos, sin la necesidad de incurrir en grandes presupuestos de marketing, es posible que se encuentre en un lugar en un lugar que exija mucho más. Se esperaba esto.

Sería ingenuo imaginar que podemos expandirnos a una ubicación diferente y forzar nuestras propias reglas, nuestras propias expectativas y nuestros indicadores pasados ​​de los parámetros locales, en una ubicación extranjera. Habrá diferencias de idioma. Habrá una diversidad cultural significativa. Habrá diferencias de costos, a veces por márgenes muy grandes. Lo que puede ser rentable en un año en la ubicación, puede requerir ocho años para realizarlo en otro.

Tenemos que hacernos algunas preguntas serias cuando tenemos sueños, grandes sueños.

¿Somos realistas cuando expandimos nuestro negocio a otras ubicaciones? ¿Escuchamos bien y nos fusionamos con nuestros compañeros en esos lugares en lugar de imaginar que un molde para galletas sirve para todos? ¿Tenemos las agallas y los bolsillos profundos para poder mantenernos firmes a largo plazo incluso si las cosas parecen sombrías y difíciles?

Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.