Si visita Kobe, Japón, puede maravillarse con el puente Akashi Kaikyo de 3,911 metros de largo, una de las maravillas de la ingeniería moderna que tomó diez años y los esfuerzos de colaboración de más de dos millones de personas para completar. El puente une Kobe, que se encuentra en la isla principal de Honshu, en Japón, con la isla Awaji.

Una de las maravillas del puente Akashi Kaikyo es la instalación de dos cajones de alta resistencia (grandes bloques de hormigón rellenos utilizados como base para el puente colgante) en el fondo del océano a sesenta metros de profundidad. Sin los Caissons, el puente Akashi Kaikyo no podría haberse erigido en las traicioneras aguas turbulentas de la bahía de Osaka. Se necesitó talento y un espíritu indomable de los ingenieros y constructores japoneses para hacer que esta maravilla de la ingeniería sirviera a los cientos de miles de japoneses que viajan hoy entre Kobe y la isla de Awaji.

Acciones: El espíritu de fundación

En marketing y ventas, los pilares fundamentales son la comprensión de la competencia, la comprensión de uno mismo, la comprensión de los mercados y la preparación para los cambios. No hay ley inmutable excepto que la única constante es el cambio. Muchas empresas y emprendedores se sumergen en la ejecución de un negocio sin antes estudiar el terreno, la competencia e incluso sus propios productos. Sin un análisis firme, en el mejor de los casos está pisando su suerte. Como todos sabemos, la suerte tiene que acabarse algún día, a menudo en el peor momento. Si hay alguien que le promete resultados rápidos, dé un paso atrás, respire profundamente, reprima su codicia y escuche su propia razón. Si no puede, tenga socios que piensen de manera diferente o tenga buenos consejos a su lado. Te lo agradecerás más tarde, mientras que tus empleados te agradecerán por salvar sus puestos de trabajo.

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El marketing y las ventas requieren una base sólida para que todo funcione. Al igual que con la arquitectura, como la construcción del puente Akashi Kaikyo, una base sólida crea un edificio o puente estable, mientras que una base débil solo terminará en un desastre.

Estos son algunos escritos que hicimos en 2003 (publicados como “DotZen”, un libro de bolsillo que fue ampliamente publicitado), y extrajimos algunos que aún son relevantes hoy en las áreas de marca, marketing, ventas, publicidad y mejoramiento empresarial. Si encontramos algún tiempo fuera del de ayudar a nuestros clientes a crecer y descansar, intentaremos escribir un poco más.

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Dr Seamus Phan es el director de tecnología y jefe de contenido de McGallen & Bolden. Es experto en tecnología, estrategia, branding, marketing, capacitación en liderazgo y manejo de crisis. Este artículo puede aparecer simultáneamente en su blog. Conectarse LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Todos los derechos reservados.