Ich bin auf beiden Seiten der Gleichung - Agentur und Kunde - und weiß, was für eine Beziehung am besten funktioniert. Es ist eine Partnerschaft, die für beide Seiten funktioniert.

Kürzlich habe ich einige Artikel über Ausschreibungen (Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen) gelesen und darüber, wie einige Agenturen darüber besorgt sind.

Verstehen Sie mich nicht falsch, es gibt gute Gründe, ein RFP zu verfassen und ein paar Agenturen für Ihr Konto zu werben. Manchmal ist es sinnvoll, wenn das Projekt langfristig ist und große Dinge erfordert.

Viele Agenturen erheben Pitch-Gebühren für eine groß angelegte Präsentation, die beträchtliche personelle, finanzielle und zeitliche Ressourcen erfordert. Es ist vernünftig, da ein Interessent von einer funktionierenden Agentur erwartet, die an echten Zahlungskonten arbeitet, um Zeit, Geld und Leute für die Arbeit auf einem Platz aufzuwenden und die besten Ideen aus ihnen herauszuholen. Wenn ein Interessent bereit ist, die Pitch-Gebühr zu zahlen (die manchmal Teil der Einbehaltungsgebühren wird, sobald die Agentur beauftragt ist), erscheint der Interessent so ernst, wie er der Agentur sagt. Jeder gewinnt.

Ehrlich gesagt besteht für kleine Projekte keine wirkliche Notwendigkeit, bei vielen Agenturen nach einem Pitch zu fragen. Die Gebühren sind gering, die Projekte können ad hoc sein, und die Entscheidung, eine Agentur zu ernennen, ist nicht allzu schwierig. Anstatt ein RFP zu verfassen und dann alle Agenturen zu einem Pitch aufzufordern, ist eine Untersuchung des Hintergrunds und des Portfolios der Agenturen und sogar ein Treffen zu einem netten Gespräch mehr als ausreichend, damit ein Interessent erkennen kann, ob es sich um eine Agentur handelt geeignet oder nicht.

Agenturen existieren als Unternehmen - seriöse Unternehmen, die Menschen beschäftigen, die gute Ergebnisse erzielen und ihre Familien unterstützen wollen, seriöse Unternehmen, die beabsichtigen, einen noch so kleinen Unterschied in der Struktur der Gemeinschaft zu bewirken, seriöse Unternehmen, die einen Gewinn erwirtschaften wollen, und nicht renn zu Boden. Ebenso gibt es Kunden auch als Unternehmen - auch als seriöse Unternehmen, die Menschen beschäftigen, die gute Ergebnisse erzielen und auch ihre Familien unterstützen wollen, und genauso ernsthaft, wenn es darum geht, einen Unterschied in der Gemeinde zu machen und Gewinne zu erwirtschaften.

Eine gerechte Partnerschaft, in der sich beide Seiten durch pünktliche Gebühren im Austausch für Produkte und Dienstleistungen umeinander kümmern, ist daher das, was die Räder der Wirtschaft dreht. Es ist ein gutes Geschäft. Es ist wie eine Ehe, es erfordert Engagement von beiden Seiten und beide Seiten arbeiten auf gerechte Weise füreinander.

Dr Seamus Phan ist CTO und Head of Content bei McGallen & Bolden. Er ist Experte für Technologie, Strategie, Branding, Marketing, Führungstraining und Krisenmanagement. Dieser Artikel kann gleichzeitig auf seinem erscheinen Blog. Verbinden Sie sich mit LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Alle Rechte vorbehalten.