Jeden zweiten Tag werden wir mit einer Bitte um Sponsoring von einem Studenten irgendwo für unsere Kunden oder unsere Firma bombardiert. Doch anstatt nur nach etwas zu fragen, was bieten Sie wirklich einem Sponsor an?

Nach Geld oder Sachleistungen zu fragen ist einfach. Du fragst einfach. Es ist jedoch die Frage, zu erkennen, was für Ihren potenziellen Sponsor darin enthalten ist, und den Return on Investment (ROI) für Ihren Sponsor wirklich überzeugend zu machen.

Meistens verspricht ein typischer Student, der sich an eine Organisation wendet, die um Bargeld bittet, lediglich eine Erwähnung in einer internen Sicherheit, die an die Fakultät oder die Institution verteilt wird. Wie die Sicherheiten tatsächlich, aktiv oder wahrscheinlicher passiv verteilt werden, wird dem potenziellen Sponsor selten mitgeteilt. Und wenn Sie schon einmal Student waren, würden Sie, wie ich, das Kleingedruckte darüber, wer die Sponsoren für eine Studentenveranstaltung waren, nicht wirklich bemerken. Sie würden eher an der Anschlagtafel nach etwas Interessantem suchen (wenn Sie sich wirklich langweilen) und dann einfach die Details aufschreiben und an der Veranstaltung teilnehmen. Wenn das der großartige Pitch ist, können Sie von einem Sponsor nicht viel erwarten.

Wenn Sie jedoch eine Veranstaltung planen, die aktiv und überzeugend einem großen Publikum vermittelt wird, insbesondere durch die nachgewiesene Berichterstattung in den Medien über die Mainstream-Rundfunk-, Print- und Online-Medien (und wir sprechen nicht über die Social-Media-Seite eines Freundes), dann ist die Der Sponsor würde sich eher aufsetzen und zuhören.

Zweitens wird dem potenziellen Sponsor normalerweise eine spekulative Anzahl von Teilnehmern gesagt, und was noch schlimmer ist, die Anzahl ist auch nicht so überzeugend. Der Pitch würde normalerweise zum Beispiel einen potenziellen zukünftigen Kundenstamm erwähnen, der, wenn er auf das tatsächliche Ereignis abgebildet wird, nicht unbedingt mit realen Aussichten korreliert.

Verwenden wir ein fiktives Beispiel. Wenn Sie eine Studentenveranstaltung für Kletterer organisieren und einen Pitch zufällig an viele potenzielle Sponsoren wie Restaurants, Hotels oder Spas senden, ist die Korrelation sehr gering. Wenn Sie sich für dieses fiktive Beispiel jedoch nur an relevante Unternehmen für Extremsportbekleidung, tragbare Videokameras, Sport-Erholungsgetränke und Ernährungsprodukte wenden, ist dies absolut sinnvoll.

Welchen versprochenen und realistischen ROI kann Ihr potenzieller Sponsor als Nächstes erwarten? Gibt es etwas Greifbares, Glaubwürdiges und Erreichbares? Was kann Ihr Sponsor als Gegenleistung erwarten, wenn Sie von Ihrem Sponsor 1,000 US-Dollar verlangen? Denk darüber nach. Denk wirklich gut nach. Und dann beweisen Sie es Ihrem Sponsor. Wenn Sie nicht können, fordern Sie weniger oder Sachleistungen an. Oder kreativ werden. Wenn Sie beispielsweise die Erlaubnis haben, einen Raum für Ihre Veranstaltung zu nutzen (von Ihrem College oder einer Aufsichtsbehörde), können Sie potenziellen Sponsoren möglicherweise erlauben, in Teilen des Raums ein Geschäft einzurichten und eine geringe Gebühr als Sponsoring zu verlangen. Dies könnte es insbesondere für FMCG-Sponsoren überzeugender machen.

Sponsoren sind keine Wohltätigkeitsorganisationen, und was man verlangt, Sponsoren erwarten einen erreichbaren und großartigen ROI. Es ist vollkommen in Ordnung, realistisch und bescheiden zu sein. Es ist nichts Falsches daran, von Grund auf neu zu beginnen. Alle großen Dinge beginnen mit einer guten Grundlage.

Dr Seamus Phan ist CTO und Head of Content bei McGallen & Bolden. Er ist Experte für Technologie, Strategie, Branding, Marketing, Führungstraining und Krisenmanagement. Dieser Artikel kann gleichzeitig auf seinem erscheinen Blog. Verbinden Sie sich mit LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Alle Rechte vorbehalten.