Wir hören von Management-Gurus, die verkünden, dass es unveränderliche Gesetze für Geschäftsfelder gibt. Die Natur schreibt jedoch vor, dass es keine festen und dauerhaften „Gesetze“ gibt. Selbst die etablierten, höchst logischen und viel erforschten Bereiche der Physik und Mathematik haben oft neue Erkenntnisse, die frühere Erkenntnisse bestreiten oder negieren. Jeder Tag ist ein neuer aufregender Tag für Physiker, Astronomen und Mathematiker, die neue Wege beschreiten und alte Gesetze brechen können.

Daher kann es in den Bereichen Wirtschaft, Marketing, Führung, Werbung, Vertrieb usw. kein unveränderliches Gesetz geben, nur das, was im Moment oder sogar in der Vergangenheit zu funktionieren scheint. Diese Felder sind fließender und flüchtiger als wissenschaftliche Felder, da die Eingeweide dieser Felder von der menschlichen Natur bestimmt werden und menschliche Emotionen ansprechen.

Das Problem mit dem Geschäft ist, dass es davon abhängt, wie sich Menschen verhalten. Und wenn Sie nicht glauben, dass Menschen ein homogenes Los mit einem Gedanken, einer Vision, einem Wunsch, einer Richtung sind, ist es schwierig zu erwarten, dass sie den Weg gehen, den Sie wollen, geschweige denn verbindliche Gesetze, die gelten. Schließlich ist bekannt, dass sogar sterbliche und unsterbliche Gesetze gebrochen oder verbogen sind, und manchmal kann dies auch nicht falsch sein. Zum Beispiel wurde früher angenommen, dass die Nahrungspyramide viel Kohlenhydrate, einige Ballaststoffe, Proteine ​​und Fett benötigt. Die eingefleischten Diätassistenten und Ernährungswissenschaftler und sogar Ärzte, die sich immer noch diesem uralten, scheinbar unveränderlichen Gesetz anschließen, haben ihren Fehler erkannt. Warum? Weil die alte Ernährungspyramide auf Menschen in vergangenen Jahren anwendbar war, die Bauern, Arbeiter und andere Berufe waren, die viel körperliche Anstrengung erforderten. Sogar alte Gelehrte mussten sehr weit reisen, um ihre Prüfungsräume zu erreichen. Oft waren sie monatelang zu Fuß unterwegs, bevor sie ihre Ziele erreichten.

Umgekehrt haben heutzutage viele Menschen den Luxus, eigene Fahrzeuge zu besitzen oder öffentliche Verkehrsmittel wie Taxis, Busse oder Nahverkehrssysteme zu nutzen. Und was machen die meisten modernen Menschen, wenn sie ihren Arbeitsplatz erreicht haben? Setzen Sie sich an den Computer und trainieren Sie den ganzen Tag nur mit den Fingern auf der Tastatur! Das Niveau der körperlichen Aktivität und Anstrengung ist im Vergleich zu arbeitsintensiven Perioden enorm gesunken, so dass der Körper nicht in der Lage ist, die hohen Kohlenhydrate (wie in der traditionellen Ernährungspyramide) in Energie umzuwandeln und sie stattdessen in Speicher umzuwandeln, was dazu führt Die alarmierende Zunahme der Fettleibigkeit. Dies ist ein „unveränderliches Gesetz“, das schief gelaufen ist, ohne sich an veränderte Zeiten anzupassen.

Ebenso entwickelt sich unsere Welt rasant, mit Volkswirtschaften, Standortverlagerungen, dezentralen Arbeitsplätzen und irrationalen und ungeduldigen Kunden, die viel verlangen, ohne so viel Loyalität wie zuvor.

Wenn es eine unveränderliche Sache im Leben gibt, ist es ÄNDERUNG. Passen Sie sich an Veränderungen an, und Ihr Marketing wird gedeihen und Ihre Organisation wird sich auszeichnen. Auf den folgenden Seiten finden Sie Handlungsschritte und Insider-Geheimnisse für die Erstellung eines Marketingprogramms, das zuverlässige und wiederholbare Ergebnisse liefern kann. Denken Sie daran, wir sind nicht hier, um Auszeichnungen zu gewinnen, sondern um Kunden zu gewinnen und im Geschäft zu bleiben.

Dies sind einige Schriften, die wir 2003 verfasst haben (veröffentlicht als „DotZen“, ein weithin bekanntes Taschenbuch), und wir haben einige extrahiert, die bis heute in den Bereichen Branding, Marketing, Vertrieb, Werbung und Geschäftsverbesserung relevant sind. Wenn wir etwas Zeit finden, die unseren Kunden hilft, zu wachsen und sich auszuruhen, werden wir versuchen, mehr zu schreiben.

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Dr Seamus Phan

Dr Seamus Phan ist CTO und Head of Content bei McGallen & Bolden. Er ist Experte für Technologie, Strategie, Branding, Marketing, Führungstraining und Krisenmanagement. Dieser Artikel kann gleichzeitig auf seinem erscheinen Blog. Verbinden Sie sich mit LinkedIn. © 1984-2020 Seamus Phan et al. Alle Rechte vorbehalten.